你为什么不骚扰我

吴老伯发现自己有点冒汗了。 
  “如果是在美国，你可以同二十家以上的电脑服务网络联网。但在咱们村里，似乎还没有这种可能。” 
  “这么说，我花了这么多钱只买回了一台打字机？” 
  “你还想怎么样？噢，如果你是专业股民的话，你可以申请同证券公司联机，但为新的扩容和购买软件、调制解调器，你起码还得投资五千元左右。” 
  “看来我正在走进一个无底洞。” 
  “所有想提前进入电脑时代的人都跟你同样的感受。但如果你什么也不增添，电脑便只剩下一个好处了：就像前些年大家争着买钢琴一样，在家里摆一台电脑，会让你的朋友们对你肃然起敬。” 
  “我不要这台电脑了。”吴老伯不打算花这么多钱买回一点可怜的“肃然起敬”。 
  “你当然可以退货，不过根据刚才你签字的协议，违约的一方将支付50%的违约金，也就是说，你只需掏出五百元，就可以立即从后门离开这里。”   
  花一千元买一台电脑(2)   
  吴老伯回到前门取自行车的时候，发现排队的乡亲仍然很多，而且秩序格外地好。   
  广告的窍门(1)   
  有一天，一直对电视广告怀着一层敬意的吴先生突然发现，自己已经有点看出广告的门道了。 
  “要在短短的三十秒时间里，说动千家万户上街抢购一种商品，全世界恐怕也就电视广告可以办得到。”吴先生得意地对刚哥说，“但是，外行看热闹，内行看门道。其实，做广告绝对是有窍门的。” 
  吴先生之所以能悟出这个道理，是因为他近日卧病，足足过了一星期与电视广告为伍的家居日子。让他大吃一惊的是，当今电视广告变幻巧妙，匪夷所思，已越来越让像吴先生这样的局外人叹为观止了。一时手痒，他便把一些悟出来的广告创意窍门一并写下来，一共列出十几条： 
  （1）快速示范法。要在三十秒的时间里打动消费者，最好的办法之一就是做示范。比如腹泻者在厕所与卧室之间来回跑，一吃某药片立即见效；比如室内蟑啷成灾，一喷某杀虫剂当即“害虫死光光”——至于药效是否真的如此神速，那就另当别论了。 
  （2）奖牌法。“省优国优部优”的叫法已经有点土老冒了。现在最时髦的是“国际金奖”或“最畅销产品”——反正时下此类招牌已廉价到两千元一块了，不妨买块挂挂。 
  （3）明星法。花几万或几十万元请歌星影星体育明星操一口带港味的国语信誓旦旦：“我只用……”、“我只喝……”、“我只穿……” 
  （4）伪明星法。如果你出不起那一笔明星出场费，也不要紧，可以找一位相似者，比如一瘦猴青年，穿紧身太空衫，走一太空步，在大雾中呼啸，就成了麦·杰克逊在为你推销旅游鞋了。 
  （5）非明星法。让普通的消费者来“教育”消费者，当今已成了另一种流行的广告术。比如在北京找一个“王大力”，在上海找一个“张美丽”，在广州找一个“马小小”，然后用不同的方言，一起替你的产品叫好。 
  （6）借牌扬名法。这种办法比较冒险，但有胆量的也不妨闯闯红灯。比如“周星驰”很火爆的时候，你可以立即去把“周星星”牌给注册了，然后大打其广告。一旦打起官司来，理由很好找：我们公司的几位领导不是姓周就是名字里有个“星”字，要么长得像个猩猩，为什么不能叫“周星星”？ 
  （7）假洋鬼子法。最近北京零点调查公司发现，给产品起一个洋品名，将使广告有效率提高四倍。如果是乡镇企业，更要把厂名也改成中外合资什么的。 
  （8）夸张法。把手表从飞机上扔下来，用压路机去压席梦思，穿着皮鞋跑马拉松，给木乃伊吃救心丸，拿剃须刀去刮大海马的脸…… 
  （9）猎奇法。产品要到人多的地方去卖，广告却要到人少的地方去拍。比如，沙漠、南极、大西洋海底、非洲丛林，如果有实力也不妨去月球拍个热水器广告，一定轰动。 
  （9）非广告法。把广告拍得越不像广告越好。比如请某大牌主诗人坐在演播台前，一本正经地宣读：“据新华社、《人民日报》报道，某某婴儿奶粉时下正成为风靡全国的新生代产品”——十亿人中有八亿会把这广告当成新闻联播。 
  （11）讨彩头法。法国有一位叫克里丝芬的女明星因为做了则“用某化妆品，给你带来好运”的广告而坐了一年牢，但在今日中国，你还不必有这样的担忧，尽可以在广告中做些“喝了某酒，好运当头”、“穿上某牌西装，出门无往不利”之类的承诺。 
