超级建工帝国

第二七三章


    随着深市至楚潭铁路设计定稿出来,楚潭铁路局上下,顿时忙开了。
    原本楚江河还想去拿一段工程,设立一个工班,可是自己干过工班长之后,楚江河发现,这活不是这么简单的事,如果一次性开两个工班,还真不一定能搞的过来。
    楚江河脑海里,顿时有了挖工班长的想法,如果能挖一些优秀的工班长,加入自己的公司,给自己公司管理下面的工班,这样自己可以不用这么累,钱还赚的多。
    这想法是好,关键现在如何实行的问题。
    不过楚九铁路,楚江河下面的副工班长张胜强和李泽明,管理能力都不错,至少楚江河不要太操心,现场的活,他们都能搞定。
    一些小事,他们都是自己拿主意解决,能不来麻烦楚江河便不来。
    早晨,点名完毕,张胜强走近楚江河的办公室。
    “工班长,昨晚工地没拉土方,有村民堵路了。”张胜强道。
    “怎么回事?”楚江河递给张胜强一支烟问道。
    “这不换了几辆大车拉土嘛,有几个新司机不知道路,大车走到人家村里面了,把人家的路压坏了。”张胜强道。
    前天,工班的确来了几个新司机开大车,因为现在工地土方施工量越来越大,现有的大车和司机,已经无法满足运土要求。
    楚江河便从楚潭镇调了几辆大车和几个司机过来,没想到昨天第一天上班,就出现这样的事。
    为了不给工班带来麻烦,楚江河都是让大车能不走村里就别走。
    如今的村道,原本就坑坑洼洼,没有浇筑混凝土,一旦被大车压,大坑小坑肯定不少,也难怪村民出来阻工。
    “村民想怎么办?”楚江河吸了一口烟道。
    “我凌晨去了,他们说要我们赔钱,要么就给把路修好。”张胜强道。
    “不行你先和村里谈谈,看怎么操作,既然是我们压坏的,该修复的还是要修复。”楚江河觉得,村民因为这件事找工班,还是可以理解的。
    “嗯,那我先去探探对方的口气吧。”张胜强点头道。
    张胜强走后,楚江河开车去了楚潭市,最后直接到了机械制造厂。
    还没上办公室,发现很是热闹,楚江河一问,才知道很多人来厂里,想做代理。
    说白了,就是从厂里拿货,然后卖给其他需要的人。
    “佛郎茨。”楚江河直接去了佛郎茨的办公室,他正在办公室,和一个年约五十的中年人交谈。
    中年男子国字脸,穿着很随意,不过无形中有一个威严。
    “江河你来了,来,我给你介绍一下,这位是李文龙李老板。”佛郎茨说着,又道:“李老板,这是我们公司的楚江河楚经理。”
    “楚经理好。”李文龙起身道。
    “李老板你好。”楚江河也伸手,和对方握手。
    打过招呼之后,三人坐在沙发上。
    佛郎茨用撇脚的普通话道:“江河,李老板想拿我们厂的全国经营权。”
    “全国经营权?”楚江河皱眉,一时间还没反应过来。
    因为在87年的时候,楚江河不清楚有没有实行全国代理商。
    这全国经营权,应该就是和全国代理商差不多意思。
    很明显,李文龙意思到机械制造厂生产的机械不一般,想搞代理,而且还是全国性的。
    这也就相当于一级代路,到时候他转包一下,完全可以分配给下面的代理,然后抽取提成。
    “对的,李老板每年给公司五十万,买下全国经营权唯一代理商。”佛郎茨加了一句道。
    “全国代理商没问题,但是唯一的全国代理商,只给五十万一年,是不可能的。”楚江河道。
    “楚经理,那你想一年多少?”李文龙面不改色道。
    “一千万,如果你每年给我们公司一千万,我就把全国唯一的代理商位置,让给你。”楚江河几乎想都没想道。
    “撕!”听到楚江河的报价,佛郎茨都倒吸一口冷气,这楚江河的口气也太大了,一口气报价一千万。
    要知道,佛郎茨组建一条流水线,也没到这个价钱。
    而李文龙只是要一个全国唯一的代理商位置,楚江河居然开出如此天价!
