暂不提未来的困境,首先罗伊要先过诺亚这一关,牛人没有一个是傻子,如果他不能打动对方,那么未来跟PayPal对阵的胜算将微乎其微。
罗伊自然也了解这件事的严肃性,所以邀约对方并非心血来潮,而是制定了一系列周密的套路,无形的大网在诺亚进来那一刻已经悄然洒下。
自古真情留不住,唯有套路得人心。
在生活中,我们交朋友的时候常常要名片、扫微信,在某些场合有些人还会打开微信,骄傲的给别人展示“你看我有谁谁的微信,我有谁谁的联系方式”。
罗伊现在也是一样,他已经认识了诺亚,相当于有了诺亚的微信。但是,明眼人一看就不知道,他有诺亚的微信并不重要,诺亚会主动给他发微信,才能证明两人之间关系的价值。
很显然,罗伊现在的社交杠杆还撬不动对方,有了诺亚的联系方式,只能凭借炫耀忽悠忽悠普通人而已。
如果现在罗伊对诺亚说:嗨,伙计,我们一起合作改变世界吧。
诺亚应该会很诧异:我跟你很熟吗?
可能诺亚也会说:你拿什么跟我合作?
这样的话,罗伊可能立刻傻眼了:利益暂缺,梦想很多,要不先给你批发十斤?
不过阿基米德说过:“给我一个支点,我就能撬动地球。”
意思就是,你如果要用杠杆实现“四两拨千斤”,那就意味着你的力臂一定要非常非常长。
同样,在社交中,接触到一个牛人不重要,因为,你个人的重要性、地位、身份不可能一夜之间有多大的变化,而你能否影响到你接触到的这个人,取决于你的力矩。
罗伊回想起他第二次遇见黛布拉的时候,当他愿意提供一个工作,给黛布拉以希望,黛布拉顿时感动不已,就在那个时刻,他获得了一个“特权瞬间”,在这个“特权瞬间”,他甚至可以提出苛刻的要求。比如直接开房上床,拿下一血。
这个超乎黛布拉期望的“超长力臂”,撬动了两人的关系,四两拨千斤的赋予了罗伊“特权瞬间”。
也许黛布拉事后会觉得不值,或后悔,但是在那个“特权瞬间”内,她思考短路。
现在,罗伊要做的就是,塑造超长力臂,拨动他和诺亚的关系,争取到一个3-5秒的特权瞬间,在对方无力思考之时,KO对手。
……
诺亚自己很意外,没想到自己还没有主动联系罗伊呢,对方竟然先联系自己了。
他私下找过几位顶级的工程师讨论过二维码这个创意,这个想法工程师都很认可,不过有一点,那就是工程周期带来的竞争劣势。也就是说从工程立项到真正完成,可能至少要一个月的时间,在完成后正式投入市场,可能还需要多次的产品迭代,才能克服产品缺陷,达到大规模推广的标准。
这个一系列的研发、迭代、推广……保守估算,半年后才能看到成果。
这么长的时间周期,做出一个诺亚自己都不太熟悉的产品,跟一个已经成熟的项目竞争,无疑是愚蠢的,甚至不用半年,也许三个月,竞争对手就已经在市场取得优势,并以滚雪球的规模,迅速成长。
所以,诺亚如果也做二维码的项目,那么他唯一的胜点就是:研发一个突破性技术,解决一个竞争对手很难克服的难题。
很显然,诺亚做不到这些。
这也意味着,诺亚想从二维码这个生意上分一杯羹,并不容易。这样来看,他对于罗伊的合作价值,也大大的降低了。
如果罗伊现在愿意开出并不苛刻的条件,诺亚没有其他选择余地,他觉得自己很可能会答应下来。
诺亚面无表情的看着罗伊缓缓开口,心中有些期待,又有点紧张,这是他很久很久没体会过的感觉了。
“诺亚,同二维码公司合作,这个你考虑的如何了?”
诺亚压制着内心的躁动,不疾不徐的应道:“还没想好。”他推理出,既然罗伊能主动找他,肯定对方比自己着急,自己只需要以静制动,找到对手破绽,后发先至的给其致命一击。
罗伊顿了顿,铺垫道:“我想你肯定私下了解过,二维码的适用范围是非常广的,未来任何企业、公司的物流体系、信息交换都离不开二维码这个伟大的推手,只要我们能把专利这一块做的尽善尽美,每年单单向全世界收取专利费,就能赚的盆满钵满,直到这个专利过期!”
说到靠专利吃饭,罗伊不由的想起微软和高通。微软靠购买专利从每部安卓手机上收取大约5美元的专利费。相比之下,全世界除了苹果和三星,在手机上直接挣钱超过微软的公司还真没有第三家。
当然,我们也都知道,微软自己的手机业务那是扑街到火星上了。
对于微软的这种做法,大家对专利制度本身开始诟病。微软开发的手机技术非常差,完全没有市场,但是却能够通过购买的专利给全世界手机厂商出难题,因此专利制度今天是促进技术进步的成分多一点,还是更阻碍技术进步,一直存在争议。
诺亚在专利法上的洞见甩罗伊N条街,自然比罗伊更能感受到二维码的潜力。他坦诚的点了点头。
罗伊道:“我还可以向你透露一些机密的内容,比如这个二维码我从三年前就开始研发了,历经三年多的时间,经过无数次迭代,他不仅具备支持符号、语言等强大功能,还能定位镜头、破损纠错、储存文件……等等一系列不可思议的细节,我可以自豪的说,我的二维码——无懈可击!”
诺亚忍不住还是露出了惊讶的神情,他本以为自己已经足够了解二维码了,没想到二维码这背后的用途,依然让人大开脑洞,惊叹连连。
诺亚道:“很棒。”
罗伊口气一转,示弱道:“不过,确实如你所说,哪怕是我的专利律师,也不及你在专利水平上的万一,我的产品创意,加上你的管理才华,就像你说的一样,珠联璧合,相得益彰,不是吗?”
被如此谬赞,诺亚心脏漏跳了一拍。
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