“罗伊,妈妈支持你拿钱去做生意,去闯出属于你的伟大世界,因为你从小就有这个才能,就是为此而生。但是放任爱丽丝这样任性的捐款,怕是要不了多久,我们就会捉襟见肘,食不果腹了,你还拿什么去实现你的梦想呢?”范晓动之以情,晓之以理,赞美加恐吓的为罗伊洗脑。
罗伊沉默了一会,本不想跟他母亲纠结这个问题,一个东方思维的人很难理解西方盛行的捐款风俗的本质,不过毕竟作为家人,想了想还是告诫自己多分耐心,“妈,长话短说,你的意思是?”
范晓走到他身后,为罗伊捏着肩,缓声道:“你可以每次少捐一些啊,比如把500万分成100份,或是分成500份,这样即使你天天捐款,我们也能承受的了。更何况相比普通人,我们的为社会做出的价值已经比他们多太多了。”
她见罗伊沉默不语,继续劝道:“我看那爱丽丝确实不像话,一点也不把我们的钱当自己的钱看待,她除了人长的周正一些,没有一点好处,不如趁这个机会直接把她开除了,以后类似这种慈善晚宴、慈善拍卖,我代替你去参加,如何?”
把500万拆分了,带着1万美金去参加慈善拍卖吗?如果是普通人自然没有问题,但是别人知道你的代表我去的,那吝啬、守财奴的标签肯定逃不掉了,那还不如推脱不去呢。
罗伊真不知道该从何说起,被范晓狭隘的世界观给冲击的内心有点崩溃。
“妈咪,请认真回答我,你是想做钱多的花不完的富人呢,还是想做低收入家庭的人?”
范晓捶打了着罗伊的后背,咯咯笑道:“这还用说吗?当然要做有钱人呀。妈妈正是因为怕你吃亏,最终沦为……”
“——停!”罗伊打断道:“我真的很忙,时间有限,别带节奏。我再问你,你知道富人捐款和穷人捐款的目的有什么不同吗?”
看着罗伊严肃的样子,范晓不得不认真起来,她仔细想了想,猜道:“富人捐款为了名声?穷人捐款因为有同情心?”
罗伊不置可否,对范晓说了一个实验的研究结果。
加拿大不列颠哥伦比亚大学和美国芝加哥大学的三个研究者,做了一个研究——怎么说服富人捐款。
在这个研究之前,很多研究都说明,富人是比较自私的。如果你有个爱心项目需要募捐,你最好找收入不是特别高的人。
事实是,不但富人不愿意为了爱心捐款,连富人家的小孩都比别的小孩更不愿意捐款。
2015年有人在幼儿园里做了一个研究,研究者给孩子们组织了一个活动,小孩做了些事情,挣到一些代金券,这些代金券可以用于购买非常好的礼物。
研究者告诉孩子们,另外还有一个孩子,生病了,在医院躺着,不能参加这个活动。你们愿不愿意把你们赚到的代金券分给生病的小朋友一点呢?
结果,家庭富裕的小孩子捐出来的代金券反而更少。
答案正应了那句老话:慈不主兵,义不主财。
回归到最初的那个研究:如果你想让富人掏钱捐款,这个广告词应该怎么写呢?
研究者做了几个实验,结果非常相似。其中一个实验是跟一个救助孩子的慈善机构合作,在他们的捐赠网站上搞测试。
他们测试了两个广告词——1、“让我们一起来救一个孩子”,2、“你=救命者”。
结果是,对于那些年收入9万美元以上的高收入者来说,第二个广告的效果大大好于第一个广告词。
罗伊总结道:“一般我们认为捐款活动,都是众人合力去做一件好事,为的是一个共同的目标。可是你要想说服高收入者捐款,说‘共同的目标’他根本不感兴趣。你得强调这个捐款行为是他的一个个人成就。换句话说,高收入者救孩子不是为了那个孩子,而是为了给自己增加一项‘曾经救过人’的成就。”
范晓震惊的合不拢嘴:“富人大方的捐款原来不是为了爱心,而是为了自己?!”接着她又摇头道:“这样做不对,这是不对的!”
罗伊无奈的一笑,不得不又举一个例子。
另一个实验是在美国一所非常著名的商学院进行的,募捐的对象是商学院的校友,测试的广告词也是两句:1、“向前一步,开始你的个人行动”,2、“让我们支持一个共同的目标”。
罗伊道:“可想而知,第一个广告词大获全胜,平均每个人捐款比第二个广告词多了150美元。”
范晓眉头微蹙,一点也接受不了,她从小在国内受到的教育,就是应该把集体的需求放到第一位,人应该有点高尚情操,无私奉献。现在居然无私奉献是低收入者的特征?
罗伊道:“还有很多例子,比如还有一些别的研究,让一些受试者回顾,你曾经有过的一次重大的经济成果是怎样的?比如你获得一个高收入的工作,或者说你挣了一大笔钱。那次成功,是什么因素促成的呢?是因为家的因素,还是教育的因素?
