工业之王

    第二天上午，赵国阳是在松江市国际大酒店见到的舒尔茨先生。
    在酒店一楼的小餐厅内，赵国阳请这位经销商吃了顿简单的西餐，边吃边聊。
    一看这位舒尔茨先生的满头金发和粗犷的体格，赵国阳就能看出对方是北欧那旮旯的人物。
    果不其然，这位舒尔茨先生很快就解释了自己是来自瑞典。
    瑞典是北欧五国之一，也是五国之中，经济最发达的一个。
    由于北欧地区气候比较寒冷，因此北欧五国的农业在国内生产总值上所占据的比例都比较少。
    这几个国家，更多的是将工业发展放在了首要的位置。
    而瑞典更是其中的佼佼者，其国内的航空工业、核工业、汽车制造业都是非常发达的。
    电讯业、医药研究、微电子、远程通讯等方面，瑞典更是居于全球领先地位。
    舒尔茨这个瑞典人，在谈到自己的祖国时，无疑还是十分自豪的。
    赵国阳和他聊了一会儿，就将话题引到了这位经销商的经营范围上。
    他不以为意的开声道：“舒尔茨先生，您创立的这个‘克莱顿贸易公司’，代理的产品种类都是工程机械类的产品吗？”
    “卡特彼勒、JCB这些顶尖的品牌，你们也都有所涉及？”
    听了赵国阳的这个问题，舒尔茨就乐道：“赵董事长，咱们‘克莱顿贸易公司’可不仅仅是搞工程机械设备的代理。”
    “咱们的代理范围很广，涉及工程机械、汽车、时装、奢侈品等很多领域。在代理的产品中，我们大部分选择是业内知名度较高、性价比优厚的产品。”
    “至于您刚刚说的这些工程机械类顶尖品牌，我们同样是有所涉猎。只是每年销售的额度并不大而已……”
    舒尔茨这番话说完之后，赵国阳就立刻明白过来。
    很显然，这位舒尔茨先生和他的“克莱顿贸易公司”并不是不想多出售一点国际顶尖品牌的产品。
    但是像“卡特彼勒”、“JCB”这种最顶尖级别的公司，产品肯定是不愁销路的。
    他们寻找经销商的时候，就更多的会选择广铺摊子，将产品分拨给好几个经销商去销售。
    在这些生产商的策略下，“克莱顿贸易公司”每年只能拿到很小一部分的份额，也就不是什么难以理解的事儿了。
    虽说“卡特彼勒”、“JCB”的产品肯定是赚钱，但是数量太少的话，舒尔茨这样大经销商肯定是不会满意的。
    因此他自然是要在各个行业产品的市场反馈上，多做一些文章了。
    在听说了自家“SMS公司”的产品热卖之后，这位舒尔茨先生第一时间找上门来，就足以说明他对市场信息的重视。
    搞清楚了这个情况之后，赵国阳的表情就轻松多了。
    说起来，自家的“SMS公司”和“卡特彼勒”、“JCB”的产品销售策略还真不太一样。
    目前来说，自己公司的产品还处于一个名声的积累阶段。
    是要通过自身产品的性价比，来逐步打响名气。
    这和“卡特彼勒”、“JCB”等巨头的“精品策略”是完全不同的。
    在这种情况下，能够结识舒尔茨这样的大经销商，对自己公司产品的推销，无疑是大有裨益的。
    最关键的是，自己这边完全不需要付出任何东西。
    什么人力、物力这些都可以省下来，全部交给对方去经营就好。
    想明白了这其中的道理，赵国阳就微微一笑，抬头对舒尔茨说道：“原来舒尔茨先生的公司经销了这么多种类的产品，真是失敬了！”
    “说起来，我手中除了‘SMS公司’生产的游艇系列、工程机械系列之外，还有两家制造公司，生产了不少其他国际知名的产品呢。如果舒尔茨先生有兴趣的话，咱们倒是可以深入的再研究一番！”
    赵国阳这番话说完之后，舒尔茨的眼睛就亮了。
    他之前还真不知道赵国阳手下除了“SMS公司”之外，还有其他产业的。
    此时赵国阳开诚布公的讲述之后，舒尔茨自然不会错过这个合作的机会。
    他连连颔首表态道：“原来赵董事长手中还有另外两家企业，这我事前还真是不清楚，一定要好好讨教一二……”
    “舒尔茨先生言重了！”
    赵国阳打了个哈哈道：“说起来，我手中的这另外两家企业，经营的项目也同样在舒尔茨先生您公司代理产品范围之列呢。”
    “像主营珠宝首饰、奢侈品的‘荣光有限公司’，就有很多产品，是可以交给舒尔茨先生您代理的！”
    “另外，‘兴泰国际’那边，更是有一箩筐的机械类产品，都可以给舒尔茨先生您代理。”