    李文龙原本平静的面容出现一丝抽搐,原本他以为,楚江河就算加价,也不会加多少,却不成想到,楚江河开口就是一千万。
    如此昂贵的价格,李文龙能赚钱?
    更何况,李文龙也拿不出这么多钱。
    “楚经理,你这是开玩笑吧。”李文龙嘴角抽动一下道。
    “开玩笑,我可没开什么玩笑,你要知道,你拿的是全国唯一的经销商权,我觉得值这个价钱。”楚江河认真的说道。
    说实话,在楚江河心里,他压根就没想到,搞一个全国唯一的经销商,这完全就是跟自己公司过不去。
    在楚江河看来,先阶段还在起步,不能搞这种经营办法,业务还是需要公司业务员去跑,而不是让这些经销商去跑业务。
    如果真把经销权交给这些经销商,层层下去,鬼知道机械制造厂生产的机械,会卖出什么惊人的价钱。
    “如果普通的全国代理商呢?”李文龙身子微微往后靠,问道。
    “一年一百五十万,如果能接受,我可以给你一个名额,少了很抱歉!”楚江河顿了顿道。
    一百五十万,代理费不算少,更何况还只是普通的全国代理,这个代价有些高。
    李文龙眉头微皱,一时间没有回话。
    佛郎茨不解的望向楚江河,楚江河对他摇摇头,示意他不要说话,佛郎茨只好沉默。
    在佛郎茨看来,五十万一年也不少呢,楚江河为何不同意。
    “楚经理,这个价钱还是太高,一百万如何?”李文龙想了想,开始讲价。
    “李老板,一百五十万,是一分都不能少,你也看见了,外面这么多买机械的,因为我们厂生产的机械,是中外合资,在国内,你说没法买到这么便宜的机械的。所以,一百五十万,我并没有少要!”楚江河笑道。
    “楚经理你说的的确对,但是一百五十万,的确有些高了,毕竟水泥搅拌桩机械的使用,还没有全国性的推广!”李文龙道。
    “这个你放心,应该很快就会推广了!”楚江河坚定道。
    “既然楚经理你不同意,那我只好告辞了。”李文龙起身道。
    “慢走。”楚江河道。
    见李文龙走出办公室,佛郎茨开口道:“江河,为什么一个经销商权这么贵。”
    “佛郎茨,为什么要给他们经销权?”楚江河反问道。
    “让他们帮我们卖机械,不是更好吗?”佛郎茨疑惑道。
    “他们属于私人,可不管你这么多,如果成为了我们制造厂的经销商,我们对他们又缺少监管,不知道最后会出什么事。”楚江河担忧道。
    “江河,我们现在在楚潭市,这边销售宣传还好一些,一旦出了其他地方,没有人帮忙销售和宣传,恐怕很多地方,都不知道有我们这家机械制造厂吧。”佛郎茨道。
    佛郎茨的想法也没错,他想的是依靠李文龙等人帮公司宣传和销售,逐渐将公司的产品,推广到全国。
    关靠公司去宣传,是非常困难的。
    “这很简单,今天我过来,也是想和你讨论这件事。”楚江河道。
    随着机械制造厂的运转,如何更好的销售生产出来的施工机械,赚取最大的利润,是楚江河关心的事情。
    加上现今,国内机械非常少,绝大部分都是进口的,国产机械型号和性能,都没这么好。
    然而,楚江河公司生产的机械好,也只有他们和附近的人知道,在通讯落后的时代,很难把影响扩展到全国。
    如何引起全国人的注意力,把机械销售到全国各地,才是楚江河想做的事情。
    毕竟现在国内的市场,被占据的还很少,先一步出发,便能提前霸占市场。
    “江河你有什么好办法吗?”佛郎茨道。
    “方法很简单,第一,在全国各大省城,开设分公司,这些分公司不建厂,不生产机械,专门负责机械的销售和推广工作!”楚江河开口道。
    开分公司,分公司由本公司的管理,如此一来,只要配备一些技术人员,销售出去的机械,出现问题还可以上门维修,把服务做好。
