无忧支付技术区。
一排排的工位上,零零散散的坐着三四十个工程师,他们眼神专注在电脑屏幕上,手指飞快的在键盘上跳动,一行行代码如同聚集起来的魔法元素,积累到一定下个阶段封装、编译。
罗伊已经很少呆在他自己的独立办公室了,这些星期几乎所有时间,他坐在技术区的一个角落,时时刻刻盯着支付系统的进度,现在PayPal已经领先一步,他倍感压力。
在本世纪九十年代末,美国市场主流的支付方式还是现金、信用卡和ATM。但是这些支付方式都非常笨重,也很依赖基础设施,而且这些设施往往是在商家端使用,消费者之间的转账非常麻烦,通常要写张支票然后去银行兑现。从顾客发出支票,到商家收到款项,至少要经过六七天。(附录1)
现在,罗伊指导开发的无忧支付,要做一种前所未有的支付方式,能让消费者之间能非常便捷的转账和支付。后期也会延伸出重要的网络购物担保服务,帮助网购的用户降低支付风险。
但是,这就又牵涉到了另一个问题,eBay、亚马逊这类型的购物网站上,没有提供类似于中国淘宝的担保机制吗?
事实上,这个时期没有,不过他们都有在尝试探索、开发。
现在的eBay和淘宝有很大的不同。eBay是从小小的拍卖市场开始切入做线上交易,拍卖的东西都是邮票、钱币一类的小物件,还有一些零碎的二手货物,真正日用品在网上购买的人还是很少的。
特别是前有沃尔玛这个“价格屠夫”横刀立马,后有好市多这类会员制的低价和严选,网络购物局势如同鸡肋一样尴尬。
在亚马逊网购商城更残暴的价格战没有打响之前,美国网络购物的低迷和中国网络购物的红火相比,真的是天差地别。
这其中的竞争环境非常复杂,和美国人抵触新技术没有多大关系。
所以,基于现在这个特殊现状,互联网支付系统,即使没有依附的平台,也能单独的生根发芽。
……
罗伊看着这个支付系统在自己手上一点点成型,心中的振奋也逐渐提升。
这时,一个眉清目秀的女孩小跑着过来,看到罗伊后,原本清澈的灰色眸子,溢满了笑意。她报喜道:“领导,我们小组个人转账的接口已经完成了。”
罗伊笑着点了点头,眼前这妹子叫安吉,正是罗伊在PayPal面试时,教她如何选择行业和领导的那人,没想到对方受到罗伊的洗脑神曲的感召,来这边面试,竟然还通过了,不得不说,这真的是缘分。
不一会,另一个技术经理基诺-加登也来报喜道:“领导,我这边框架构建的任务已经完成,可以进行下一个环节了。”他明显要和安吉的小组一争高下的意思。
“NICE。”罗伊喝彩道。基诺毕业于斯坦福大学,编程实力非常凶悍,也是PayPal招聘会时跟罗伊有一面之缘,没想到最后阴错阳差的加入了他的公司。
罗伊心里得意,这么好的人才PayPal竟然都不要,要怪就怪PayPal只招收UIUC的学生,这个便宜他不得不捡呀。
软件开发流程在有条不紊的进行着,一切都在计划之内,速度比当初预计的快了不少。
奈何,罗伊还没得意一会,诺亚便匆匆赶来,认真的说道:“有一个好消息,有一个坏消息,你要先听哪个?”
现在怎么什么人都喜欢玩这样的表达套路呀,是不是这样说显得自己很有逼格?
罗伊很想回答:都不想知道。奈何,还要心口不一的配合疑问:“先听好消息吧。”
“好消息是业务只是一站式的金融服务,比如普通投资者可以在这里管理资金和做投资等等。和我们的模式没有直接冲突。”
罗伊有些意外,“额……确实是好消息,少了一个竞争对手。那坏消息呢?”
“坏消息是PayPal已经推出自己的支付系统了。”
“好快!”罗伊无话可说,事实远比他想象的还要残酷,失去抢占市场的先机,后果不可设想。
……
罗伊、诺亚一起来到会议室。
“诺亚,现在形势很严峻,我有一个大胆的推广计划,能让我们逆转不利的局势。”
“是你之前提到的那个,每推荐注册一个新用户,就给10美元的奖金吗?”诺亚脸色晴转阴,语气也不耐烦起来。
“嗨,别紧张,想想这样做会发生什么?只要我们产品一经推出,就会有大量的人帮我们免费推广,哪怕他一天只介绍10个人加入,就有100美元的提成,这可比任何临时工要赚钱多了。在利益驱使下,我们支付系统的市场规模就会如同山洪一般,一发而不可收拾,迅速的抢占市场的领先地位。”
“我承认,你说的很有道理,但是!你有没有计算过,我们现在仅仅五千万的资金,能够支撑多久?二个月?三个月?一旦A轮融资没跟上,我们公司将危如累卵。”
“不用担心,你顾虑太多了。现在有条件使用网络支付系统的人群并不算多。所以,烧不掉多少钱,只要我们能抢先占据客户心智,在市场上获取大多数份额,我们将会垄断这个行业,搭建一个护城河壁垒,谁也进不来了。”
诺亚审视着罗伊,沉默了会,下决定道:“不行!”
“真的不行吗?”
“风险太大了。”
罗伊走到旁边的一个白板旁,写下“网络效应”四个大字。他一拍板面,眼神凌厉逼人的盯着诺亚,问道:“告诉我,这是什么?”
“网络效应?”
“诺亚,你在传统行业的玩法,搬到互联网时代早就过时,一切的一切都要颠覆,再颠覆。‘网络效应’这四个字,没有在互联网呆过的创业者,根本就不知道其中蕴含的威力。竖起你的耳朵,让我现在告诉你!”
诺亚眉头微蹙,显示出自己内心的不屑。
【PS】附录1:虽然这个时间ATM机已经非常流行了,但是,却没有个人账户之间的转账功能。
虽然我感觉有点奇怪,但是查了很多资料,当时的情况确实如此。
博学多识的看客老爷如果知道,可以留言告诉我深层次的原因。
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