涂料王国

    其实张小凡现在心里非常纠结，一方面自己不愿意降价，另一方面整个公司利润率降低。
    不管是哪一方面，都不是张小凡想做的，也不是想看到的。
    有时候人的想法，真的是难以理解，就像现在的张小凡，面对这么多车企集体的逼宫，居然还是硬挺着不愿意降价，陈颖不理解，张小凡其实自己也有一点不理解。
    张小凡心里有底，也没有底。
    做到质量张小凡有信心，不论是国外的企业还是国内的企业，没有一家可以超越它的，这个它是可以肯定的。
    但是别人的价格低啊！
    就平整度而言，张小凡自己看到自己的产品都会爱上，基本上看不到一点点橘纹。
    就光泽度而言，其他厂家的粉末涂料完全达不到至美新材料如此的水准。
    就其他的物理化学性能而言，张小凡依然有信心打败其他的厂家。
    但是还是那句话，他们的价格低呀啊！
    低了将近30%到40%，就这个价格而言，一家车企一年最少要节省几百万到1000万的成本。
    将心比心，站在对方的角度考虑，**认为自己也会如此做。
    虽然其他厂家平整度，光泽度，物理化学性能都比较低，但是如果你对性价比来说，其他厂家的更好。
    其实真正令张小凡担忧的并不是其他的什么涂料企业，而是油漆企业。
    这些厂家将价格降下来，才是真正令张小凡担忧的，张小凡的汽车企业客户都是从这些油漆厂商抢夺过来的，主要是因为环保以及性价比高，所以他们才会进行油改粉
    张小凡产品的性能，其实和顶尖的汽车油漆相比，主要是因为单位面积的喷涂成本低，性价比高。
    但是现在，很多油漆企业集体降价30%，这就让张小凡没有多少优势了。
    环保？！
    对不起！
    对于资本家而言，只要环保不影响到自己，只要环保部门不查自己，这些都不是事儿。
    所谓的什么社会责任感，所谓的龙头企业的标杆作用，这些都不在他们考虑之内，他们考虑的永远都是成本以及能赚多少钱。
    所以现在张小凡面对陈颖的质问，自己心里有些打鼓，到底要不要降低价格？到底要不要降低利润？
    不降低价格，很明显这个订单没有了，不要说降低利润率，现实是连利润都没有了。
    订单没了，日子还是要过。
    三个多月过去了，订单确实是少了很大一部分，陈颖来找过张小凡几次，张小凡总是说，等一等，等一等。
    张小凡等的就是，技术部对于常温固化涂料研发的到底如何了？
    这一天陈颖又过来了，还带着邓小妮。
    “张总……”
    “等一等，快了……”
    陈也还没有开始说张小凡就知道他大概要说什么东西了，因为每次来这里她都会让张小凡，降低价格。
    但是每次张小明都推脱，都让她等一等等一等，这种事情能等的吗？
    “张总，每次来你都说等一等等一等，现在已经三个多月过去了，不知道还要等到什么时候？
    我们这三个月纯利润，相较于上一个季度最少要减少5000万以上。
    我怕再等下去，客户都没有了，他们已经习惯于使用其他厂家的产品。”
    陈颖真的是苦口婆心，每次都是哀求式的语气来跟张小凡聊天，但是张小凡始终是不开尊口。
    “但是我们海外的销量却在稳步增加，不是吗？”
    这三个月海外的销量确实增加了很多，特别是宝马汽车，基本上汽车涂料全部都是用的智美新材料的产品，从平民系列一直到顶级系列。
    当然顶级系列肯定是特制的，不论是颜色还是其他的，都是最顶级的性能。
    自然而然的价格肯定也是要透支的，那是普通级别的三倍到四倍的价格，但是他们依然乐于接受，第一个是因为性能确实是超越了普通涂料很多很多，第二个因为颜色是特殊定制的。
    “但是相比于国内的粉末涂料用量，我们所增加的还不到失去的1/10。”