    一旦服务做好了,口碑出来了,名气自然就起来了。
    在抢占市场阶段,公司的口碑非常重要。
    如果把这个权利交给经销商,他们才不管你这些,只想他们自己赚钱。
    “嗯,这办法我觉得也行,不过开设分公司成本可不低。”佛郎茨道。
    毕竟是全国性的开设分公司,租场地等一系列的事情,都是需要钱的。
    “前期投入可能大一些,我们可以从楚潭市,开始往全国各地扩散嘛,又不是让你一天就把全国各地的分公司都建起来。”楚江河道。
    “嗯,江河,你不会压根就没想过给李文龙经销权吧?”佛郎茨笑道。
    “差不多吧,其实我早就想在全国各地建分公司,抢占市场了。另外,等利润多了,我们找几个城市,再建几座机械制造厂。”楚江河道。
    “嗯,建厂的想法,我也想过。”佛郎茨道。
    如今,两人合开的公司,生产的机械,在国内来说,已经算最先进的了。
    最关键的是,不用交关税,价格还便宜,这也是为什么,机械制造厂在这半年不到的时间,就火起来了的原因。
    “除此之外,我们还要找各地的电视台,搞宣传。”楚江河道。
    “施工机械上电视,合适吗?”佛郎茨皱眉道。
    如今,国内的电视节目上,还没有施工机械上电视的,而且广告也非常少。
    “有什么不合适的,我们小的电视台不要上,直接上央视一套。”楚江河道。
    因为现今的各省市,电视机能收到的台不多,像楚潭市,通常情况下,就一个楚潭一套和中央一套。
    根本收不到其他电视台,主要还是因为,其他电视台很少。
    但是,不管是哪个省市,中央一台都能收到,一旦把广告打到中央一套去,到时候全国人民都会看见。
    “江河,如果公司的机械能上中央一台,肯定很火爆。”佛郎茨道。
    “上肯定能少,就看你愿不愿意给钱了!”楚江河笑道。
    楚江河记得,九十年代,中央一台黄金时间段,就被某个公司,话巨资霸占了三年之久,给这家公司带来了巨额的财富。
    如今,国内的机械行业还没发展起来,楚江河必须想办法把宣传做好,把公司进一步做强做大。
    只要霸占了足够多的市场,就不怕唯一国家成立的各大重工集团。
    “能上的话,花再多钱也值得。”佛郎茨道。
    楚江河在佛郎茨办公室待了足足两个小时,两人制定关于机械制造厂宣传的事情,甚至连报纸宣传都加了进去。
    最后,楚江河用座机给许敏打了一个电话。
    “老大。”很快,电话接通,传来许敏的声音。
    “小青最近的档期有空吗?”楚江河开口道。
    “不是很忙,怎么啦老大?”许敏好奇问道。
    自从小青开完第一次演唱会之后,随后又开了两场,但是楚江河都没去参加,虽然都给了他票。
    “我想让她帮我拍一个广告,你看能不能安排一个时间?”楚江河道。
    思前想后,楚江河觉得,还是让小青代言自己的机械制造厂好些。
    毕竟现在小青的名气如日中天,这个时候,再由小青代言,搞不好会让楚江河这家机械制造厂,彻底火爆。
    “拍广告,可以啊,拍什么广告啊老大。”许敏道。
    “就给我的机械制造厂拍个宣传公告,借一下小青的人气,看到时候去中央一套播放。”楚江河道。
    “这小事,你给我大体时间,我安排小青过来便是了。”许敏道。
    “那好,你先等我通知吧,等我这边安排好了找你。”楚江河道。
    和许敏聊了几句,便挂断了电话,如此一来,机械制造厂宣传和销售的事情,基本上就完成了,只需按计划行事了。
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