丽思卡尔顿酒店。
罗伊约了网飞的里德-哈斯廷斯,一起在会议室等着投资人的到来。
“里德,我前些天的建议如何?有没有兴趣让网飞跟红珊瑚公司合并呢?”
里德有些犹豫,网飞现在的处境确实不好过,网络租赁录像带的局面还没有打开,不过创业初期嘛,困难是很正常的,只要能够找到正确的商业模式,差不多就算是熬出头了。
不过,他目前最担心的是,竞争对手红珊瑚公司竟然已经找到了自己的客户群体,数量还在继续增加,也有一定的忠诚度——这就相当可怕了。因为优势积累下很可能产生马太效应(附录1),网飞公司短时间内找不到破局模式的话,就很难再有机会了。
“一个月后,回复你。”里德还是决定理性一些,给自己留条后路。
“好的,非常期待我们继续合作。”
罗伊笑着摇了摇头,一个月之后对方再选择入伙,那可就不是现在这个价了。特别是红珊瑚A轮融资之后,公司的估值会再次飙升,这将是2001年以前最大一次的疯长。除非DVD厂商出奇招,提前把录像机扫出市场,否则,在今后的几年,红珊瑚增加速度必定放缓,公司资金链能维持收支平衡就算不错了。
罗伊自信飞扬的又跟里德吹起了牛逼,让他等会见识下自己在投资人面前霸气外露的样子。
不一会,红珊瑚公司另外一个重要的成员销售总监加里,也来到了这里。
加里作为红珊瑚公司的高层,又是行业知名精英人士,而且持有公司不少期权,自然是罗伊融资时最佳拍档。
三人又闲聊了一会。
投资人终于姗姗来迟。
罗伊正要起身微笑握手欢迎,可是笑容很快僵硬在脸上,来者正是之前签合同时有一面之缘的亨利,罗伊蹙眉询问道:“伍莱先生呢?”
亨利感受都了罗伊的轻视,心头不喜,一个年轻的创业者而已,架子还真不小,他不咸不淡的解释道:“伍莱先生刚好有一个重要的会议,因为时间冲突来不了了,所以委派我前来了解下情况,会后我的忠实的把今天的内容传达给伍莱先生的。”
“之前给你邮寄的公司业绩财报,你们看了吗?”罗伊疑问道。
“看,或没看,那有怎样?”
罗伊冷笑一声,彻底怒了,你丫的迟到就算了,还TMD只派一个助理前来,如果不是看在弗琳资本是第一个投资红珊瑚的,老子都不单独屌你们。
之前种子轮拉投资的时候,那是因为自己什么筹码都没有,自然夹着尾巴做人,把投资人的马屁拍的砰砰砰响。
而现在!
罗伊不屑的嘲弄道:“老子带着一米长的大老二在这等着,浑身的亮粉能闪瞎你24k金克拉狗眼。法克,你TMD也配!
“滚回去告诉伍莱,让他瞪大眼睛好好看看自己的助理是多么的废物。”
他拿起外套,回头满含歉意的说:“走吧,伙计们,我们可没时间浪费在某些垃圾身上。”
里德、加里相继起身,面色不善的看了一眼傻逼状态的亨利,随即走了出去。
……
————
罗伊回到公司,叫来尤利塞斯,笑道;“听说你们团队上个月业绩第一?哈哈。”
尤利塞斯立刻蔫了下去,嘟囔道:“谁知道带团队这么难啊,你也不让我做作弊。”
“哈哈,也不一定是坏事嘛。我听销售的同事说,有你团队这个万年倒数第一在,他们工作很开心呀,至少不用担心垫底了。”罗伊开玩笑道。
“BOSS,我都要死了,你还在笑。法克,有没有其他的工作,给我干干啊?”
“当然有。”罗伊郑重道:“这一项工作绝对是你最擅长的。”
“真的吗?”尤利塞斯惊喜道。
“忽悠人、吹牛逼、扮大爷……怎么样?是不是非常熟悉?”
尤利塞斯跃跃欲试的搓着手掌:“难道我们要重操旧业了吗?”
“毛线呀。”罗伊鄙视了对方一眼,“每个行业都是相通的,对于我们商界来说,其实还有另一个对应的表述,那就是规划、愿景、模式。”罗伊递过去一份资料,接着说道:“这上面是这两个月公司的业绩财报,后面还有企业愿景、远期规划、市场预测、创新模式等等。这里面的东西,你都记熟了,转化成自己的语言,然后……”
尤利塞斯大概翻了一下,看的晕晕乎乎的,迷茫道:“然后什么?”
“然后……你需要换一身行头,西服、皮鞋、衬衣、领带、还有外套、皮包,都要换成上万美元的高级货。”
“上万?!每一件都上万吗?!”尤利塞斯兴奋的难以置信。
“嘿,那必须的。我会让雷克斯陪你一起选购,这个预算公司会报销的。”
“雷克斯?!”尤利塞斯一蹦三尺高,已经憧憬一身金装风靡万千少女心的场景了。
“不过,在此之前,雷克斯会先帮你解疑这份资料里的困惑。”
“哈哈,BOSS放心,我一定弄懂。与时俱进,跑赢平均智商,是我们这一行的祖训。”
这……怎么听着如此别扭呢。罗伊慨叹道:“在硅谷,离斯坦福大学不远处有一条沙丘路,只有两三公里长,但是聚集着世界上最有影响力的几十家风险投资机构,管理着几千亿美元的资金。你的目标——就是那里!”
几千亿美元?!那该有多少钱啊。尤利塞斯不敢想象,那里的每老板岂不都是资本大鳄!
罗伊心中感慨,1968年英特尔在硅谷诞生,一次又一次不断创造历史。它的融资成功,激励了很多潜在的创业者,造就了一大波创业的浪潮,直接成就了硅谷的大名,也间接促成了现代风险投资业,从而让高科技公司正式登上了引领整个时代的舞台。
“尤利塞斯,万事俱备后,你将会在世界最顶尖的投资人面前吹牛逼,怎么样?兴奋不兴奋?”
听到那些传说中在云端的大人物,尤利塞斯脑子稍稍冷静了一些,担忧道:“BOSS,我会不会把牛皮吹破啊?”
“怕什么,未来是不确定的,确定的只有你此刻描绘的愿景。尽管去自由发挥,直到天花乱坠、地涌金莲,佛魔鬼神,尽皆臣服。”
“可是,他们不相信我怎么办?”
“讥笑他们的愚蠢呀!我们公司这么深厚的潜力,这么牛逼的项目,这么吊炸天模式,天下之大,舍我其谁?!”
“会不会给我们公司树敌呢?你以前不是说要诚信……”
“——NO,少年,你还是太年轻了。你尽管放肆,不用留情面。那些背后依附着华尔街的鬣狗们,嗅觉无比敏锐,哪里有利可图,就一窝蜂的往哪里钻,尊严永远在金钱之下。感性用事投资人早就被资本的浪潮吞噬的渣都不剩了。”
“如果最后还是没谈成会发生什么?”
“哈哈哈,什么也不会发生,因为还有我呢!”
“……BOSS,我好像明白了什么。”
“去吧少年,那里才是你的战场。”
【PS】附录1:马太效应,是指强者愈强、弱者愈弱的现象。
反映的社会现象是两极分化,富的更富,穷的更穷。
反映在互联网商业现象是先发优势,网络效应,赢家通吃。
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