“哇!酷!”
瘦小的黑人惊叹的看着罗伊拿出长条形的亮银色DVD机,打开机舱,放入了一个闪光的小圆碟,后方的电视屏幕竟然开始出现超清的画面,看起来就像是在表演魔术。
屏幕里播放的是让人很燃的一个好莱坞大片,演绎着电影世界里的暴力美学。
黑人应聘者跟着影片一起兴奋了起来,看着电视的画面,不断惊叹。
少倾,罗伊按下暂停键,开始激情洋溢的向对方介绍这个划时代的产品,并拿出另一台老式的录像机,做着充分的对比。
罗伊把眼前的应聘者完全当做投资人去对待,用生动的比喻,多维度的计划,向对方推销自己公司宏伟的蓝图。
瘦小黑人听后大为感染,两眼放光。
罗伊接着说道:“我这里有三份薪酬方案,A是低薪高期权,B是平薪中期权,C是高薪无期权,如果你认为在这里发展能让你一展抱负,那么,请在三天之内回复消息。”
“谢谢范先生。”
“再见。”
尤利塞斯进来把黑人送走后,他们终于结束了今天的工作。
“BOSS,今天面试如何?”
“还行,总共面试了20人,有8个人我觉得不错,还有2个人,我特别看好。”罗伊把自己整理好的简历递给尤利塞斯,叮嘱道:“注意他们回复信息,如果选择是C方案:高薪无期权的,全部拒绝掉。除此之外接受offer的,安排下月一号来公司报道。”
“好的。”
“另外,我不在的这几天,你自己通过猎头公司面试你团队的成员,最多7人,OK?”
“NICE,BOSS。”
“我看了你写的计划书,你确认要领带销售团队吗?”
“嘿嘿,是的。”
“那……加油,我以后的主要精力也会在放在销售团队。记得,我们刚开始要推广的不是影片租赁业务,而是DVD机。提前做好准备。”
罗伊叮嘱过对方后,就直接拿上行李箱,去机场赶飞机,接下来的半个月,他将非常非常忙——谈电影、电视剧版权,谈DVD机销售代理权。(附录1)
……
现在,在影视播放方面,能提供电影、电视剧内容播放的新格式有很多,谁也不知道DVD这个格式是不是能成功突围。
没有成熟互联网这种爆炒的媒介,再加上录像机才刚刚在美国出现12年,正是产品最成熟的巅峰时期,所以,DVD代理商非常少,各级代理体系也并不完善。
这种技术为什么不是一呼百应呢?
颠覆性的新技术当然很好,但是面临的问题也很简单。DVD这个技术刚出来的时候,用的人太少。而且这是一个“鸡和蛋”的问题:想买DVD播放机的家庭觉得可播放的DVD太少了,大娱乐公司想做DVD内容吧,又觉得有播放机的用户太少,商业价值不大。
这样就造成了市场上DVD碟子非常少,而且是少量的老电影,所以即使用户把DVD机买回家,其实也没有碟子值得看的。
说一个数字你就能有直观的感受:到1 997年年底,市面上一共只有500部电影有DVD格式,这大概是百视通能提供内容的千分之一。
基于以上困境,现在罗伊要做的首要任务就是加速这个过程,让鸡生更多蛋,让蛋孵出更多鸡。
当前DVD技术比较成熟的品牌有:索尼、飞利浦、东芝、松下、日立等等,几乎都是ri本品牌,现在DVD渠道还不够成熟,供应商体系相对也比较零散,所以罗伊能轻松谈下一个网络销售权和活动营销的许可权,这样不仅能够通过代理DVD机赚钱,还能够加速DVD市场成熟化。
除了之外,罗伊还想到了一个提前占领客户心智的方法——DVD机附送免费租赁影片体验券。
和各大DVD美国总代理合作,在DVD机里添加红珊瑚公司的免费租赁券,让两者结合,帮助红珊瑚做影片租赁业务宣传。一个免费体验券是19.9美元,提供海量影片的包月租赁服务。
有了这个体验券,就相当于每一个DVD机多了20美元的赠品,而且这个赠品还是关联度如此高,能相辅相成推动DVD销售的。各大DVD总代理,自然没有理由拒绝这样的好事。换一个角度想想,别人家DVD机都有20美元的赠券,而你家的没有,商品竞争力自然也就下降了。拒绝肯定不是一个理智的选择。
……
光阴荏苒,斗转星移。
半个月的时间眨眼即过。
在这半个月里,罗伊忙碌在娱乐公司和DVD总代理之间,靠着出众的气质,凌厉的口才,谈下了一大堆合同。
版权费、会计费、律师费、住宿交通费,如流水一般花出。
公司财务上850万美元陆续到位,马克-伦道夫早已积极的把他拥有的一半支配权使用完毕,加上版权费和办公日常开销,账目的资金只剩下三百五十多万。
罗伊接下来要用钱的地方还非常多,比如各地的仓储物流中心,邮寄包装盒,DVD货款,员工开支,办公成本,网络设备维护等等。
如果他选择全面铺开发展的话,资金链肯定断裂,无异于宣布破产。
他面临一个严峻的考验,那就是要从哪一点开始突破?
……
尤利塞斯提前去了机场接机,在路上把公司上下各种各样的麻烦吐槽了一遍,听的罗伊一个脑袋两个大。
罗伊再次回到硅谷,看着自己公司的独特车间房,已经不像最初那般冷清了,办公区有十几个在职员工,走来走去,看似很忙碌的样子,虽然不知道他们在忙什么。
这个车间经过简易装修后,看起来还不错,办公区,咖啡间,休息室,办公室,会议室有模有样的。
罗伊简单的打了个招呼,便让尤利塞斯代为宣布,半个小时后,开管理层会议。
他刚进入办公室换了一身洁净的衣服,马克竟然直接找来了,背后还跟着神色莫名的黛布拉。
“罗伊,你终于回来了,我受够了……”
“——马克,我现在非常非常忙,如果不是重要的事情明天再说好吗?”
“非常非常重要,没有比这个更重要的了。”马克扭头看向黛布拉,严厉道:“你来说,告诉他到底发生了什么!”
罗伊没心情请马克喝东西,只是自顾自倒了一杯白水,喝了一口问道:“怎么了,黛布拉?”
“我……太笨了……”黛布拉低着头,脸色不太好,大概不知道怎么回答这个问题。
“黛布拉,你先出去一下。”罗伊见对方出去,关上了门,便对马克吼道:“这么可爱的姑娘,你都忍心欺负,你摸摸自己的良心,你对得起我的割舍吗?”
【PS】附录1:在历史上,DVD确实是横空出世的跨时代产品。不过它经过5年的时间,才在销量上才彻底超过录像机,成为家庭影视的主流。网飞公司也是看准了DVD机会,在很长时间都在等DVD的爆发,最终才异军突起。这是打败巨头百视通的一个重要原因,但是他在蛰伏等待的这5年,基本上行走在破产的边缘,所以,它在2000年时求百视通收购,但是百视通狂妄自大,根本看不上网飞这个竞争对手。
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