周一约定时间的9点,贴身秘书准时把钱枫从会客室领到了高正绩的办公室。高正绩开着办公室的门,站在门口候着钱枫,他这是要想表达重视。
两人握手,高正绩把钱枫请到沙发上坐下,自己坐到侧面沙发,秘书倒来一杯茶给钱枫,然后出去把门轻轻带上。
“钱总找我,是工作上有什么难处吗?”高正绩面带微笑问道。
他知道今天会面的话题是市农信联社的改制,就看钱枫怎么谈了。
“工作按部就班,很顺利。”钱枫徐徐的口吻,“今天来,我是来给送礼的。”
高正绩一听,这就不像话了,难不成为市农信联社的改制,一上来就直接明目张胆的来这一套,如果是这样的水平还真不该见他。
高正绩脸上的微笑消失了,“钱总,这我就要批评呢了,我不是那样的人。”
“哦,您误会了。”钱枫歉意一笑,“怪我没说清楚,但用送礼这个词也不是不可以,我是来给咱们市的经济发展来送礼的。”
推太极,有时候需要出其不意,制造效果。
“那钱总要为咱们市的发展松什么样的大礼呢?”高正绩脸上恢复微笑。
也是,既然是吴中正身边的人,怎么会是一般土豪的水平。
虽然自己是误会了钱枫,但他的话也说的有点大了,市农信联社的商业化改制是个救活市农信联社的好方案,但仅仅是家笑银行而已,好与不好,到不了影响全市经济发展的高度。
“让咱们市的经济开发区火起来不知道算不算大礼。”钱枫看着高正绩,幽幽说道。
高正绩一听,心里一震。
如果是这个事,绝对是个超级大礼。如果开发区能够火起来,千亿的产值,百亿的税收,万人的就业岗位,对全市的经济贡献,影响是巨大的。
这对全市来说,是大礼,对自己来说,更是个超级大礼。
为了这个开发区项目,两年来,自己殚精竭虑,差不多都要拼到死而后已了。
但这么大个项目,可不是说说玩笑话就能解决的。
尽管心下沸腾,但高正绩坐在沙发上纹丝未动,“哦,那钱总说说看,这么大的礼呢怎么送呢。”
“我想在开发区陆陆续续投资100个亿左右。”钱枫回答。
“哦…”高正绩下意识的应声。难道他这次来,不是为市农信联社的事,而是来谈在开发区投资办企业。
如果是这样,有个100个亿的项目入驻开发区,这当然是天大的好事,也是个大手笔,有这么大的项目在开发区启动,虽说离规划设计中的体量相比,100个亿的项目是个不错的贡献,倒有个良好的示范带动作用。但项目再大也不过是一家企业,让开发区火起来是需要众人拾柴才行。
不过,100个亿的项目好像也不太现实,就算他资本雄厚,可什么项目需要投出个100个亿,汽车?飞机?他就是把他控制的003826上市公司之类的产业搬个10个过来,也达不到100个亿的投资规模呀。
高正绩心下在活动着。
100个亿的陆续投资说得有点大了,但想到钱枫一上来的送礼一说,让自己意外了,这时候,有怀疑也不会再表露出来。
高正绩呵呵一笑,“那当然好啊,我代表市里热烈欢迎啊。”
“另外,我了解一下,钱总是要投资什么项目呢?”高正绩接着问。
“产业新城。”钱枫蹦出四个字回答。
产业新城?!
高正绩又哦了一声,“钱总说详细点。”
……
可以说,到这个时候,钱枫同高正绩的沟通策略非常的成功,把他一步步的带进了自己的节奏里。
他不知道高正绩有没有调查了解他,但他做了高正绩如同一撤的事,详细了解了高正绩这两年来在市里的工作,他也知道,高正绩力主的经济开发区成了他的心头最痛。
要拿下市农信联社,必须同他的政绩紧密联系起来方能做到,而且,钱枫也想到了,即便是成功拿下来,也得为市农信联社的后续发展谋定途径,当经济开发区这块融入思绪的时候,他的脑中灵光一现,一个大胆的,更大的,更有创造性的资本运作棋局蹦出脑来。
产业新城!
“高市长,我是这样考虑的。”钱枫向他解释,“据我所知,开发区一直没有很好的启动起来,是因为上面的大政方针出了变化。实际上,您这边在收到逐层下发的文件前,我就知道了这个变化。”
钱枫这句话耍了个阴谋,他说早于高正绩知道,意思是大政方针还在上面的时候他就知道了,怎么会出现这个情况,这就是说,自己上面有人呗。
钱枫一句话的后段特意强调,高正绩自然听得出来,马上就联想到了吴中正。
看来,这个人和吴中正真的非同一般啊,高正绩心想着。
“如此一来,没有了优惠政策,自然您带队千辛万苦找来的投资商一时会开始观望,踌躇不前。”钱枫继续说道。
高正绩点头。
“但我们可以变个思路,如果,把官办的经济开发区变成市场化的产业园区,是不是就绕过了大政方针里的制度限制,就可以很灵活操作了。”钱枫继续说道。
高正绩这回不是坐着点头了,而是腾地站了起来,自顾开始在办公室里来回踱步。
他是个技术型官员,一经点破,马上就意识到,这是个巧妙的思路,他在思考,一时出了神,无视了钱枫。
不用钱枫告诉自己产业新城的运营模式,以高正绩的技术性专业能力,他也明白是怎么操作的。
简单的说,就是把经济开发区的官办牌子撤了,整体打包成一个商业项目,出售出去。这样一来,大政方针里的制度限制就消弥于无形了,产业新城作为一家市场化的法人实体,承接所有的招商项目,所有的优厚措施也就可以“灵活”的挂在产业新城上了。
那么,产业新城“扛”了那么多,它的收益来自哪里呢?!很简单,还是土地,如果是官办开发区,按规划走就全部是工业用地,但产业新城不一样,只要把其中的三分之一土地变成其他商业用地,用于整合聚集的人,财,物等等资源,那会是一座金矿。
……
……
产业新城不好写太细太直接,中超有个球队叫华夏##,它属于上市公司##幸福,商业模式就是产业新城,这家公司直接或间接持有某银行19.99%的股权、某资管27.2%的股权、某农信社10.51%的股权和某信用担保52%的股权。
另外,本书中的资本手法均出自真实案例,曾经的明天系,获得的第一家上市公司就是贷款用杠杆购并这么玩的,然后,掏空上市公司还了贷。当然,终归轰然垮塌,该进去的也进去了。
拿下一家银行也是出自现实,我家乡就有这样的一家信用社改制成冠以地名的商业银行,后来搞上市,折腾了6年没上成。
资本这一块的玩法,有时候确实超乎想象,有人曾经用衬衫换回了两架飞机,有人上下嘴唇一动,一亿只是个小目标;还有我们的贾布斯,不过,他把自己玩得差不多了。
不是做不到,只是不敢想这些怀疑人生的事,但有那么几位出类拔萃的人想了,做了。
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