温姝深吸了几口气,回到位置上,还没坐稳,又听到上面的贾政经在说她:”温姝,因为你的迟到,错过了我们的分组,也就是说,你错过了双向选择的权利,现在,有四个小组,哪个小组愿意接收温姝的请把她的名字写上。”
会议室里一下安静下来,四个小组的组长都面露难色,都不愿接收这位拉不到单的包袱。
“我可以自己一组吗?”温姝有些恼,她大好的一个人,干什么要这样被人挑来捡去?
“不行,必须两个人以上才能成队”贾政经一口拒绝。
“那我跟她一个队!”孙娜忽然站了起来。
底下一片哗然,孙娜没理会,继续说道:“我愿意跟温姝一个队,不知温姝意下如何?”说完面带微笑的看着刚做完俯卧撑的温姝。
温姝没想到娜姐会站出来帮她,感激的朝她点了点头。
贾政经本来的意思就是让这对零蛋组合打散,让其他有能力的同事带带她们,没想到这两人又凑一块去了。他虽然恼火,但这事在大家面前都公开了,他也就没法再改了。
“孙娜和温姝是第五组,大家以后要相互帮助,争取拿到团体第一!”
贾政经黑着脸散会后,孙娜跟温姝并排走回办公室。
“谢谢娜姐。”温姝按摩着手臂上酸胀的手臂,微笑道谢。
“谢什么,我们本来就是一组的。”孙娜看着温姝还有些微微发抖的手,说:“温姝,拉广告的事你别急,我一直认为,一个团队或是一个部门里,真正需要的是同事间的友好互助和相互关爱,业绩虽然重要,但,一个只用高压和死板条规来惩罚和管理的部门,不会有真正的工作激情,更不会有美好的业绩,因为这样的驱动力只是被压迫的,而不是发自内心的,这会让人疲惫反感。所以,我觉得,我们这个只有两个人的队伍,更应该相互帮助,用真正的内心激情,去做好工作。”
温姝只觉得庆幸,能在这里遇到娜姐这种贵人,她感动又感激: “娜姐,相信你也知道我跑业务的能力,我怕……会拉你后腿。”
看温姝一脸难为情,孙娜笑笑:“放心,这不还有我嘛。”说完她压低声音,你只要把精力多放在‘黑狼’上,拉广告的事,我会带你的。”
温姝一顿,黑狼的事一直迟迟没有进展,她知道娜姐着急,她也着急,但这事不是着急就行的,她要跟金科和高晓天一起使力,她低着头想了想:“娜姐,那件事一直在查,但……”
孙娜打断她的话:“只要你们一直在查就行,广告的事,你按我说的做。”
第二天一早,孙娜什么都没说,只是让温姝自己出去拜访五家以上的潜在客户。
温姝风尘仆仆的刚回来,耷拉着脸:“今天还是没有收获。”孙娜一副早就料到的样子:“ 这才是正常程序,以后你就会明白,现在的这些失败经历,才是最宝贵的经验。”
温姝苦着脸没说话,道理她都懂,但现在是时间不等人啊。
“娜姐,那下一步我们要怎么做?”
孙娜从抽屉里拿出了几大本的手写册子:“我先问你,你知道自己之前为什么没成功吗?”
