凡人回炉

    如果A轮融资顺利的话，那部落的发展绝对会进入到一个新的阶段。
    有了庞大的财力支撑，后续的工作展开，也必将会一帆风顺。
    影响初创企业发展轨迹的因素有很多，A轮融资规模的大小就是其中一个很重要的因素。
    1000万美元的融资金额和300万美元比起来，的确会从本质上改变公司的发展。
    我们知道，公司的招聘、产品的发展以及顾客吸引都是受资金约束的。
    并不是每位企业家，一开始就意识到了A轮融资规模的重要性。
    一些种子期企业家就总在融资过程进行到一半的时候，才对自己能筹集到的A轮资金表示感谢。
    其实，这对企业家和投资者来说都是个不小的问题。
    当市场只愿意给你提供300万美元的投资时，你却偏要寻求1000万美元。
    那么，在这种时候你就会显得很无知，并白白错过了风投公司给你的机会。
    风投公司也是如此，如果企业对投资金额的要求与你的预期不同，你也应该对此展开调查和学习，而不是一味地拒绝。
    这个问题别长安考虑很久，A轮融资在某些意义上，完全可以决定一个企业的生死。
    自己拿多少，怎么拿，都是问题。
    当投资者在评估风险时，对产品的估值并不相同，他们都会考虑这样一个问题。
    “从现在起，公司在未来18个月里失败的可能性有多大？”
    别长安倒不担心这个，他担心的是由于缺乏购买数据，部落产品的市场适应性还没有得到应有的证明，因为周期太短，谁也不能保证它未来的发展是个什么样子。
    除了这些，有的投资方对股权的要求也会更高，只拿到股权还不行，自己在关键时候，还得能说得上话，体现自己的股份价值。
    别长安不会狮子大开口，但也绝对不会畏首畏尾。
    ……
    ……
    ……
    5月中旬，《长安云音乐》的流量逐渐开始趋于平稳，用户基本沉淀了下来。
    同比百度的MP3，遥遥领先。
    与此同时，一些负责百度线上产品的高层，在得知《长安云音乐》的流量时，都是一脸的不可思议。
    而后，当他们在研究《长安云音乐》的模式时，发现了二级页面，发现了潜藏着巨大用户群的“明星部落”！
    这个发现，让百度的一些高层管理人员，震惊不已。
    百度在一开始之所以会开发和MP3，完全是看中了网络音乐的巨大潜力和未被开发出来的经济效益。
    在MP3刚刚普及的年代，百度的“引流式”试听体验，的确率先占领了市场，但他们并没有把握好机遇。
    反倒是把自己苦心发现的思路，拱手让给了《长安云音乐》。
    百度在搜索引擎方面的成就，众所周知。
    可正是因为这样，所以才导致了他们没有看到音乐变革的本质。
    在更多时候，百度的角色，一直都是一个搬运工。
    他们一直在做的，只是给用户提供音乐的试听链接。
    除此之外，别无其他。
    用户来百度听歌，完全就是走个过场，虽然后来他们摒弃了这种模式，开始有了自己的线路。
    但眼下，他们煞费苦心经营的MP3，已经完全被别长安给截胡了。
    百度的高层，此时已经意识到了这个产品在未来的发展潜力，也意识到了《长安云音乐》已经变成了他们的竞争对手。
    5月16日。
    百度开始有所动作了！
    百度公司在产品方面的负责人和技术开发方面的总监，高层，坐在一起开了个会。
    会议的内容很简单，就是讨论如何应对《长安云音乐》在MP3下载业务上的统治。
    这几天，他们仔细地研究了一下《长安云音乐》的运营模式和经营模式，还有用户维护，得出了很多有意思的论点。
    当运营总监把关于《长安云音乐》的运营分析书，发给在场的各部门领导时，大家都给出了很高的评价。
    厉害！
    精彩！
    厉害的地方是产品的运营模式和别具一格的歌单创意。
    至于精彩的地方，毫无疑问，自然是强大的用户粘度和“明星部落”的开发思路。
    《长安云音乐》是一个提供歌曲下载和试听的网站，所以网站聚集了很多明星的粉丝和支持者。
    比如说前一段很火的周杰伦和摇滚胡同。
    在有了这些粉丝之后，《长安云音乐》别出心裁，给歌手的粉丝们，在网络上安了“家”。
