涂料王国

    毫无疑问，张小凡确定了研发的时间之后，明年整个智美新材料的发展重点肯定就是常温下能够固化的粉末涂料。
    如果研发人员异常优秀的话，如果能够研发出真正可以大规模工业生产的常温固化粉末涂料，那么智美新材料真的要一飞冲天了。
    但是所面临的危险肯定也会成倍的增加，因为一旦粉末涂料能够在常温下固化，然后普通人又能够轻而易举的使用，从其非常优异的环保性能上面来说，国家肯定会大力推广，那么张小凡所要面对的就是整个油漆行业的明枪暗箭。
    张小凡当然也想到了这种可能，资本的游戏从来都是黑暗不见底的。
    虽然不可能说一夜之间将油漆行业打落十八层地狱，但是只要有那么一点点智慧的人都知道，一旦国家在这个上面发力的话，那么油漆所要面临的阻力，甚至是毁灭性的。
    不过这些张小凡暂时没有时间考虑，现在他要参加一个高峰论坛。
    不是涂料界的，而是国内汽车界的高峰论坛。
    说实话，张小凡并不知道这跟他有什么关系，虽然目前来说国内，汽车表面漆至美新材料占据了60%以上的市场份额，但是好像还是关系不大。
    所谓的高峰论坛，也就是行业内几家或者几十家知名的相关企业，大家一起关起门来内部进行的一个会议。
    并没有任何一家媒体，进行采访或者是报道。
    通过流程的安排，张小凡发现也就是做做报告，去吃饭，睡睡觉。
    这算不算是一种内部的交流，所以有各个方面的专家进行讲座，当然张小凡并没有去听，因为要听也听不懂。
    张小凡所要参加的是最后的这个酒会，不过作为这群汽车企业的供应商，张小凡必须要做的事情就是敬酒。
    这里面有私企也有国企，不管是国企还是私企，他们的主要管理者，在权力或者财富上面，一般是要超过张小凡的。
    这一点就算张小凡不想承认，但是这也是事实。
    汽车企业，先天上就要比涂料企业，逼格要高很多。
    大家三五成团，讨论着行业内的，小事或者是八卦着一些事情。
    不要以为男人就不八卦，男人八卦的心理跟女人其实也差不太多。
    其实张小凡也不知道来这里到底是干嘛的，但是受了邀请，需要给别人一点面子，所以来了喝了很多酒，有一点点醉醺醺的感觉。
    酒会进行的差不多的时候，一群人邀请张小凡，说是有事情相商。
    “张总，今天我们这么多车企集体邀请张总，就是想和张总商量一下贵公司粉末涂料的定价。”
    嚯，已经说的这么明白了，张小凡如果还不知道就是蠢货了。
    这是嫌张小凡卖的价格太高了，张小凡就纳闷了，现在至美新材料在整个汽车市场占据的份额大约在60%左右，这还是近段时间内有所降低。
    而且时间已经这么长，刚开始的时候至美新材料占据的市场份额更大，当然价格前后并没有多大的区别，虽然这段时间材料有所上扬，但是至美新材料并没有将价格往上提一提。
    以前没有提价格的事情，现在联合基本上所有的客户集体向张小凡施压，肯定就是为了降低价格。
    “产品的定价是由我们公司内部讨论出来的结果。”
    对于产品定价，张小凡从来都是寸步不让，除非是某个新产品出来，有愿意尝试测验这个产品的厂家，张小凡就会给予一定的优惠，但是随着至美新材料的进一步发展，这个优惠政策已经是几近于无。
    而且张小凡也言明了，这是我们公司内部的事情，你们凭什么让我们的产品重新定价？
    产品的定价从来不是客户或者是消费者说了算，而是由厂家以及物价局说了算。
    当然物价局也只是起到一个监督的作用，对于粉末涂料来说，物价局不会参与价格的制定。
    “近段时间油漆涂料在大面积的价格下调，已经是一年前的70%的水平。
    我们通过计算发现，一年前粉末涂料和油漆涂料两者之间单位平方的喷涂价格，是相差无几的。
    但是如果以现在的价格来说，粉末涂料的价格，特别是你们公司的产品价格会让我们的成本上升不少。
    我不知道你们公司的市场占有率到底是多大，但是其他公司的粉末涂料他们的价确实要比你们低很多，只有你们的60%。
    而且你知道我们将油漆涂料改为粉末涂料，其中是要添加很多贵重的设备，有的公司三四千万，有的公司两三千万，这些都是投资。”
    “如果你觉得油漆也好，还是其他公司的粉末涂料也好，你觉得使用它们的必须用我们的性价比更高，你们完全可以选用他们的。”
    高达60%的市场占有率，虽然相比一年前来说略有下降，但是这一年的时间油漆涂料一直在一步一步的降低价格，其他公司的什么涂料价格一直都是比较低廉的，但是将近一年的时间他们居然从没有说过这件事情。
    这就从侧面说明了最美新材料的产品，肯定有其他厂家可比拟的优势。
    不过张小凡的态度确实比较恶劣，从来没有像他这样做生意的，我说你的产品要降低价格，你却说别人产品好你去使用别人的，别人产品价格低你去使用别人的。
    这是什么态度？
    绝大部分人听到这样的话语，很多人脾气就会控制不住。
    李根也快有点控制不住，他被大家推出来和至美新材料的董事长张小凡，商谈价格的事情。
    其实有这么多家的汽车企业联合起来，这已经就是一个非常强大的卖方市场，完全不需要派他这样的高级领导过来谈这样的事情，也许只需要一个公函，就可以逼迫上游的供应企业主动降低价格。
    然后大家如此信任他，将他推出去了，但是，对面的供应商态度确实让他难以接受，他现在已经在想要爆发的边缘，甚至他准备直接说:我不用了！
    不过显然，至少他现在是不能说出来！看书还要自己找最新章节？你OUT了，微信关注  美女小编帮你找书！当真是看书撩妹两不误!