此刻的温姝像个老实的学生:“我当时自己站在街上,心里没底,也不知道应该从哪家店开始,害怕被拒绝,害怕失败。”
“其实,归根结底,是你没做好充分的准备,如果你真正准备好了,你在客户面前就能从容不迫,对答如流,就不会手忙脚乱,你在操作过程中就会减少很多麻烦,节省很多时间。”
“所谓的准备,就是要准备你的潜在客户,就像你要写采访稿,你要筛选采访的对象,你首先要明确自己的目标和客户范围,根据自己对特稿的认识和把握程度,在信息的海洋里广泛搜寻特稿线索。可以从当地报纸中“淘金“,也可以从本地电视、电台的新闻节目和新闻网站中筛选‘题材’。同理,你去拉广告,就可以多留意信贷,私人医院,私人银行,学校招生,房地产等等的领域范围,经过筛选,留下一些你认为符合条件的潜在客户,这些客户的信息,你都可以通过网络查找,或广告黄页,或者到图书馆查阅行业出版物来获取。”
温姝没想到娜姐能融会贯通,把写稿跟拉业务融合在一起,她认真想了想,觉得她说得很在理,赶紧做起笔记。
娜姐顿了顿,继续说:“第二步,有目的搜寻。我们写特稿,每一个重大活动、重要事件、与群众关系密切的新法规的颁布,都会形成相应的报道焦点。如果你带着目标去搜寻相关特稿报道线索,一定会收获很多。所以,有了客户的信息,你还需要准备一本自己的客户名录,收录客户的资料,电话,地址,负责人姓名,爱好等等,信息越全对你越有利。上面的名字越多,你拉得到单的机会就越大。”
“第三,写特稿须追逐热点,还原热点,透视热点,解读热点,只有在热点事件中露个小脸,整点动静,才能让特稿真正“特“起来,热起来,特稿也才有影响力。而拉广告也是同理,你去拉的这个广告,你要找准别人的痛点,爽点和要点,才能让别人对你的这个广告感兴趣。另外,记录下来的本子不是信息的堆砌,你要学会管理信息,给所有的客户制定一个分类档案表,这样方便你开展工作。”
说着,孙娜拿出了厚厚几本自己册子,推到温姝面前:“这是我之前采访的时候留下的商业客户的信息,你当个参考。”
温姝有些吃惊的翻阅这这些大部头,心里不由对娜姐暗暗佩服,每个成功的人,背后总是付出了不为人知的努力。
“有了潜在客户,你就要通过各种渠道,尽量去了解他,比如所学专业,兴趣爱好,家庭背景以及社会关系和他最近的近况,接着要了解客户所在的企业情况,记住,人们最关心的永远都是自己,你越了解他,跟他的共同语言就越多,距离也会越近。”
温姝听得频频点头,孙娜停下喝了口茶,温姝接着问 :“那接下来呢?”
“了解了客户情况,接下来就撒网。简单来说,就是:撒网,跟进,确认。”
温姝重复了一遍,把它写进本子里。
“先电话撒网,我现在示范给你看。”孙娜说着就翻看客户册子,查到了一个企业的公司老总电话。
“喂,李总吗?我是锦江日报社的记者孙娜,我们现在有个广告周年庆典优惠活动,想邀请您们公司参加,我这里有个资料,您看是发传真还是发E-MAIL?好的谢谢。”孙娜笑容满面的放下电话,随后给对方发了个传真,把优惠价位表传了过去。
娜姐的声线平稳,咬字清晰,特意放慢的语速让她充满亲和力。温姝忽然发现,娜姐是个做什么都要力求做好的人,一但投入进去,整个人都像变了一副模样,温姝在不知不觉中,也被她这种热情所感染,变得激动起来。
看温姝像是有点开窍了,孙娜继续说:“这是有决策人电话的,但大多时候,我们查到的只是秘书的电话,这时你就要跟秘书周旋,想尽办法让她为你转接,如果对方不肯,那你就退而求其次,把资料发给秘书,问她的姓名,让她一定帮你转交给决策人。”
“给了资料就要跟进”孙娜说着把电话给温姝:“你来试试。”
温姝拿出昨天给一家医院发出去的报价单,照着电话打了过去:“任主任您好,我是锦江日报社的温姝,您现在说话方便吗?”
“你好,你说。”对方回答得客气疏远。
“好的,那我想问一下,昨天给您传过去的资料,有什么不清楚的地方吗?”
“清楚倒是清楚,不过我们医院最近经费有些紧张,以后有机会再合作吧。”
温姝没像之前那样挂断电话,而是厚着脸皮继续说:“任主任,现在每个企业的经费都很紧张,就算是最有钱的企业,也总是缺钱。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上,让它发挥最大利益,如果花小钱能办大事,能提高十几二十倍的效益,我相信您一定会挤出钱来办这个事。现在我们的广告活动能达到这个效果,我不会耽误你很多时间,十几二十分钟就可以,您看您是什么时候有时间,我们见面谈。”
对方犹豫了几秒钟,定了后天周一下午面谈。
挂上电话,温姝兴奋的看向孙娜:“娜姐,成功了!”
孙娜淡淡看她一眼:“只是第一步,但只要按我的方法,拉到广告是没有问题的。”
温姝心里高兴,这样一来,她就可以继续她的特稿梦了。
拖着疲惫的身子回到家,温姝跟老妈唠嗑了几句,回到房里看她的公众号,发现里面的粉丝又增加了十几个,她细细看着新上来的留言,有褒有贬,她专挑好的看,自己乐了好一会,忽然手机屏幕一变,随着电话铃声响起,金科两个字在屏幕上闪动,温姝看了眼时间,晚上八点多,她不知道金科这个时候给她打电话什么事,懒懒的接了起来:“什么事?”