    “国外的利润高啊！”
    陈颖有一些气结，他感觉他和张小凡讨论的是两个问题，本来这些客户只要张小方愿意降低价格，哪怕是25%，这些订单应该都可以拿到，虽然这样的话，这些订单的纯利润要下降很多，但是好歹也是赚钱的，不管怎么说，一个月几百万是肯定可以赚到的。
    当然这些车企的订单，以前一个月至少可以赚一两千万，现在就算降低价格，五六百万还是随随便便的。
    “张总……”
    “先不说这个我上次让你们调查的事情调查的怎么样呢？他们到底是用油漆涂料比较多还是粉末涂料比较多？”
    “油漆，基本上全部都改回去了，改成油漆了。”
    “那你们怕什么？”
    当听到这些没有用自己产品的企业全部改回油漆之后，张小凡的心瞬间就放下了。
    如果他们改用其他厂家的粉末涂料，张小凡确实是应该很担心很担心的，因为都是同行业的竞争，但是如果是改为油漆的话，那么张小凡就觉得这其中，还有很大的回旋余地。
    “你难道不知道吗？现在市面上的油漆整体都在降价，我甚至感觉他们好像在针对我们企业一样。
    我们几大支柱性的行业，护栏，门窗，汽车，家具，这些行业的油漆都在集体性降价。
    这三个月下来，我们的产量减少20%，利润率减少30%多。
    我怕再过几个月，我们的支柱性行业，马上就要被这些油漆涂料企业全部抢光光了。”
    “他们难道不要赚钱吗？要知道，什么涂料发展这么多年，从来没有对油气行业造成过什么影响，所以他们内部也是不断的竞争我可以很明确的告诉你，他们行业的整体利润率应该保持在15%以下。
    然后你看看现在，那价格降低这么多，有了10%，有20%，有的甚至30%，这等于就是再减低纯利润。
    企业靠什么生存，就是靠利润。”
    他们到底能坚持多久呢？张小凡不知道，但是张小凡知道，如果他们要保证企业的生存空间，就必须要保证一定的利润率。
    但是现在如果按照以前的质量标准，他们肯定是没有钱赚的，没有钱赚企业就会垮掉，既然他们现在三个月依然还在坚持，那么就证明这些油漆涂料质量肯定下降了，这一点是不容置疑的。
    “可是……”
    “不就是损失几千万嘛，而且这也不算是损失吧，虽然本来这几千万我们可以赚到一旦我们降低价格，我们在想将价格提上去，那是不可能的！”
    这一点基本上所有的企业家都知道，价格一旦降下来，想要在想将价格提上去可能性太小，除非是行业整体性的提升价格。
    但是这个明显不可能证明新材料产品的价格，本来就要高于其他同行厂家的。
    价格一旦降下来，其中的后果，张小凡光想想就知道了。
    “那，就这样？”
    “我上次说等一等，就是我们一个产品还在研发当中，一旦我们这个产品研发出来那么绝对可以做到一锤定音的效果。”
    张小凡说的非常的笃定，这个时候必须要给陈颖一点信心，虽然张小凡自己都不太确定到底能不能做到，一击必杀的效果。
    不过很显然陈颖不太相信张小凡，从她表情上就可以看出来，很是怀疑。
    张小凡也并没有做过多的解释，毕竟这个时候解释就是掩饰，既然自己那么有信心，又何必去解释呢？
    “还有事吗？”
    陈颖愣了一下，然后细细的回想了一遍，好像并没有什么事情，有事情张小凡也是拒绝，所以她很干脆的摇了摇头。
    “与其担心，还不如静待消息”
    现在陈颖也只能麻痹一下，选择性的相信张小凡，毕竟现在公司做主的是张小凡，她再怎么样也改变不了结果。
    “那我先走了。”
    陈颖走了之后，张小凡马上收拾一下，亲自跑到实验室，看看到底实验进度到底如何了，今天有没有新的令人惊喜的发现或者是进步。
