逍遥村长

    周熬连续送了两天酒。
    七个专柜同时开业。
    一天下来平均销售量破万，这个成绩让张豪非常满意。
    六月底，在京东实习的大学生全部回到村里报道。
    新加上的三层楼已经投入使用，办公室和卧室在他们回来之前就布置完成了。
    一个个都是学成归来的样子，迫切和张豪交流，汇报自己的学习情况。
    电商这一块，张豪粗略了解一些，从他们嘴里说出来的东西非常专业，希望学到精髓了。
    张豪问：“三天的时间能搞定吗？”
    几人微微一笑，“张主任，半天时间就搞定了，你想利用那个平台？”
    论流量，淘宝在国际国内都是最大的，而且马云的农村淘宝战略很符合当下的形式。
    但是，张豪依然决定选择京东，毕竟刘强东是熟人。
    “京东吧!”张豪应道。
    “明白了，张主任!”
    半天的时间，团队就把玉灵露的专营店弄出来了，从平面设计上看，丝毫不输茅台旗舰店。
    接下来的运营，张豪准备开口和刘强东谈谈。
    晚上，如常发了>【刘总，我们村的白酒开通电商渠道了，选择了你的京东!】
    没等多久，刘强东就恢复了，【祝贺，祝贺，有什么需要帮助的吗？】
    【因为是才开通，所以流量很小，我想让更多人看到!】
    刘强东一下明白了张豪的意思。
    【张主任，我明天让网站那面给你们安排一个今日推荐，另外给你透露一个消息，
    月中，京东会筹备一个年中购物节，你们村的白酒也可以参加，广告方面我们已经投入了大量的资金，所以你完全不用担心流量，价格适当降一点，给消费者一些福利!】
    【太感谢刘总了!】
    刘强东的建议非常可行。
    年中购物节很好的抓住了消费者的心里，就像马云每年搞的双十一购物狂欢节一样。
    抓住这样的机会，无疑是相当于在卫视平台买了一个黄金时段的广告。
    价格方面，张豪没准备降，他决定直接送。
    买一送一。
    买两款新酒直接送新酒。
    买精装的送二两装的。
    次日一早，张豪组织了一次公司的员工大会。
    把和刘强东的交流结果，以及自己的一些想法提了出来。
    陈秋大概计算了一下，在一百万的消费之上都不会亏。
    没有开通电商渠道时，借着马拉松的热点，两天销量就突破千万。
    区区一百万，那就是分秒中的事情。
    张豪一拍桌子，坚定的说：“干!”
    “我们知道怎么做了!”电商团队应道。
    “我们马上去做文案策划和推广!”姚娜应道。
    “加油，成绩好，下个月奖金翻倍!”张豪鼓励道。
    员工们的斗志更加高昂了。
    他们在拼命工作，张豪也没闲下来，他在想要是在年中购物节之前投一些全国性的广告效果会不会更好？
    答案是肯定的。
    投放广告有三要素。
    第一，一个流量大的卫视平台，比如番茄，芒果，荔枝，浙江等几个大卫视。
    当然CCTV就不用提了，犹豫一些政策限制，实际做起来比其他几个卫视要难。
    当下最火的是综艺节目，要是能在综艺节目中插播一段广告，效果肯定是最好的。
    不过考虑到价格因素，张豪在心里把它给否定了。
    动不动就是几千万上亿，目前公司还拿不起这么多钱。
    张豪瞄准了综艺节目中间的广告时间，肯定是黄金时段，价格不便宜，但比节目中插播要便宜。
    可以看看价格之后，再做打算。
    暑期档最火的两档综艺，《奔跑》和《鸡条》，要是能在这两个节目上下功夫，效果不言而喻。
    张豪不是凭空想象，在腾讯做人物专访的时候就和华少有过交流，加了>华少当时就承诺过，愿意帮助万灵村发展，浙江卫视《奔跑》这条路或许有希望走通。
    提到番茄台的《鸡条》，张豪自然就想到了老朋友，银星。
    她算是番茄台的老熟人了，还办过自己的节目，若是她愿意牵线搭桥，也有可能走通。
    既然两档节目都有希望，张豪心里所想是一个也不放过。
    国内著名手机制造商vivo不就是这样吗？随便那个节目都能看到它的身影，如同神兽。
    但事实证明，人家广告效应非常好，不妨采取它这种广告模式，“渗透式!”
    第二个要素同样重要，为玉灵露白酒找一个合适的代言人。
    横行娱乐圈的流量小生肯定不行，白酒这个东西需要时间沉淀，也就是说放的越久味道越浓，自然就要把代言人选放在老一点的表演艺术家身上。
    而且名气长存在娱乐圈。
    这样的人物不多，张豪暂时没有考虑好。
    还有一种方法就是学习江小白的做法，主打文化潮流，效果同样理想。
    但张豪总觉得和玉灵露的消费群体不搭，不敢冒然这样做，牛头不对马嘴容易让人笑话。
    代言人的问题，暂时先搁置一下。
    第三个要素就是线上服务，同样至关重要。
    广告效应不可否定，一定会引出关于“玉灵露”一系列的话题和问题。
    那么在线上如何回答消费者的疑问？以及稳定消费者的情绪是整个过程最重要的一环。
    广告使人了解到这个东西，产生兴趣之后，要引导他们愿意花钱买这个东西才是最终目的。
    第三个要素，张豪依然交给了姚娜运营团队，两项工作之间有非常多的相似之处，张豪不是很担心。
    最多会让她们更辛苦一点，但双倍奖金的刺激，使她们乐此不彼，热爱工作。
    张豪让陈秋整理了六月份的账目。
    山地马拉松之后的半个月总收入超过了四千万。
    花费开销，七个专柜的支出，工资支出，天然气电费，包装厂的汇款，白酒的成本，加起来接近一千万。
    账上剩下的还有三千万，请代言人和投放广告应该是够了。
    为了确保万无一失，张豪让赵小倩再去银行贷了两千万，反正不要利息，凑足五千万!
    赵小倩对这个数目还是有些担心的，五千万不是小数目，要是失败了，整个公司都得送出去。
    张豪一点也不担心，他完全相信自己的判断，何况冥冥之中还有神仙在助力，所以放手去干才是他应该做的。