“黑狼回来了。”
小说推荐
- 食髓知味
- 《食髓知味》作者:阳枝【完结】文艺版:食髓知味,执念顿生。已然尝过岑豆的滋味,叫他如何还能放下?小白版:一个好女人惨遭渣男抛弃后又遇上一个好男人,两个人各种秀恩爱,慢慢发现这个好男人也是个渣男的故事。岑豆做娇羞状:只要林钽对我不渣就好 作者:所写的《食髓知味》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第71章
- 食婚知味
- 初见时,姜雨娴觉得宋知瑾是一个不务正业的无聊二世祖。再碰面,姜雨娴知道宋知瑾是一个性向不明的钻石王老五 直至被他欺压得难以翻身,她才发现这男人竟然是一个深藏不露的狠角色 作者:蓝宝所写的《食婚知味》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情蓝宝连载中
- 最新章:第 85 章
- 食髓知味
- 唐余在深海,权势滔天、恶名昭著。人人厌她、恶她、畏她。傅鸣追唐余,死缠烂打、明目张胆、深怕人不知道他稚嫩脸皮下面那份唯利是图 始于别有用心,忠于食髓知味 作者:咔咔哇咔所写的《食髓知味》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情咔咔哇咔连载中
- 最新章:总结
- 恋味厨女味痴帝
- 一个是擅作世界美食且极力追求完美的一级厨师,一个是地道吃货嘴里却只有一种味道的古国帝君 忽一朝穿越,在水深之中为他所救,牵系从此。既两世为人,于料理境界治他食味,混乱心思 欲三生许诺,从情境羁绊彼此倾心,未曾言意。情敌意外是‘男子 憨厚掌柜有所图?他国王储争告白?陛下,过来让小女子调理调理你舌头 作
- 穿越架空浅以默完本
- 最新章:番外二: 不笑将军
- 食味记
- 一朝穿越入农家,花小麦表示,奔放的人生无须解释。朝起炊饭香,晚来烹鱼虾,日子有色又有味,节操什么的,都是浮云 二姐说,遇见好男人,便要果断扑倒之,花小麦摩拳擦掌,某男倒退三步“娘子莫急,这种事,还是放着我来-新书《娇颜》上传,欢迎少年们围观么么哒O∩_)O 作者:熙禾所写的《食味记》无弹窗免费全文阅
- 穿越架空熙禾完本
- 最新章:番外四 最好的事
- 猎食美味妻
- 凡来酒吧的男男女女,都希望成为全场焦点,唐心怜倒相反,明明落单坐角落,服装称不上性感,却极度吸引锺振东的目光,更别提她在酒吧只点杯牛奶,清澈无辜的大眼让人很想使坏!偏偏这么个小白兔竟藉牛奶壮胆,开口就想雇用他当假老公,还包吃包住不包「睡,唯一任务就是帮她挡掉烂桃花!啧啧啧,如此不知人心险恶怎么行走江
- 都市言情未知连载中
- 最新章:第47章
- [古穿今]食之有味
- 想她赵安安在古代时好歹也是个千金小姐,穿到现代之后却是连柴米油盐都要愁上一愁 好在穿越之后就像开了挂的赵安安,自带大厨光环,开启金手指,在美食圈里混得风生水起,顺便还俘获了一只冰山大BOSS 阅读提示:1.本文轻松和谐美食文;2.女主古穿今;3.1V1,双C,结局HE;4.金手指,女主光环,各种神剧
- 穿越架空未知完本
- 最新章:第46章
- 食味江湖
- 他是御厨之子,却做不出一道菜品,他是万能的食材百科全书,与心仪之人共同开启美食江湖,用实力演绎食味江湖真谛 作者:慕容云川所写的《食味江湖》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情慕容云川连载中
- 最新章:第366章 面包和酒
- 人在美食,吃美味,就进化!
- 【美食【料理【美食细胞【美食细胞恶魔【特殊能力【热血】穿越到美食的俘虏世界,激活吃美味就进化系统【叮。食用巧克力毛毛虫,获得油锅拳【叮。食用海螺果实,获得食没【叮。食用牛肉野猪,获得疾走神行【叮。食用沼蛇,获得美食细胞】阿虏:呜哦哦,苏阳好强!一龙会长:苏阳这小家伙,真不简单 次郎大师:苏阳小友,真
- 网游小说竖中指连载中
- 最新章:第52章 烤红色尼特罗,觉醒美食细胞恶魔?!