罗伊、黛布拉两人下了车,沿着开阔的广场,走向郊区的一家超级市场——沃尔玛。
一路无话,罗伊刚刚沉重的倾诉,让黛布拉也心情纠结,无数个问号在她脑中转啊转、晃啊晃,她很想逐一问问罗伊,刚才说的到底是什么意思,但是她也知道,罗伊如果不想说,即使自己问了,得到的不过是鄙视的白眼而已。
她又一想,也许正是因为自己完全听不懂,所以罗伊才给我说的吧?
想到了这个理由,她心中的郁郁之气,也消散了不少。
就像大部分的沃尔玛超市一样,这个超市也是上下两层,每层至少足球场一般的大小,商品一个区域一个区域的陈列在货架上,琳琅满目,数不胜数,每个走进超市的人都感觉的到,现代商品经济带来的物质资源的巨大爆发。
黛布拉跟在罗伊旁边,左瞅瞅,右看看,日用、零食、电器、水果……她都想买,可是苦于罗伊根本没有驻足的意思,只是在那自顾自的瞎逛。
“罗伊,要买什么东西吗?我可以帮你找找。”
罗伊从茫然的沉思中回过神来,答非所问道:“你知道这属于什么行业吗?”
“超市呀。卖东西的。”
“在商业上,这被称之为‘零售’行业。”
黛布拉乖巧的点了点头,虽然她根本不关心零售和超市之间有什么关系。
罗伊自顾自的回忆道:“其实在不久之前,世界各个地方都是以夫妻店这种零售方式为主了,但是现在……只要沃尔玛把店开到哪里,哪里的普通超市、夫妻商店全部要会关门大吉。你知道为什么吗?”
黛布拉想了想,貌似确实如罗伊所说,沃尔玛几乎统一天下了,除了好市多(costco)这一家小型超市以外,在街道上很难见过小时候的那种夫妻商店或是其他平价超市了。可是,为什么呢?她瞎猜道:“很多原因吧,可能是人们喜欢逛大的超市,而且沃尔玛东西齐全,价格便宜,更重要的是有很大的停车场,购物非常方便。”
她感觉自己为了回答这个问题,脑细胞已经死亡了十万个。因为经常逛超市的原因,她自认为回答相当全面了。她眼巴巴的看向罗伊,等待对方的评判。
“答案是:极致便宜。”罗伊一声长叹,沃尔玛被业界成为“价格屠夫”,店铺所到之处,周围的零售业都会血崩,有这座大山在前,网络购物真的能做起来吗?他难以想象,亚马逊的贝佐斯到底是怎么在低价市场中杀出重围的。
他想要打造一个不可逾越的电商平台,它的封锁、垄断、独裁的护城河就是——低价。
什么网络效应,什么先发优势,什么品种丰富,什么服务到位……都是能够被模仿,被超越,被消灭的存在。
低价,持续的低价,这才是能锁住顾客的核心城墙。
千万不要小觑低收入群体的消费能力,历史上大多数富豪都是靠做平价产品起家的。比如日本的首富是做平价衣服优衣库的老板,德国首富是开廉价超市的老板;西班牙是首富是做平价衣服zara的老板。而未来贝佐斯这个开低价电商的老板最终也成为了世界首富。
可见,价格是多么多么重要。
很多创业者把市场瞄准高收入群体,以为富人的钱好赚,穷人的钱不好赚,这个观念其实是有问题的。
关键不在于谁的钱好不好赚,而在于你真的能够赚到某阶级群体的钱吗?
罗伊现在就十分迷茫,他见柯利弗开了一个电商公司,他觉得自己也要开一个,但是他的对手不是柯利弗,而是“价格屠夫”沃尔玛。
这个公司注定是一个超级复杂的公司,未来也会发展成为一个大的公司。他自己都不敢保证能够成功盈利,更别说请一个ceo帮他管理了。
所以,这一次,他不得不亲自上阵,克服内心对复杂管理的恐惧,找到电商公司核心破局的关键,一步步成为有资格挑战沃尔玛这个巨头,才可能在大浪淘沙中有一线生机。
但是,罗伊前期的调研结果是:他多数商品的进价比沃尔玛的卖价都高。
想把一个产品卖贵很容易,但是想把一个产品成本降下来,低价销售,那是难如登天。
这游戏要怎么玩?!
黛布拉在旁静静的陪着罗伊发呆,如果是以前的话,她心里是不愿意这样浪费时间的,不过现在她平时能跟罗伊私会时间极少,突然觉得就这样舒心的看着罗伊蹙眉深思,也是极安详的幸福。
她不知道罗伊为何而烦恼,也肯定解决不了罗伊的人生难题,但是她知道,今天过后,定有惊喜。她相信,罗伊一定会再次创造奇迹。
吾尝终日而思矣,不如须臾之所学也。
罗伊也是如此,感受着时间从指间滑过,百年过客,一梦华胥,脑袋却扔空空如也,还不如去干点其他事情。
“走吧,去别处看看。”
两人从超市出来,看到郊外葱绿的林木,湛蓝的天空,浓厚的白云,和煦的暖阳,罗伊心情也好了一些。
他们坐上车后。罗伊随便问道:“黛布拉,你有没有邮购过产品呢?”
黛布拉摇了摇头,“我之前看过ebay的网站,上面大多是二手东西,对我来说没什么用。”
“我听你说过,你家住在偏僻的农村是吗?”
“嗯,那个地方偏远落后,除了麦田和农场什么都没有,我这辈子都不想回去了。”
罗伊神秘的笑道:“那就对了。我敢说,虽然你没有邮购过,但你父亲、爷爷那一辈,肯定邮购过。从这方面看来,你还没有农村人时尚呢。”
“怎么可能!”黛布拉一点都不信,家里那些土包子难道还会上网买东西吗?怕是电脑都买不起,更别提装网线了。
“要不,我们打个赌?”罗伊眉毛一挑,坏笑道。
【ps】有没有同学在亚马逊买东西,感觉也不便宜的?
如果有,那就对了。原因比较复杂。但是如果你在美国的话,就会觉得相比较亚马逊的东西是如此便宜了。
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