重回零八年

    狼哥一听白水这么说，先是一愣才反应过来，赶紧拿起手里的话筒，哦、哦、哦的应道。
    白水也看出来了狼哥的急促，扭头递给了狼哥一个鼓励的眼神后，就走下了台，往文远伯伯那桌去了，毕竟整个会场五百多号人，白水也就只认识文远伯伯这桌的超市老板们。
    狼哥一个人在舞台上感激的看了一眼白水的背影后，拿起话筒，轻咳了下才正色道。
    “刚才白总说了，卖不出去，是我们定位上出了错！白总把定位纠正了下，那么我接下来说一下，营销！”
    白水溜溜达达来到文远伯伯那一桌，和各位老板打了个招呼后，就坐了下来，刚坐下来，旁边一孟州景文百货的王哥就递过来一根烟，白水娴熟的叼到了嘴里，还不忘赶紧谢过王哥另一只手递过来的火，自己手一伸从裤兜里掏出一打火机自己点上。
    王哥这会见白水点着烟，把身子凑了过来，想说点什么，白水不等王哥开口就道。
    “王哥，放心！给咱的肯定是最低价！现在先不说啊，先听听狼哥怎么说啊!”
    王哥虽然没和白水搭上话，但已经得到了最想要的答案，这时也就不急了，跟着白水，把视线投向了在舞台上的狼哥。
    狼哥这会正讲到重点，说的是激情彭拜，口水乱喷，满脸亢奋，不知道的还以为狼哥这在搞传销呢！
    “我们光说营销营销！营销俩字拆开那是营和销！不是单纯的把东西批发出去就不管了！这不对！为什么我们批发出去，一直都是很小的量！因为大家有后顾之忧！卖不出去就砸手里了，所以大家宁愿一点一点进货，一点一点卖，蚂蚁搬家似的搞！而顾客呢？东西太少种类不全，引不起大家的注意！”
    狼哥这话一出，引起了在场所有经销商的共鸣，下面开始你一句，我一句的讨论了。
    “是啊，是啊，是这理啊！”
    “哎，就算知道怎么回事了，有什么办法呢？咱们都是小本买卖啊！”
    “这过刊书不像其他啊，本来就是过刊了，他们卖不出去再返回来，我们那才叫彻底砸手里啊！”
    “哎~说着轻巧啊！”
    讨论声越来越大，估计这会台上的狼哥，也听见了，白水隐约看见狼哥嘴角勾起一丝淫邪的弧度。
    白水悲哀的看着台下的这些经销商心想，得，都上钩了!
    果然，台上狼哥就接着开口了。
    “大家安静一下，我在这听见好多人都说了，说我站着说话不腰疼，说我说的轻巧！哈哈，大家真说对了，我还真是站着说话的，嘿，你别说，真的不腰疼，腰好肾好，就喝汇源肾宝！”
    狼哥说完还讲手从腰部一直托举到头上，示意自己是站着的，托举完，还扭了扭腰，狼哥那妩媚的身姿配合着幽默的语调，顿时又是引得台下，一阵哈哈大笑。
    本来有点阴翳的会场，又让狼哥三言两语给搞的阳光普照了。
    白水心里暗自为狼哥鼓起了掌，别看狼哥好像白水的应声虫，白水让干嘛，狼哥就干嘛。
    其实狼哥心里敞亮的很呢，就像那天白水狼哥还有佩权在一起喝酒一样，狼哥当时劝佩权要好好跟着白水混，就不说这，单轮几百万本过刊书，那是随便一个人能妥善存放的。
    狼哥又和大家调侃了会才进入正题道。
    “以前我们明知道解决大家的后顾之忧，我们的销路会更开放，可是就因为我们没有强有力的后盾，我们这些营销商也不敢做出回收的决定，但现在不一样了！刚才好多人问我来着，手里捏着货源不发货是图啥！”
    狼哥这会停顿了下，正色道。
    “那我现在告诉大家，我如果发货，你们会要多少，你们加起来能超过一百万本么？我手里有多少？我一个仓库存书一百一十万左右，这样的仓库我有八座！近千万本还只是这几个月各个媒体产生的过刊书！以后每月都有几百万本入库，按你们的方法，这些书不都要砸我手里，那我还真是世界上第一个被书山砸死的！”
    狼哥话音刚落，台下罕见的没了声响，大家都被狼哥的话给镇住了，近千万本！每月还有几百万本入库！什么概念！
    这会这些过刊书的经销商明白了为什么媒体们宁愿放弃更大的利益，和狼哥签署包圆合同了！
    和他们比，蚂蚁搬家似的一点一点拉，顾小失大，还是和狼哥这种鲸吞般的包圆，放弃点蝇头小利，只要媒体不傻，都知道该怎么选择。
    狼哥看火候够了，抛出了几个大家都无法拒绝的条件来。
    “之前我们不敢大展身手是有后顾之忧，现在，我老狼在这保证，在我这拿货，不用愁砸手里！卖不出去的，我老狼管退！你们只管大展身手去！”
    狼哥意气风发的说出这一句话的时候，全场紧随其后，爆发出热烈的掌声。
    狼哥学这刚才白水的样子，双手伸出，向下虚空压了下继续道。
    “这就鼓掌了？你们太不矜持了啊！哈哈，只有这一点怎么够！之前你们进书要跑多少媒体，要谈多少媒体！拿到的价格呢？很低么？就不说价格了，光是全国各地跑媒体，就问你们受得了么？况且就算你们这样跑，书的种类全么？现在我告诉你们，你以后只要在家待着就行了，缺什么书，要什么书，要多少，直接网上或者给我打电话，我这边直接给你配齐发货！”
    狼哥这话一说完，底下又有要鼓掌的迹象，狼哥不等这些人把巴掌啪响，就赶紧道。
    “等等，没说完呢，掌声再留会！还有，经过白总同意，我代表白总宣布，在以往过刊书平均进价八毛的份上，我们再让利一毛！掌声呢！”
    “啪啪啪啪啪啪”
    “啪啪啪啪啪啪”
    “哦~哦~”
    “老狼牛皮！”
    “老狼可以的！”
    掌上伴随着欢呼声，差点没把房顶掀起来！
    大家总归是商人，你之前说的那些，顶多是促进了销量、打消了大家的后顾之忧，而根本还要大家去完成，但这让利可就不一样了，卖出一本就是一毛的现钱啊！
    之前十万块能买十二万本左右的话，现在就能买十四万本，多出了两万本那可都是钱啊！
    狼哥看着大家也是呵呵的笑了起来，笑了会，突然想起来了什么，赶紧道。
    “哦，看我这脑子，光顾着高兴了，差点忘了一件事，今天还请大家见证一件事，有请白总和各位超市老总上台！”
    白水被狼哥点起来后，一脸搞不清状况的懵懂，这时，文远伯伯笑着揽着白水的肩膀就走上了舞台。
    懵懂的白水被文远伯伯一路揽着走上了舞台后，文远伯伯接过服务员递过来的话筒，清咳了下道。
    “今天，蒙承各位同行的信赖，我代表我们五省，一百五十余家超市，正式联合向白总签订采购协议，以每本六毛五的价格，我们每月将从白总这里采购各类过刊书、杂志一千万本！”