    这样的做法，一下子把使粉丝们的归属感，给激发了出来，并逐渐形成以自己偶像为中心的小圈子。
    《长安云音乐》的用户粘度，就是这么来的。
    主持会议的运营总监，在慨叹云音乐的同时，也开始了自我反思。
    “机会明明就在眼前，可我们却没有抓住，反倒是别人捷足先登了。网络上的MP3下载业务，我们百度是第一个涉足的，但却因为没有先进的运营思想，而把时机给错过了。我们有着国内资源最丰富的搜索引擎，但是却没有把这些流荡的用户给握在手里，真是可惜啊。”
    运营总监说的没错，他们的优势得天独厚，前有技术支持，后有用户响应，如果做一个类似“部落”的网络社区，效果一定不错。
    这时候，有位高管说道：“这个模式是他们开发出来的不假，但我们抛开现象看本质，把他们最精髓的东西拿出来，为我所用，也开发一个类似的社区，也不是不可。”
    运营总监看了他一眼，说：“你这个想法是不错，但是如果我们这样做了，日后这两项业务在与其他企业对接时，价值会大大折扣，因为你这是模仿之作。还有，如果对方追究，我们会很被动，咱们一定要另辟蹊径，想一个两全其美的办法。李总已经给我们下了命令，这两项业务必须要拿下来。”
    高管一直盯着面前电脑上的分析书，不再说话了。
    总监接着道：“我们要想赶超他们，就必须要先对其进行了解。项目不能放弃，但一定要做得有意义，一切以利益出发。从云音乐的这种运营模式可以看得出，他们在初期只是想借助云音乐这个平台来发展，他们的重心并不在这上面。他们这么做的目的，应该是想以点带面，通过一个项目来引进另一个项目，好以此稳固自己互联网领域的根基。”
    这时候，总监的男助理，一边敲击电脑一边道：“没错，长安网络是去年注册的，但现在旗下却已经有了三款产品，分别是《长安云》，《云音乐》和《电脑管家》，另外还有一个导航页，就是前一阵子在搜索排行上大放异彩的O268。”
    有人开始补充：“当时，《电脑管家》跟瑞星打价格战，硬生生把瑞星的线下分销点给打散了，迫于压力和企业生存大局，瑞星被迫宣布个人反病毒产品正式免费。”
    此时，百度高层的会议室内，绝大多数人都是目瞪口呆，大家心里都在想着一个问题。
    长安网络的背后，到底藏着一个什么样的人？
    百度看透了别长安的互联网计划，而《长安云音乐》和反病毒，正是他计划内十分重要的一部分。
    负责技术开发的高管感叹道：“在他们背后一定有十分专业的互联网开发团队，不然这项任务是绝对不可能完成的，单单一个云计算的带宽，他们就无法解决，按照目前的网络公司可以提供的带宽，要想实现云计算，是绝对不可能的，除非用私人技术搭建。”
    坐在他旁边的人点了点头，说：“要说技术团队的专业性，咱们其实并不逊色，我们现在缺少的也不是技术，而是创新思维。现在对方开创了部落，我们要想应对，就必须尽快做出取舍，研发出比云音乐和部落，更高端的产品，然后借助搜索引擎给产品引流。这也许是我们可以考虑的一个方向。”
    运营总监站了起来，淡淡地道：“你说的很对，我们现在需要的正是人家这种创新思维。说出来你们可能不信，就这样一个微型网络社区的概念，一旦拿到融资或者天使轮，在有了资本之后，绝对可以做出一番成绩，甚至有可能超越腾讯。”
    总监的一番话，让在座的管理人员说不出话来。
    这时候，有人提议：如果这样的话，我们可以采取收购的方式，跟他们谈一谈，直接把他们的这两款产品引进到我们旗下，只要他们开价不高，可以一试。
    总监点了点头，表示同意：“我们先跟他们碰一下，看看他们能出到多少，不过我觉得对方的预估价格应该不会太低。你们投资部怎么说？”
    投资部经理想了想，道：“如果两款产品打包收购，1000以上是肯定的了，如果只有一个的话，现在还不太好判断，具体的还要看业务风险，未来发展，潜在价值等等，我个人认为，几百万应该是底价了，如果他们给出这个价格，我们基本不需要犹豫。作为一个新成立的公司，千万左右的收购价格，对他们本身来讲，应该算是一个比较高的价位了。”
    总监皱着眉毛，思忖良久，道：“好，你们马上去办，先探探口风。”
    8)