  （12）天方夜谭法。喝了某种果奶，考试就得一百分；送出某种品牌的礼盒，就得到一个大项目；系上某品牌的领带，变了心的女友立马回心转意——反正广告本来就是“说不说由我，信不信由你”。 
  （13）稀有原料法。比如千年老龟做成的胶囊、天山雪莲制成的冲剂、海底神草酿成的美酒，反正听说过没见过的稀罕物，这回全让大家尝到了。再不济，还可以到化学元素周期表中找一两种偏门的元素，说不定真的出奇制胜了。 
  （15）模仿法。电视广告最要紧的是，要有一句打动人心的主打广告词，但如果真的想不出也不要紧，还有一个办法就是抄。比如去年出现一句“今年夏天喝什么”的广告词后，现在市场上，“今年中秋送什么”、“今年冬天买什么”、“今年夏天流行什么”的广告语已泛滥得让人硌牙了。   
  广告的窍门(2)   
  “据说，当今中国的聪明人中，有一半都去搞广告了。”吴先生对刚哥说，“我悟出的这些窍门恐怕还只是皮毛。你不是有几个搞出版的朋友吗？大家把这些窍门凑一凑，说不定能出一本畅销书了，书名就叫《如果没有广告，世界将会怎样》。”   
  最后一个广告高手(1)   
  有一天，艾克遛进吴先生的办公室。艾克是一位刚刚来到上海不久的法国青年，他用半生不熟的中文对吴先生说，“吴，你们中国人实在是太好客了。” 
  “艾克，你千万别这样说，我可没打算请你吃中餐。” 
  “吴，你领会错了。我的意思是，这些日子我天天看中国的电视，发现每天都在播出很多很多的送礼广告，这实在是太让人感动了。在法国，除非你想竞选总统，是从来不给人送礼的。” 
  吴先生心想，这洋小子果然是“狗鼻子过人”,他连忙起身把办公室的房门关上，然后小声地对艾克说，“艾克你真的是发现了一个秘密，可是你知道这是为什么吗？” 
  “如果我知道还要来问你干吗？” 艾克习惯性地耸了耸肩。 
  “好吧，艾克，我必须坦白地告诉你，那是因为如今全中国的广告词都是一个人写的。” 
  “吴，这个Super Man是谁，你把他叫来，我请他吃中餐。” 
  “他的名字叫小强，凑巧是我的侄子。他现在可能是全国最繁忙的人，每天要写的广告文案排成了队。” 
  “他为什么那样厉害，他是少林寺出来的，还是有特异功能，或者他是哈佛大学的MBA？” 
  “除了我以外，没有人知道他的来历。大家惟一知道的是，这么多年来只有他真正发现了中国消费者最喜欢的是什么。” 
  “小强发现了什么？” 
  “艾克，你难道忘了吗？”说到这里吴先生有点吃惊地盯住这个小老外，“我还以为你是第二个知道这个秘密的人呐――那就是中国人最喜欢送礼啦。” 
  “吴，我必须承认我刚才是瞎猫碰到死老鼠了。请你把理由告诉我。” 
  吴先生觉得似乎应该从宏观面开始讲起，“你知道今天的中国是世界的制造基地，什么东西都是大大的丰富，老百姓家里还有什么是没有的呢？而那些企业还在日夜不停地制造商品，当商场里的东西已经再也放不进去的时候，你必须要给大家一个掏钱买东西的理由。” 
  “这难道是什么问题吗？当我买牙膏的时候当然是为了刷牙，卖汽车当然是为了代步，买饮料的时候是为了解渴……” 
  “Stop，Stop，艾克，你买饮料难道仅仅是为了解渴吗？你难道不会想到要吸食一点维生素？想到要补充流失掉的体液？要支持一下民族工业？要表现你是一个懂得时尚会耍酷的现代青年？如果你十分痛恨无所不在的可口可乐，买下一罐把它扔到地上发泄一下你的愤怒，这不也是一个购买的理由吗？” 
  艾克想了想，不得不佩服吴先生分析的精到，“是的，一个人买饮料在很多时候并不仅仅是为了解渴。” 
  “可是当这种种的理由都被别人说过了之后，你居然还有一瓶饮料没有卖出去，这时候你会怎么办？” 
  “那就自己喝了它呗”。 
  老外的脑筋就是不会拐弯，吴先生只好继续耐心诱导他，“可是如果你喝饱了实在喝不下了呢？” 
  “那就开个PARTY，请好朋友们一起都来喝。” 
  “艾克，你终于接近事实的真相了：当一个商品实在找不到卖出去的理由的时候，那就拿去把它送礼！这就是为什么现在电视上有那么多送礼广告的原因，而天才的小强就是在三年前发现了这个真理的。”