罗伊、黛布拉一起送走了精英人才加里-科波菲尔。
他们两人也坐上出租车,各回各家。
路上,黛布拉疑问道:“他这是答应了吗?”
“当然。你没见他已经点头了嘛。”罗伊扭过头,避开了眼神对视。
“我只听到他说考虑一下。”
“这就对了。你想呀,之前他从来没有表态对吧?这次竟然说考虑一下,其实就是暗示OK了。这是含蓄型人格独有的表达方式。”
“哦,这样呀。你们文化人可真麻烦,说话总是一语双关,让人想半天还迷迷糊糊。”
“习惯就好。”罗伊轻轻舒了口气。
……
罗伊独自回到公司,直接冲到浴室,用冷水狠狠的冲着脑袋,想让自己冷静一下。
今晚真是妈的法克了,本来以为万无一失,气氛也活跃到顶点,结果最高潮时加里的答案不是YES,而是考虑一下。
罗伊死的心都有了,麻蛋,世界难度太大,简直不给人活路。最终想要解决问题,还得靠自己。
不要逼朕,朕大招的威力,自己都怕。
……
————
次日,红珊瑚公司会议室。
罗伊和几个销售经理都在。
现场除了罗伊以外,其他人的脸色都不太好,上一周惨淡的推销业绩,让他们集体怀疑人生了。
埃迪-赖特在会议没开始前已经抱怨了N遍,在罗伊刚进会议室,就急不可耐的汇报道:“老板,上周的业绩也你看到了,虽然我们小组通过电话销售卖出去了最多的产品,但是在销售过程中,这DVD很多家庭根本就没听说过,更别提会买了。再这样下去,非常影响一线员工的士气。”
罗伊心中鄙视,你们团队7个人,一周就卖出去3台DVD,还不好意思邀功,真是醉醉的。
弗恩-罗兹也附和道:“我亲自带着团队出去面销,从结果来看,人们对DVD认同感极低。硬性推销,难度非常大,我们需要换一个思路。”
埃迪揶揄道:“换思路?你有什么思路吗?”
弗恩默然不语。
罗伊心里清楚,埃迪这家伙明显是指桑骂槐,讽刺自己的战略方针出了问题,他心里呵呵一笑,不置可否。
剩下一人唯一没发言的就是尤利塞斯了,他这个团队在过去的一周内一台DVD都没有卖出,而且他团队人数是最多的,足足有九人,超过了罗伊建议的七人上限。
尤利塞斯这家伙平时很积极的,今天难得安静的做着美男子,看来一周的销售生涯,已经把他虐出不可磨灭的心理创伤了。
罗伊主动问道:“尤利塞斯,你那边情况如何?”
“不太好。”
“有什么建议或是意见吗?”
“没有……BOSS我会继续努力的,我向上帝发誓,今天一定会卖出一台,如果卖不出去,我就自己花钱买一台回家。”
埃迪、弗恩都发出了戏笑,心里指不定多鄙夷。
但是罗伊反而高看了尤利塞斯一眼,这家伙竟然没有选择放弃,而是坚定的闯下去,不得不说,这是小进步。
沉闷的氛围,短暂的绝望也许打不倒一个人,但是长久如此,罗伊辛苦拉扯起来的销售团队,很可能面临崩盘。
此乃危急存亡之秋也。
罗伊沉默的注视着他们,最终沉吟道:“伙伴们,前期摸索阶段遇到点困难很正常,你们说的困难我也理解。DVD作为一个新鲜事物,人们认知程度不高,也不是高频刚需产品,推销难度自然会很大。但是,一定的DVD市场占领份额,对公司的前期发展非常重要,甚至是生死攸关的大事,所以,无论困难有多大,都要努力克服。”
埃迪提议道:“我认为,我们应该做产品定位,锁定某一类消费群体,然后辅助媒体广告,慢慢的着手培育市场。这样销售起来就会顺利很多。”
罗伊直接拒绝道:“我们不是厂家,也不算总代理,我们只是一个小小的分销平台。产品定位这种大事是DVD厂家所考虑的大事,市场广告投放策略也是总代理那边决定的。赔钱赚吆喝的事情我们不做,所以,这个就不用考虑了。”
埃迪闷闷不语。
弗恩道:“能不能联合商场做一些线下活动呢?”
罗伊沉吟道:“线下商场有自己的品牌,自己的渠道,自己的商家店铺,对于我们这种没有根基的互联网分销商,他们不会合作的。即使有意愿合作,要求也会非常苛刻,对于初期资历不足的我们不利,所以我不建议这样做。不过,这个提案有一定的可行性,弗恩你可以线下独立调研,如果你认为有机会,可以给我提出促销申请。”
弗恩点了点头,认为自己老板一针见血,分析的很到位,这个想法怕是行不通了。
罗伊问道:“还有人有其他想法吗?……本周继续加油,散会……尤利塞斯留下。”
待另两位经理走后,尤利塞斯愧疚道:“BOSS,对不起。我实在没想到推销产品原来这么难,给你丢脸了。”
罗伊看的出来,尤利塞斯这些天憔悴了不少,连黑眼圈都有了,可见他压力不小。
“打起精神来小子,别忘了,你的BOSS无所不能。”
尤利塞斯抬起头,忽然看到罗伊脸上自信的笑容,莫名的觉得很暖,感动的差点掉泪,抓狂绝望的心也平静了下来,这是要拯救我吗?
罗伊嘿嘿一笑,说道:“没错,从今天开始,你和你团队所有人,跟我一起行动。”
“久违了……BOSS……”尤利塞斯欣喜的跳了起来,这个节奏没有错,要开始逆袭了!
……
————
网飞公司,会议室。
CEO里德-哈斯廷斯正在跟几个同事沟通公司最新的业务情况。
技术兰斯汇报着网站最新订户信息:“截止昨天,网站总共订户4330人,同比上月增加156人。”
运营负责人叹气道:“果然广告一停,新增客户立马少了。真的没想到报纸广告的效果持续这么短。”
“要不我们尝试下电视广告?”另一名同事建议道。
“哪有那么多预算,现在公司资金流已经很紧张了。”
“总不能坐以待毙吧,只有这么点订户,还不够维持公司的运营成本。”
里德听到双方又要为是否继续投放广告而争执,他就很头疼,现在公司入不敷出,多事之秋啊。
“办法总会有的,只要别像红珊瑚公司那般作死就行了。”
“红珊瑚公司?”里德疑问道:“就是马克和罗伊创立的公司吗?”
“是呀,听说他们所有销售人员在卖DVD,真是搞笑来的,愚蠢也要有个限度吧。”
“DVD?那是什么东西?这种我们业内人士都没听说过的产品,怎么可能会火。”
“是呀。看来他们倒闭是迟早的事情了。”
“说不定那时候后悔的肠子都青了。”
“是呀,现在大家都用的是录像带,谁知道什么是DVD机呢,难道买回家当做摆设吗?”
“嘿嘿,听说他们一星期卖出去了好几台呢。”
“好几台吗,果然不少。看来他们要赚大钱了。”
众人哄堂大笑,心中觉得罗伊的公司就像小丑一样的滑稽。
这里面只有兰斯和罗伊关系不错,听到众人的分析,心中暗暗为他担心,决定晚上给罗伊通个电话,提醒下他别走弯路。
DVD里德自然听说过,他心里还预估这个技术在未来大有可为呢。只是市场并不成熟,现在来看,没有什么机会。
里德默默不语,陷入了深思……
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