“嗨,马克,我要求的环境都满足了吗?”罗伊认真的确认道。
“伙计,为了这个你这个莫名其妙的要求,我房子都压上了,真不知道你为什么这么固执。”马克-伦道夫抱怨道。
两人从丽思卡尔顿酒店停车场电梯上去,直接去酒店预定的会议室。
“细节!魔鬼在于细节,更好的环境有助于和投资人愉快的交流。”罗伊道。
“愉快?我的上帝,之前谈的有几个投资人明明有意向,想要签下Offer,你为什么要拒绝?!真是疯了。”
“马克,我真怀疑你怎么混到现在还没有破产的?能立刻拿到钱的融资才是真正Offer,签意向合同有用吗?如果他们拖个一年半载不打款的,我们公司早就破产多少遍了,这些占着茅坑不拉屎的投机者,别想在我这浑水摸鱼。”
“好吧。另一个投资人有意向当场拍板,白纸黑字保证三天内打款,你为什么还要拒绝呢?难道不知道我们现在一分钱也没有,亟待这个种子轮的融资吗?”
罗伊按着电梯,鄙视道:“他一个听都没听说过的小机构,张口闭口就要50%的股份,要知道,这才是种子轮而已,后面还有A轮、B轮、C轮融资,这样做无疑是杀鸡取卵、竭泽求鱼。当然,如果他真的给的钱比较多,也不是不能商量,可是他出100万就想让我们卖身,简直可笑,连基本的规矩都不懂,跟这种菜鸟合作,麻烦都比收益还多。”
马克小声嘟囔道:“这还不是因为股份都是你的,你心疼了呗。”
“你说什么?”罗伊走进电梯,严肃的看向马克,郑重道:“马克,我们拥有这么有潜力的项目,你赚个50万难道就满足了吗?这些钱连跑路的费用都不够。听着,我们是一条船上的人,我的利益,就是你的利益,此刻我的心里比任何人都要着急,只要条件不过分,我都会点头答应,但是前提是——未来还有戏。”
“知道了,知道了,你已经说了一百遍了。我的经验比你多,吃过的盐……”
“——那你扮演好你的角色,好吗?我需要你马克,但是此时,请让我安静一下。”
罗伊拿出公文袋,最后一次做着检查,幻灯片演示稿件,自己看的稿件,15分钟演示稿件,30分钟演示稿件,45分钟演示稿件,融资企划书……
厚厚半掌高的文件分门别类的用书夹分开,他私下已经把所有可能出现的意外状况考虑了进去,比如投资人打断讲话,投资人临时改变时间,提出领域以外的问题,刁钻的为难,傲慢的轻视,不合理的要求……
这一星期里,他见过大量的投资人,加上上一世在华夏国内的融资经验,他清楚知道自己卑微的定位,就像是华夏国内一样,除非你已经取得足以证明自己的成就,否则投资人的轻视、傲慢,简直就是开胃小菜。
每个创业者都希望遇到懂自己产品、懂自己业务、懂自己理念的知己投资人,这其实不过是妄想,几乎所有投资人都对具体的产品不太了解,但这并不妨碍他们选择投资的项目,因为他们有自己的判断方法和标准。
传说中某某创业者遇到某某知己投资人的故事,不过是创业者成功之后才和投资人达成默契了而已。
走出电梯,转角处不远的房间,就是他们预定的会议室。
会议室房门虚掩着,罗伊推门而入,见到一个年龄不大,衣着光鲜,气质斐然的精英男子,悠闲的坐在沙发上品着咖啡。
马克立刻上去一步,热情的快走到男子面前,激动的伸出右手,口中寒暄道:“伍莱先生,非常抱歉,我们来晚了。”
加百利-伍莱一脸客气的把咖啡杯递到马克手里,口称谢谢,然后说道:“是我来早了,不过这里咖啡味道不错。”
马克尴尬的把咖啡杯放下,然后朝加百利介绍道:“旁边这位是……”
“——不用了。”
“啊?”
“抱歉,我没有时间认识一个未成年,你这样压榨童工,就不怕公会起诉你吗?”加百利傲然抬起右手手腕,看着自己百万美元的瑞士钻石表,说道:“还有10分,不,是9分钟。”
妈的法克,你才是童工,你全家都是童工,自己长的这么嫩还有脸说我,真是驴不知脸长。罗伊心里吐槽着,脸上的假笑快僵硬成石头。
马克着急道:“伍莱先生,我们当初约好的,会有半个小时左右的时间。”
加百利笑的优雅自信,语气柔和的不带一丝火气:“没错,半个小时左一些,就是10分钟。不过现在只剩下8分钟了。”
“可是……这么短时间的话……你懂的……什么都说不清楚。”马克努力想着合适的词汇,想要挽回败局。
“还剩7分钟。”
“伍莱先生,求你了……给我们一次机会,可以吗?”
“还有6分钟。”
“伍莱先生,你这样不守约定,传出去对你的名声也不好吧。”马克转换思路,语气变得强硬。
“5分钟。”加百利笑的不以为意,仿佛在玩一个数数游戏一般,淡定自如。
“你……”
对方这咄咄逼人、傲视一切的救世主态度,就连马克这个擅长谄媚逢迎的人都有点受不了,只用几个单词,就把马克逼到角落,六神无主,疲于应付。
“4分。”
罗伊默默的走到演示桌旁,把一厚摞资料丢在桌子上。
“咚”的一声,文件与桌面碰撞的声音立刻吸引了注意力。
罗伊缓缓开口:“伍莱先生,我很同情你。”
加百利呵呵笑道:“3。”
“你每天抓紧一分一秒,见各种各样的创业者,希望能找到一个优质的投资项目,而不是听那些不自知的笨蛋们夸夸其谈,但是——你别无选择。”
加百利饶有兴趣的点了点头:“小朋友,你说的对,你还有最后2分钟。”
罗伊尽量控制自己,使自己语气平和,模仿加百利的神态、断句,“我不知道你怎么评判一个潜力创业者的,也许我不在其中,但是,在你见过的无数创业者中,肯定会有一个漏网之鱼,他的产品非常有潜力,团队也十分棒,短时间能让资本盈利百倍不止,不过,他遇到了投资人恶劣的态度,使得两者之间形成一个情绪对抗的心理,结果是,接下来的沟通,无论他是强行忍住,还是忍不住发作,效果都一定非常糟糕。”
“你还有1分钟。”
罗伊深吸一口,深邃的眼中透露出无尽的笃定:“所以,你可能错过了一次真正的机会,而我正是那条漏网之鱼。”
会议室静寂无声、落针可闻。
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