羊行天下-恒源祥、刘瑞旗

 
  1995年，著名经济学家董辅礽在《中国工商时报》发表了一篇重要文章，深刻指出：“在市场经济条件下，国有经济、市场经济、私营经济都是市场主体，在市场上都是平等的，不能说谁为主，谁是补充。” 
  这篇文章一经发表，又引起了一场大讨论，反对者甚至以“亡党亡国”加以威胁，但党中央还是支持与肯定了这场讨论。时任中共中央政治局常委的胡锦涛特别指出：对于学术上的讨论，不能乱扣帽子。 
  理论先行，但理论又是对实践的提升与总结。据《中国统计年鉴》2001年数据统计：在全国工业企业中，1978年国有企业占全国工业总产值的比重为77.6％，1985年为64.9％，1990年为54.6％，1995年下降为23.5％。国有企业主要集中在钢铁、石油、电力、造船、汽车等有关国计民生的大企业。而在农村，2000年民营企业的比重竟高达97％。刘瑞旗的转制就是在这样的大背景下发生的。 
  2001年2月，刘瑞旗为代表的管理层完成了对恒源祥这个品牌的收购，恒源祥从国有企业转变为民营企业，但刘瑞旗似乎并不喜欢“民营企业”或“私营企业”这个称呼，而是把它称之为“公众企业”。因为他始终认为恒源祥是为公众服务的，他更多的是站在公众立场看企业。他认为一个企业只要能为国家带来税收，能为大众创造就业机会，能为社会创造财富就是好企业。让我们就按照刘瑞旗的意思将恒源祥称之为“公众企业”吧！然而转制给一个企业带来的变化毕竟是巨大的，人心浮动。但刘瑞旗明白，为了有利于恒源祥这个品牌的延续与发展，对公司上下而言，第一位重要的是稳定。虽然公司经历了转制这样的大事变，但是他刘瑞旗要让大家都明白，恒源祥不会有大的人事变动，恒源祥的经营模式也不会有什么变化，恒源祥产业经营的方向以及产品的价格等等都不会因为转制而有所变动…… 一句话，在所有人的眼里，在恒源祥仿佛就什么事情也没有发生过。唯一发生变化的是，几乎人人都涨了工资！ 
  其实此刻，刘瑞旗身上的压力重诺千钧。为了转制，花了9200万人民币，虽然这些都是他好朋友、好兄弟的钱，刘瑞旗既没有写过一张借条，这些厂长兄弟也没有一个人在他面前提过一个钱字，一个还字。但刘瑞旗明白，借钱总是要还的。这时有几个朋友找上门来，劝刘瑞旗做房地产，比如收购一幢“烂尾楼”，半年、一年就能赚上几千万。刘瑞旗坐在金陵路恒源祥大厦的办公室，几乎天天面对着人民路上的一幢楼，就是那样的一幢“烂尾楼”。但是刘瑞旗面对这么巨大的诱惑，却丝毫不为所动，反而以公司的名义作出一项决定，即整个公司5年内不允许做偏离恒源祥产业方向的事…… 刘瑞旗特别点出了不做房地产。他这么做，就是为整个恒源祥公司的稳定，就是为了使遍布全国的所有恒源祥的加盟厂放心，让所有的恒源祥特许经销商们放心。 
  为了表达市、区两级领导对恒源祥的关心，2001年的4月间，黄浦区主要领导带领区下属的相关职能部门专程到恒源祥公司调研，准备遵照曾培炎的讲话精神，给恒源祥一些优惠政策。刘瑞旗对区领导讲：我非常感谢领导们对恒源祥、对我刘瑞旗的关心，恒源祥转制的根本目的是为了发展，为了恒源祥这个品牌的发展。我不需要什么特殊的政策，如果今年我上缴给国家的税收少于过去，政策上优惠给我一分钱我也不要……这一番话掷地有声，跟随区长来的那些大小官员们，无不对这位倔强的男子汉感到由衷的敬意！   
  龙腾 1(2)   
  区领导又问刘瑞旗：小刘啊，你今年广告准备投放多少万？ 
  刘瑞旗回答：在去年即2000年的基础上再追加1000万。 
  大家颇为吃惊。区领导不无感慨地讲：过去大家一直认为你小刘大手大脚惯了，花国家的钱不心疼。现在转制了，你花的是自己的钱，你还这么大手笔地投放广告，比过去投放得更多，这证明你过去没有瞎用钱，而是真正为了恒源祥的发展…… 
  2001年的3月18日，恒源祥在无锡藕塘、江阴顾山与江阴要塞镇等3个地方，同时举行恒源祥针织工业园区、恒源祥服饰工业园区的筹委会揭牌仪式，它向人们传达出这么一个信号：经过转制，恒源祥的发展将会更加迅猛！ 
  2001年12月28日，恒源祥羊绒制品有限公司成立暨新厂房奠基仪式在无锡藕塘的恒源祥工业园区（即原先的恒源祥针织工业园区）举行，刘瑞旗以及陈伯清、毛二度等几乎所有的恒源祥加盟厂的厂长都兴高采烈地前去祝贺，于是在恒源祥所有加盟厂的领导层里一位非常有趣的人物出现了，他便是羊绒制品公司的总经理，被大家称之为恒源祥工业园区区长的朱全海。 
