偏偏喜欢勾引你

一个大男人家不能打工吗？要靠姐姐卖身的钱，真让人鄙视！”
  思思紧接着打断我的话“你以为的，就一定对吗？你知道他没有打工吗？方方，看问题不能永远只看表面,我们家里有多穷你知道吗？李小青怎么上的大学你知道吗？我又为什么当小姐你知道吗？”
  我一时哑口无言
  思思紧接着说“所以，你表面看到的,不一定正确,黑和白的划分不是你想像中的那么分明。”
出租车穿越半个北京城，终于把我们拉到回龙观的一个小区，这个地方开发尚不完善，一到夜晚处处黑灯瞎火，因此房租也相对便宜，思思住的地方是新建的一片楼房，估计入住率不满一半，四处还是一片荒芜，楼旁有一个未完工的人工湖，在黑暗中像一只野兽张着大口，楼梯里透着冷清，粉刷好不久的墙壁散发着一种刺鼻的气味。
  “怎么住这么偏？怕不怕？要不我们合着在市里租套房？”我一边心惊胆战的上楼，一 
  
边跟思思建议。
  “习惯了，就不怕了”思思掏出钥匙，一边开门一边说。
  这时候门开了，一股温暖的气息扑面而来，客厅很大，墙角立着一个口红镜，和高大的CD架，乳白色的房间衬托嫩黄色的窗帘，和和谐的色调，显示着主人的精致。思思对我说
  “我知道你有很多问题想问我，但，先回答我一个问题好吗？”
  我示意她，可以
  她拿出一个玻璃杯，往中放了几片茶叶，动作温柔，语气和善看似漫不经心的说
  “你和袁远发展到什么程度了，李小青还有没有希望？”
  思思打开音箱，如丝绸锻的音乐缓缓漫过全屋，流淌在人心里，李小青的名子一下噎在我的喉咙，往事的甜蜜和痛苦都就像在梦醒时分回忆起梦中的缠绵与凌乱，他轻轻抱着我，在耳边告诉我，总会在北京给我打出一片天地，让我一生温暖甜蜜幸福。从窗口往外望去，回龙观一片漆黑，几盏灯光点缀着这片黑暗，夜幕中的枯树枝黑影瞳瞳，告诉我，再不是当初云淡风清的时节。
  思思倒了一杯水，微笑着说“我们都是女人，你还是忘不了他对不对？”
  我立即接过话
  “忘不了不代表原谅，你要是我，能原谅他吗？”
  忽然间里屋门开了，一个声音在我耳边想起，头脑轰的炸开，那是让我魂牵梦系，朝思暮想的声音，低沉而有力
  “你会原谅我！”
  他慢慢走到我的面前，斜斜靠在椅子上，穿着一件我从前最喜欢的黑色T恤，望着灯光下我柔和的脸，长长的腿交叠在那里，眼神专注而平和，闪着几分自信和快乐的神色，只是脸，越发的瘦了，棱角一出来，却更加英俊。
  思思补充道“你们分手后他一直住在我这里”我一时动弹不得，从前如迷雾般一波又一波涌上心头，元旦联欢会，我生气李小青跟张佳佳珠连璧和的主持，便负气与一个男生故意亲密的跳舞，他把拳头打在墙上打脱了臼，然而流光容易把人抛，红了樱桃，绿了绿了芭蕉，或许我们便是那樱桃与芭蕉，日出日落间，被擦红，被染绿，盖上了沧桑与寂寞的颜色。
  他轻轻拾起我放在腿上的双手，置于嘴边，眼里有泪光闪动，嘴里温柔而执著的重复
  “给我一个解释的机会”
  李小青认识于清琏时，她刚刚毕业，来其父亲公司里实习，人长的漂亮，加上父亲是老板，因此一向比较骄傲，只不过这种骄傲平时掩盖在彬彬有礼的举止文静的谦虚中，无论她说话如何低调，平时的微笑如何职业化，从眼睛礼射出的光芒总是自信的，对于刚刚毕业的她来讲，过于自信往往会造成一个错误，那就是不自量力。
  于清琏在校园里是个传奇人物，为学校球赛拉赞助，当礼仪小姐，当司仪主持，因此她认为自己的优势不仅仅是外表，还有头脑，毕了业在父亲的公司可以大干一番，当时正是CRM客户管理方案刚刚提出，她主动请缨去做北京一个颇有潜力的大客户,起初被父亲拒绝了,但经不住软磨硬泡,把这个客户交给了她.
  李海深颇有些不放心,便安排销售业绩最好的李小青跟她共同跟踪这个客户.
  那是一个清晨, 中关村理想大厦，阳光透过落地玻璃窗照在李小青的办公桌上，刚要坐下，李海深电话追踪而至“你来我办公室一趟”
  他推开办公室的门,李海深背冲他站立,对于这位在中关村呼风唤雨的老总,心里颇有几分感激,大学时期就多资在此公司兼职,毕了业又一直很受赏识,加上他自己努力,刚进公司三个月,月月连续销量第一,李海深对他极为重视.一年以后,即破格升为新成立的销售部门经理.
  然而今天,李海深的脸上带着熟悉的微笑,但一直使劲吸着烟,显然颇有些心事,每逢这个时候,李小青第一反应就是检验自己工作上是否有失误地方,当他从头到尾回想一遍,发觉没有明显失误时方才放下了心.
他注意到办公室里多了一个女孩,身穿色彩有些过于明亮的红色职业装, 深褐色的波浪形的长发,黑色的眼珠生在一张甜美的脸上,尽管正襟危坐,眼珠却嗗溜乱转,与她的装束仪表很不相衬.
  李海深简单介绍了于清琏,,让李小青带带她,他手头那个北京火炬实业的客户两个人共同完成. 那个时候早晨的阳光从外面照射进来,给李小青的轮廓镀了一层雾一样的朦胧和辉煌 
 
