涂料王国

    秦教授他们的效率确实让人有些惊叹，虽然秦教授的态度，张小凡不算太认可。
    不过看到秦教授对自己的侄子也是如此的时候，他果断的闭上了嘴巴，同时也闭上了胡思乱想的思维。
    在张小凡和秦维安见秦教授之后的半个月，秦教授就拿出了第一款产品。
    已经非常接近金马静电喷枪的效果，也就是说这款产品已经接近于世界领先的地位。
    固然有些差距，但是已经非常小了，这就让张小凡不得不佩服。
    这样的效率，就算是张小凡自己去当儿子，也就心甘情愿呐！
    更何况现在只是训斥一下，又不掉块皮也不掉块肉。
    而且自从秦维安来了之后，张小凡心里也没有任何不舒服了，也许从小这个秦教授就是这样的人。
    所以何必去计较呢，能够给我研发出新的产品，能够给我研发出世界领先的静电喷枪，其他的真的不重要了。
    至于要不要投入生产，这个是毫无疑问的，现在的工人已经全部就位。
    虽然厂房建设，还只是进行百分之八十，但是已经可以进行生产，只有一些后续的工程没有完成，不过这些都无所谓，反正都是一些附属的工程。
    这一次，秦教授研发的静电喷枪，张小凡拥有的全部的知识产权。
    所以他准备将一些新技术进行专利的注册。
    有时候公司大了，好处就是，这些锁事完全可以交给别人做自己直接下命令就行。
    将这套技术的一些技术图纸。全部交给工程的实际管理者，同时让他注意保密。
    生产产品之后，将有一个非常大的问题，需要张小凡解决。
    那就是产品的定价。这个东西非常的重要。
    由于现在的新工厂在粉末涂料界并没有什么名气，所以价格肯定不能太高。
    如果价格和金马喷枪的价格一样，那别人想都不用想，甚至连试你产品质量的心思都不会有。
    这个世界就是如此现实。
    你家名不经传的公司，凭什么价格和世界最著名的静电喷枪价格一般。
    但是低价绝不是张小凡想要的，毕竟这套技术的技术实力摆在那里，虽然不是世界顶尖的，但是说世界领先还是没有毛病的。
    有时候在定价纠结的时候，张小凡就通过一个思想来解决。
    那就是需要赚多少钱，需要有多少的毛利润率？
    张小凡暂定为百分之百的毛利率。
    这样的话曲处机器的折旧，工人工资，水电管，中高层理费用，还有厂房的折旧。
    纯利润大概可以达到70%左右，这是一个比较高的利润率，当然和金马喷枪是没得比的，他们价格一两万，但是实际的成本却可能连3000都不到，这就是品牌的效应。
    为什么奢侈品会卖那么贵，就是因为品牌，静电喷枪也是有奢侈品的金马喷枪算得上是非常非常实用的奢侈品，因为它的利润率非常高，但是它的质量却是世界上最顶尖的之一。
    所以这种非常实用的奢侈品，其实是很多人所需要的。
    别人一个成本五六百的包为什么卖五六千，是因为实用吗？
    其实并不尽然，是因为面子！
    因为大家都知道这个品牌卖的贵，所以当你挎着这个包的时候，你会感觉非常有面子。
    其实在质量同等的情况下，可以代替这种奢侈品包的非常的多。
    不过一旦有挎名牌包包的能力，她们就会毫不犹豫的购买。
    一个月工资也好，两个月工资也好，那是在所不惜的。
    但是现在，智美喷枪，虽然挂靠在至美新材料的名下。
    但是不管是行也好，还是你的客户也好，他们不会相信一家生产粉末涂料的企业，能够把静电喷枪做好。
    所以依然可以算得上是名不经传。
    就算你的质量能达到奢侈品90%的质量，但是那又如何？
    一旦你价格卖高了，别人根本不会给你机会，就认识你的产品，去实验你的产品。
    所以张小凡将价格定在6000，当然，这个喷枪只是实验型的，并不是客户所使用的高档喷枪。
    工业喷涂所使用的喷枪价格定在8800，这个价格说实话，有些偏高。
    但是世界上从来不缺少勇士，而且张小凡还可以做出保证，如果他认为这个喷枪价值不值8800，在使用一个星期之内都可以无条件的退货。
    但是张小凡却是非常有信心，因为这可以减少能耗，张小凡亲自试验过，虽然只是样机。
    但是这并不妨碍张小凡能感受这套机器的魅力所在。
    用市面上的普通喷枪，价格两千左右的，喷涂三枪的厚度大约是45微米。
    但是使用这种新款的静电喷枪，只要喷涂一枪就可以达到45微米的效果。
    这可以减少1/3的喷涂时间，可以提高一次上粉率，不仅节省时间，还可以节省材料，何乐而不为呢？
    更何况现在很多很多的企业，他们从来不会使用二次喷涂的粉末涂料，也就是说，一旦粉末涂料掉进喷房，就算你是很干净的，他们也不会再使用。
    所以一台好的静电喷枪，不仅可以节省时间，还可以节省成本。
    至美新材料有很多这样的客户，所以张小凡想先将这套喷枪推销给这些客户。
    这种事情自然是交给邓小妮，因为他对这些客户是非常的熟悉，知道哪些客户需要，哪些客户不需要。
    智美静电喷枪，价格大概是金马静电喷枪的一半左右，但是喷涂的效率可以达到金马喷枪的90%，应该是会有很多人愿意使用的。
    “我知道有几个客户，我今天下午就去，他们已经全部使用金马喷枪，不过现在他们准备建立新的喷涂车间，这就是我们的机会！
    金马喷枪价格太贵了，一个喷涂车间，稍微大一点的可能会安装到3到4条喷涂线，那就需要24把，到32把喷枪，如果全部使用金马喷枪，他们需要40万到50万的设备成本。
    所以我想我们的机会来了，我们大概只需要一半的价格，但是效果可以让他们先试验。”
    张小凡点了点头。
    “喷枪销售的利润并不比粉末涂料低，可以成为我们公司的另一个利润增长点。”看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注  美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!