  朱全海，一个身材魁伟，天庭饱满，与弥勒佛一样善眉慈目满面福相的人！他与陈伯清、毛二度他们都不相同，加入恒源祥时他已有万贯家产，拥有集装箱厂、安全玻璃厂、租赁公司等多家企业。他加盟恒源祥的一个重要目的，是为了平时“听刘总（刘瑞旗）讲课”，（开会）“听刘总讲话”。 
  朱全海也是无锡藕塘乡的人，读书毕业后进了镇办的农机厂当学徒，以后在厂里跑供销，随后自己开厂，事业渐渐做大。朱全海与陈伯清是好朋友，他眼看着陈伯清加盟恒源祥以后工厂越办越大，事业越来越兴旺，说话的水平也越来越高，满嘴都是新名词，心里非常佩服。他在同陈伯清一起喝酒闲聊中，满耳听到陈伯清说的都是刘总怎样讲、刘总怎么说……我今早到上海去听刘总讲课……心里好生羡慕！ 
  朱全海不无感慨地讲：自己虽说是一个党员，但学习有限，知识有限。自己又是一个私营工商业者，人家都称自己为乡镇企业家，客气一点叫一声朱老板，朱总。但自己到底有几斤几两，心里还是有杆秤的。现在事业做大了，要有新的观念，新的经营模式，那就得学习。对于私营业主，对于乡镇企业家，其实最大的苦衷是缺乏别人的尊重与关心，更不要讲学习了。对国家方针的理解，对自己经营水平的提高等等，没人帮助，全靠自己学习，全靠自己的悟性。朱全海在家里订了许多报纸，也买了许多书，尤其是政治家与企业家的传记，出一本买一本……但总是苦于没有老师，没有引路的人……于是他就请伯清帮忙，无论如何要伯清引见一下刘总。伯清答应了，这样他终于与刘总见上了面，时间是2002年的年初…… 
  刘瑞旗对朱全海讲：恒源祥是一个发展型的企业，是一个学习型的企业。学习都是相互的，你向我学，我向你学。恒源祥是做品牌的，我们更重要的是要向世界上最先进的品牌运行模式学，向世界上最优秀的策划大师、行销大师们学…… 
  朱全海聚精会神地听着，真有一种醍醐灌顶的感觉。 
  刘瑞旗又讲：你现在加盟恒源祥，羊绒这一块只有刚刚开始。并不是做得最好，你是否将羊绒这一块管起来？ 
  于是朱全海就做了恒源祥羊绒公司的总经理。 
  朱全海学习更刻苦了，恒源祥每月第一周的星期一下午举行分公司经理层面的会议，他常常一早就从无锡赶到上海，从不缺席。碰到刘瑞旗在什么地方讲课，只要给他知道了，他总要千方百计地赶过去，听得津津有味。他讲刘总（刘瑞旗）是一个有大智慧的人，他是品牌操作的巨匠，是为人的楷模，是我学习上的导师，说的许多东西自己一下子还弄不明白，但“听君一席话”，真的是“胜读十年书”，单凭这一点，加盟恒源祥就值了！ 
  写到这里，你千万不要以为朱全海就是一个书呆子，他其实也是一个十分精明的企业家。羊绒公司成立时，有了12个加盟厂，600个特许经营点，除了广东、广西、海南等热带地区的几个省外，遍布全国，但一年零售额仅3个亿，占全国羊绒制品销售额的5%，是恒源祥7个产业公司中最小的。朱全海担任总经理以后，无论是羊绒公司开会，或是加盟厂开会，整整有3个月的时间，只是带着耳朵听，终日里笑呵呵的，象一尊弥勒佛。但是3个月以后，他在公司及加盟厂的会议上发表了长篇大论。朱全海讲：我是三个不懂，即不懂羊绒与羊绒产品，不懂羊绒市场销售网络，不懂羊绒这个市场。但是刘总看得起我，叫我当总经理。我有个特点，关起门来大家可以吵得像冤家，把该讲的都摆在桌面上讲，但商量好了，把门打开了就要像一家人，发一个声音。因此不管你加盟恒源祥时间有多长，不管你市面做得有多大，不管你在恒源祥关系有多深，不管你背景有多硬，我都按公司规定来办。处理不了你，我自己走路。不过你要想想好，最后到底是你走路还是我走路……这“3不懂”与“4不管”成了朱全海2002年的“施政纲领”。结果这一年恒源祥羊绒公司各项指标比上一年递增70%。 
  有一次，朱全海到一个加盟厂去转一转，由于事先没有打招呼，结果到了那儿厂长没找到，厂里的人说厂长去应酬了。他在厂里坐了很久厂长才匆匆赶来，只见他喝得酩酊大醉，听说还是在歌厅里找到的，结果什么事也没谈成。   
  龙腾 1(3)   
  这件事对朱全海触动很大，他想起自己加入恒源祥时，刘总（刘瑞旗）对他说过的：加盟恒源祥的厂领导必须不赌不嫖不吸毒，这同样是做人的一个准则。