    听到这里，舒尔茨就倏然而惊道：“兴泰国际？我之前听说过贵国刚刚成立了一个合资的汽车企业，叫做‘兴泰-大宇’，不知道和赵董事长您有没有关系？”
    听了舒尔茨的问题，赵国阳就微微一哂道：“舒尔茨先生说对了！‘兴泰-大宇汽车公司’，就是我们‘兴泰国际’旗下的子公司……”
    赵国阳的答案，让舒尔茨是惊喜交加。
    要知道，他手下的这个“克莱顿贸易公司”，一直以来最赚钱的代理产品，就是汽车了。
    只是可惜，像“大众集团”、“宝马公司”这些汽车巨头们，这产品的代理权是从来不会放出去的。
    这些车企巨头有自己的销售系统，无论是哪个大洲，他们都部署了相当数量的销售人员。
    这样一块大蛋糕，他们当然不可能让给那些经销商去分一杯羹。
    因此这些销量最好的车企的代理权，舒尔茨是从来都没有拿到过。
    甚至连他们瑞典国内的车企——沃尔沃的产品代理权，舒尔茨都没能得到。
    此时听赵国阳说，他竟然是“兴泰-大宇汽车公司”的大老板，舒尔茨当然是喜出望外了。
    在舒尔茨看来，这“大宇”的品牌，在汽车行业内也算是二流中等水平。
    它的产品，质量首先就肯定是有保证的。
    这“兴泰-大宇汽车公司”的产品，只要能挂上“大宇汽车”的牌子，肯定也差不到哪里去。
    在这种情况下，如果自己能够将这个品牌的代理权拿下，那甚至比拿到“SMS公司”工程机械类产品的代理权还要有利润呢。
    有了这样的分析，舒尔茨对赵国阳的态度就又热情了几分。
    他感慨不已的看着赵国阳道：“赵董事长，您真是给了我一个大大的惊喜啊！”
    “我这人不会说客套话！总之就一条，只要您赵董事长将这个‘兴泰-大宇’公司产品的代理权交给我，我保证明年你们公司产品在欧洲地区的销售额，增长200%以上！”
    舒尔茨这话一点儿都不夸张。
    事实上，“兴泰-大宇汽车公司”的产品，因为主打的是国内市场，暂时还没有开发出适用于欧洲国家的“右舵”车型，只出口了一部分，给使用“左舵”的欧洲国家。
    因此这去年的销售额来说，总共加起来也才区区200万美元而已。
    真要是这位舒尔茨先生帮着推广一下，这一年将“兴泰-大宇”品牌在欧洲的销售额增加两倍，绝对是大概率的事儿。
    听了这位舒尔茨先生的话，赵国阳就摸了摸下巴，释然的点头道：“舒尔茨先生这话，我是完全相信的。”
    “只是，光是这汽车产品的销售额增加200%，并不是咱们‘兴泰国际’的最终目标。我觉得，咱们的其他产品，也完全有在欧洲市场立足的能力！”
    听了赵国阳信心满满的话，舒尔茨就有些愣神。
    也不怪他想不通，事实上，舒尔茨对于“兴泰国际”这个公司本身是一点儿都不熟悉的，更不知道它有哪些产品。
    现在赵国阳突然说出这么一番答话，舒尔茨当然会有所疑惑。
    注意到对方的表情，赵国阳就笑呵呵的摆了摆手道：“舒尔茨先生，您可不要认为我是在说大话。事实上，咱们‘兴泰国际’有几款产品，在全球范围内都是非常有名的。”
    “比如咱们的‘深海勘探船’、‘运输重卡’，都已经打入了国际市场，并获得了很多消费者的认可！”
    随后，赵国阳就将自家“兴泰国际”目前热卖的几款产品都给舒尔茨讲述了一遍。
    尤其是“深海勘探船”方面，赵国阳更是着重提了提。
    理由很简单，这北欧国家，对海洋勘探这一块一直很重视，甚至不再加拿大之下。
    如果这位舒尔茨先生能够帮自己做个推广，赵国阳相信自己公司的产品，是一定有机会在北欧地区立足的。
    而一艘“深海勘探船”的价格，可是超过一千万美元的，利润更是丰厚无比。
    哪怕是舒尔茨帮自己多卖出两三艘，也是赚大了。
    听着赵国阳的侃侃而谈，舒尔茨就勉强笑了笑道：“赵董事长，实不相瞒，贵公司的这两款产品，我之前还真没有接触过，暂时不好下结论啊！”
    可能是怕得罪了赵国阳，这位又补充了一句道：“哎，要是能亲眼目睹一下贵公司的这两款产品就好了……”
    赵国阳闻言，就乐了。
    他大手一挥道：“这事儿好办，待会儿咱们吃完饭，我就带舒尔茨先生去咱们‘兴泰国际’总部参观一下好了！”
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