“结果发现,越是高收入者,越强调成功是因为他自己的努力工作和天赋。
“所以,你知道我为什么甘愿承受捐款这种损失了吗?因为我要求自己改变固守的观念,走‘富人’才会做的选择,为了让自己不沦为低收入者。”
范晓这才恍然大悟,念叨道:“原来你捐款都是为了自己?!为了铺设光鲜的履历,为了获得个人成就,为了彰显自己的天赋!”她接着惊疑道:“自私自利就是你商业成功的原因吗?”
罗伊完全呆住了,没想到范晓用词会这么冷酷、扎心。两人意见有分歧很正常,但是如此对立,那就是互相伤害了。罗伊压抑着烦躁,低声道:“这是因为高收入者的思维模式和低收入者不一样——低收入者更愿意依靠集体的力量,更愿意互相依赖;高收入者更愿意自给自足,靠自己解决问题!”
范晓内心掀起巨浪,警示道:“孩子,你该回头了,这样走下去,你会越来越孤独的,最终将会一个人清冷的度过一生!”
小说推荐
- 末世商人:我的超市卖限制级商品
- 苏叶在末世中重生,被超市系统绑定。自此开始与人类、吸血鬼、异兽、丧尸进行交易,发家致富,走上人生巅峰 面对着无尽的美女与财富,面对凶险重重而又诱惑十足交易,又该做何抉择呢 作者:白衣灬洛所写的《末世商人:我的超市卖限制级商品》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 恐怖灵异白衣灬洛连载中
- 最新章:4
- 异世之商业霸主
- 种田不能发大财,所以大家都一个个的离开家,放下锄头,进程务工,进程能赚钱吗,当然,毕竟是经济发展中心,人多,机会就多,但是非常的辛苦,而且还要受到大家的鄙视和嫌弃,在家种田就不一样了,现在的环境中,不仅是一个非常安逸的生活,而且也不差钱,多美好的意境“知识就是力量“有钱能使鬼推磨“这是一本铜臭味很重
- 玄幻小说未知连载中
- 最新章:第165章
- 从零售业到制霸全球
- 一觉醒来,张扬重生2003年。从小妈那里套路来5000万,随后进入零售业、物流、互联网、智能手机、光刻机、银行等 凭借先知先觉,张扬开始了风光收割财富之路。走别人的路,让别人无路可走 作者:变成一条虫所写的《从零售业到制霸全球》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情变成一条虫连载中
- 最新章:第719章 疯狂的收购
- 转生异世界,主业村民,副业魔王
- 夏弥穿越到一款经典的JRPG游戏里面,成为一个新手村村民。最大的愿望是攒钱,然后娶一个异族娘当老婆,这辈子安稳无忧,最后寿寝正终 这一天,勇者们打败了魔王【姓名:夏弥【职业:村民】新增【职业:新一任魔王继承人【魔王赶快行动起来吧 杀掉所有的勇者!重振魔族荣光】等等,这是不是搞错了什么?在新手村每天除
- 网游小说天上半明半暗的云连载中
- 最新章:第212章:收我做小弟吧,史莱姆老大!
- 重生之商海霸业
- 身世坎坷,生活艰难,母老虎压榨更如雪上加霜,简直生不如死,妄想重来一回 阴差阳错,一时气急,坠落湖底。机缘巧合,时光倒流,竟然重生。此丁驰已非彼丁驰,懦弱、卑微一去不返,修学业、搏商海,造就辉煌事业,步向人生巅峰 作者:关越今朝所写的《重生之商海霸业》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情关越今朝连载中
- 最新章:第三百五十五章 未来可期,任重道远(完结)
- 制霸女权世界
- 唧唧复唧唧,子凡当户织,不闻机杼声,惟闻子叹息…魂穿异界,却发现这里是个女权至上的世界 林子凡替母从军,从此踏上‘不归路。不能制霸女权世界,就只能乖乖陪女帝生猴子 作者:欢颜笑语所写的《制霸女权世界》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说欢颜笑语连载中
- 最新章:第847章 终局(9000字超大章)
- 我弟子制霸了玄幻世界
- “师傅,八百年没见,徒儿想你了”当陆玄机收徒弟收到第99个的时候,整个大陆都在他的版图之内 作者:毛毛雨1所写的《我弟子制霸了玄幻世界》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 玄幻小说毛毛雨1连载中
- 最新章:第18章嫌隙
- 万界商业广场
- 岳不群一脸惊恐“能不能再宽限几日,请你不要收回它 雄霸“恳请罗老板赐我力量打败风云 罗平泰“你们拿什么来交易 岳不群满脸堆笑《辟邪剑法,强大无匹,强大无匹 雄霸一脸谄媚“小女幽若,年方二八 岳不群“雄霸老匹夫,你—你无耻 罗平泰拿出相机道“来,岳掌门,站好,1,2,3,咔“万界商业广场就是万界中心
- 玄幻小说九月南瓜连载中
- 最新章:第三十七章:吃上瘾的托尼
- 异界商业天才
- 商业天才空难过后发现魂穿异界,这个世界的是定似乎是原本世界的平行世界,只是有些许称呼改变,商业天才决定在平行时空大干一场,后来竟发现这个世界的商界似乎并不平静 作者:下笔如妖所写的《异界商业天才》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情下笔如妖连载中
- 最新章:第十五章:入套了