有一种世界,单靠想象永远不能体会其中万一,因为那根本不是一个思维格局的领域,要去体会,还得带点离经叛道的荒唐。
好比一个农夫,他想象中皇帝的生活就是拿着金锄头种地;就好比一个乞丐,他想象中富人的生活就是一天到晚的吃饭。
也像是现在的罗伊一样,他走进了一个亮光闪闪,五光十色,干净洁白,纤尘不染的世界上顶级身份象征的奢侈品专区。
扑面而来是一个全新世界,非凡的格局,一个让人感官全方位的享受。
一个字:都想要。
在这里,装潢前卫典雅,布局精致大气,货架珠光宝气,商品琳琅满目,店员姿容得体……再加上贴心的服侍,惊爆眼球的价格,传说中的名款,让人不禁想要纸醉金迷、穷奢极欲的沉沦。
这里是真正的少数人的领域,卡里没有几百万,逛店都会觉得腿软。
罗伊尽管已经对奢侈品比较熟悉了,还是被这种骄奢的氛围所感染,不自觉产生一种奇妙的快感。
旁边的黛布拉也不例外,这里更是她心中的圣地,每次都只敢逛一两家店面,匆匆的买一些“便宜”的散件,就赶紧离开,害怕控制不了体内的洪荒之力,把信用卡给再次刷爆。
“黛布拉这边,你看香奈儿、迪奥,都是大大有名的奢侈品品牌,不去逛逛吗?”
黛布拉摇了摇头,拉着罗伊,径直向前,仿佛刚刚路过的两个店面都卖凡品而已。
“黛布拉这个店铺怎么样?路易·威登够牛逼了吧?不想去?那jimmy choo呢?也是吊炸天的奢侈品呢。”
黛布拉几乎拽着罗伊,最终硬生生的在正中间的一个华丽区域停了下来,店门正是:爱马仕。
罗伊无奈的笑道:“好吧,既然你这么有眼光看上了最贵的奢侈品包包,那作为老公的我也不能再小气了。铂金包你知道吗?”
“铂金包!铂金包!”黛布拉兴奋环抱住罗伊,吻了上去,“你要给我铂金包吗?”
“哼,不就是一个最贵的小包包嘛,好好跟我混,不差你的。”罗伊傲然道,眼角却不经意的流露出一丝狡黠。
“哇哦!罗伊你真好,我要买一个多伊尔的那种铂金包。以后跨着这个去上班,嘻嘻,会不会被同事嫉妒死啊。”
“一言为定,走你。”
两人走了进去,冷冷清清的专区却有三个漂亮小姐值班,其中一个礼貌的迎了过来,热情的问好。
罗伊疑惑道:“怎么没见堂娜呢?她不是在这上班的吗?”
服务小姐道:“很抱歉,堂娜这些天请假了。”
“哦?她发生什么事了吗?”
“我并不清楚,她已经好几天没来了。”
罗伊点了点头,也没太在意,只是顺嘴一问而已。
黛布拉早已迫不及待的去选购自己的包包了。
罗伊则四下张望。商场中装修的如此华美的区域,这个时候貌似只有他一名顾客,之前他听说古玩店是“三年不开张,开张吃三年”,看来这个逻辑,用在奢侈品店,估计也有几分道理。
而奢侈品这个物种,自从人类自发组成部落的时候,就已经诞生了。
比如埃及的金字塔,它是从公元前2600年以前开始建造的,一共有超过100座,大部分都在开罗的沙漠里。
金字塔就完全符合奢侈品的两个特质。
第一,它是服务于一小部分人群的。金字塔基本就是法老、法老的妻妾、大祭司等等这些人才能拥有的。
第二、它有相对复杂的工艺。所谓“奢侈”,一部分的含义就是复杂的、繁琐的、额外的、精细的。
黛布拉一动不动的站在一个展示柜前,目光热切盯着一个鳄鱼皮的铂金包,上面花纹繁复,精细做工已经俘获了她的心。
罗伊跟了过去,瞥了一眼标价——31万美金,心脏顿时受到一万点暴击,作为知名企业的ceo,年薪应该也就这么多吧,这种商品不是暗抢,而是明抢啊。
还好还好,这个包不是黛布拉的菜,呵呵,她买不走。罗伊笑道:“喜欢这个包吗?”
“嗯嗯嗯。”黛布拉狠狠的点着头。
罗伊霸气的一挥手,下命令道:“小姐,麻烦你了,这个铂金包,我黛布拉宝贝要了。”
服务小姐屈身致歉,礼貌的解释道:“对不起先生,对不起小姐,这个包已经有人预定了,只作为短暂的展示,并不对外出售。”
罗伊佯怒道:“不出售你放在这里,故意找茬的吗?太过分了!叫你们店长过来,今天不给我一个合理的解释,我就不走了。”
黛布拉连忙拉住冲动的罗伊,在旁边劝慰,“算了,别生气了。”
服务小姐满脸歉意,弱势的解释道:“铂金包用料非常讲究,这一张芥末黄色的皮是来自澳大利亚的一种叫湾鳄的鳄鱼皮,因为只有颜色这么浅的鳄鱼皮,才能染成我们需要的淡颜色。而湾鳄在全世界数量是非常少的,而符合上色要求的鳄鱼皮则更是少之又少,所以先生,如果你真的喜欢这款包包的话,可以现在订购,正常情况下,我们2年左右,就能制作出来。”
听了服务小姐形象的讲解,黛布拉对这个包的渴求不减反增,她犹豫眼神看向罗伊,湖蓝色的大眼睛诉说着渴求。
这套故事也就能忽悠忽悠对商业规则不了解的普通人,现在人工饲养技术这么发达,什么样的鳄鱼不能量产呢?爱马仕这么做不过是为了奇货可居,用极少销量换取产品更高的价值罢了。
显然,爱马仕这个策略非常成功,当之无愧的成为了世界第一包。
更何况,在市场交易中,做出弱姿态的商家,其实是强者,他们有更多机会欺负消费者,所以,要做出示弱姿态,从而取信消费者。
这个商业的底层逻辑,罗伊一清二楚,他佯装失望道:“要二年时间吗?这太长了,能不能从其他渠道紧急调剂一个铂金包呢?”
服务小姐道:“抱歉先生,这么稀有的包包,没有哪位顾客愿意割让的。”
罗伊无奈的点了点头,爱马仕的严格限量,让广受顾客追捧的铂金包成为可以随时出手的硬通货,也就不足为奇了。
“黛布拉,我现在给你预定一个,怎么样?”
“算了罗伊,要2年时间啊!太长了,我还是看看其他包包吧。”黛布拉虽然很失望,但是事实如此,也没办法,她也只好挑选其他款式了。
罗伊呵呵一笑,就知道她没耐性,选择了短期获得少量利益,而不是长期获得更大价值。这也是普通思维和精英思维的差别。
有了31万的铂金包作为价格锚点,黛布拉再看周围任何商品,2万、1万、5万简直便宜的不要不要的,感觉跟白送似的。
也可以说,某些店面最贵的商品根本就不打算去卖的,而是为了在顾客中心种下一颗价格锚点的种子,让他们一对比觉得其他商品是如此便宜,买到即赚到。
奢侈品店可谓是把这个套路玩到极致了。
黛布拉这边选定了一个5万的绿色挎包,罗伊的电话就响了起来。
“罗伊,我是多伊尔,幕僚会议还有三十分钟开始。”
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