    研究就是这样，可能某个瞬间突然发现一个新物质，或者是突然发现一个新材料，然后自然而然的产品也就做出来了。
    “张总”
    “今天怎么样了？有没有达到我说的标准？”
    刘琦面带愧色的摇了摇头，张小凡交代任务到现在已经四个月了，距离张小凡规定的时间已经已过期半。
    “那也不要紧，慢慢来吧，这种事情真的急不得。”
    真是因为研发的不确定性，才让张小凡有不少的担心。
    现在张小凡基本上不能给技术部什么样的技术支持，也不能给他们指点哪些技术要点。
    所以现在张小凡挺担心他们到底能不能研发出，自己所要求的那种产品。
    同时也是担心，那些油漆企业会不会有其他的令人惊艳的技术突破。
    一个企业想要发展，想要比别人发展得更好，那么创新是不可或缺的。
    或者说一个企业发展成为顶尖的企业，创新是必须的。
    有一些企业或者是个人，可能带有非常强烈的运气特色，所以他们有传统产品，有有独一无二的产品。
    虽然绝大部分的企业或个人研发靠的就是人和资金，投入大量的资金，大量的人力来进行地毯式的研发。
    这个事情就是不怕一万就怕万一。
    现在这些油漆企业，张小凡猜测，利润率绝对会降低到一个很难让人接受的境地。
    可能是他们感觉到了真正的危机，所以不得不降低价格，甚至是断崖式的降低价格——30%。
    降低30%的产品价格，可以说世界上99.9%的企业不可能如此做，也不能如此做。
    因为很多企业的产品毛利率都不到30%。
    那么降低30%的价格，大概只有两三个可能性。
    第一就是产品的价格确实是很高。
    第二就是恶性竞争，宁愿亏本，都要降低价格。
    第三就是降低产品质量，然后降低产品价格，从而提高产品的市场竞争力。但是这个只是短期内的市场竞争力，就长期而言这种产品是没有什么竞争力的。
    现在油漆企业和粉末涂料，不应该说是和至美新材料进行的，就是一种恶性竞争。
    油漆企业这也是没有办法，至少那些以汽车油漆为主打产品的油漆企业必须要这么做，不然的话他们没有生意。
    张小凡前段时间，基本上占据了市场上汽车企业60%以上的汽车面漆，你这样其他的油漆企业如何生存？
    特别是这样的事情，提高了粉末涂料企业的自信心，让他们有胆量去争取这样的订单，所以四个多月前，粉末涂料企业已经占据了汽车面漆市场的80%以上。
    很早以前这些企业就产生了很大的危机感，但是他们并没有什么办法解决，商量来商量去，唯一一个途径就是降低价格，这样才会有竞争力。
    创新并不是一蹴而就的，每个企业都想创新，每个企业的管理者都想自己的产品是独一无二的，是可以形成垄断的产品，但是这可能吗？
    所以市场上面最常见的永远都是价格战，很少有看到质量战的！
    创新的前提永远都是人和资金。
    现在这些游戏机，不管是大型的还是超大型的，他们都在降低价格。
    降低价格，就意味着他们的质量降低，或者是利润率降低，不管是哪一点，张小凡都觉得自己不应该担心。
    质量降低不言而喻，就长期而言是没有竞争力的。
    利润率降低，就会让企业的收入降低，企业收入降低，自然而然的投入到研发资金，肯定也就会降低。
    企业没有创新，那么它发展下去会是什么样的情形？这一点很多的中小企业就非常的明显，同质化竞争，到最后都是死路一条。
    也许这些企业会寄希望于某个研发人员，突然运气加身，然后研发出一款领先世界的产品，张小凡也正是担心这一点。
    不过很显然，这个几率是比较低的，有一点担心，但是也不太担心。想和更多志同道合的人一起聊《涂料王国》，微信关注“优读文学 ”，聊人生，寻知己~