 
。她看得有些发呆，也许是他的轮廓过于清秀,有别与办公室里的大腹便便,也许是阳光让他平时好看的五官又镀上了一层光芒.
  其实好色的不只是男人，也是女人，好看的外表，就像鲜花，美的东西，谁不喜欢？于清琏在见到李小青的第一眼心中暗赞了一声 “这男人好帅”可是帅哥对于她来讲,也并不稀罕,上市公司老板的女儿,身后追求者自是成排.
  李小青当时暗自好笑,这个项目的跟踪刚刚开始,眼前的女孩显然适合做公关而不适合做销售,但他仍然上前一步,伸出手,自我介绍了一下,随即让她参加了他所在部门的工作总结会议.
  在会上他刻意让于清琏做一些基础性的工作,别看这小小的伎俩,是树立自身威信的最好手段,其目的是为了让她养成逐步无条件服从的习惯,省得这种刚毕业的女孩乱放炮,他们的目标客户是今年最重点的一个项目,但竞争对手也不少,李小青跟对方的老总还不认识,他在会上作完SWOT分析, 习惯性的请大家提意见,往往这个时候会议室一片寂静,有谁会傻不愣登给经理的方案提意见,这一天,一个清脆的声音却响起
  “我认为这个方案一开始就不对”于清琏说
  李小青微笑着 “哦?”
  于清琏紧接着说了自己的想法,她认为无论本身产品再好,条件再好,上门约见对方的领导总是处于下风,而且很可能被拒绝,也不利于谈判,现在大家也不知道几个竞争对手跟对方的关系如何,如果交给她去做,她会用一个合适的机会接近对方领导,比如摸清他作息规律恰到好处的在他吃饭或喝茶的地方出现,趁机攀谈,如此,更容打人情的招牌.
  李小青笑了笑,倒是颇为意外,琢磨一下对她说 “那这个任务交给你了”
  于清琏对自己的身材长相颇有自信,她提意见之前已经摸清楚了对方老总有晨跑的习惯,为此她不惜每天早上绕半个北京城,跑到万柳绿化带晨跑,她想他总会上前跟她说话的,既使他不主动,她也可以主动,不到一周,她就认识了对方老总.
  然而没等她得意多久,她发现对方只跟她谈情爱,却不跟她谈业务,每每当她把话题轻松转到自己的产品上来,对方更巧妙的问几句
  “你今年做了多少销售量啊?” “喜欢打保龄球吗?”就又把话题转开,接下来的几天,她陪酒陪跳陪打球陪了好几天却毫无进展,她愤愤然冲进李小青的办公室
  “我不干了,真是个老色狼,光想占便宜”
  李小青深知这种下属,冲劲有余,灵气十足,却缺少沉稳跟经验技巧,最适合冲锋陷阵,只要在适当的时候,给她一些提示,就能收到服她心,又拿下目标的双重效果,他微笑着建议
  “你不妨仔细看看我的SWOT分析,对附这种老狐狸光靠美色可不成哦,你得明白他需要什么”
  于清琏当天晚上把李小青前一阶段做好的项目分析仔细研究了一下,不禁深深折服,分析中指出火炬实业目前客户管理非常落后,潜在客户,有价值客户仅靠经验来判断而缺少一些有效数据的支持,而他们企业的CRM管理系统,却正弥补了这一点不足, 它将客户价值分为既成价值、潜在价值和模型价值,将能极大的帮助对方提高工作效率及效益.
  方案末尾还建议于清琏多调查一下对方企业的失败案例,跟他吃饭的时候,从对方的企业弊端谈起,诱导对方说出目前正缺少的东西,和发展中的瓶颈,然后再适时提出自己这一方的管理系统的优点.
  一个月之后,于清琏拿下了她生命中第一个案例,同时也被李小青征服了她的心.
  对于真正优秀内外兼修又见识过世面的女孩子，光靠长的帅气，甜言蜜语，是征服不了的，必须让她们钦佩！