令我象花一样盛开

  会议桌一角，胡乱堆放着宅急送的皮萨包装盒，空气中弥漫着一股似酸非酸的奶酪味道。
  室内坐着的，除了谭斌和乔利维，还有常驻北京的几个北方区销售经理，其他人则是通过远程电话和虚拟会议系统介入。
  而刘树凡晚上另有商务约会，只露了个面，交待谭斌几句话，便匆匆离开了。
  时间接近九点半，会议依然没有结束的迹象。
  PNDD的评分规则并没有引起过多争议。毕竟一个行业里竞争了多年，竞争对手彼此间的优势劣势都清清楚楚，无需多言。
  几家跨国公司，技术方面一直算做业界的领头羊。PNDD自己的技术标准，就是在这些跨国公司的参与帮助下，从无到有，用了几年时间慢慢建立起来的。
  但是相比土生土长的国内企业，跨国公司的劣势也很明显。居高不下的成本，只能让他们在国内以利润换市场的价格战中，望洋兴叹，然后一点点被攻城陷地。
  所以最大的挑战还是来自价格和商务条款。
  对MPL来说，仅仅进入第一轮的Short List是不够的，还需要在综合排名中名列前茅，才有可能在后续的商务谈判中取得优势，至少保住目前的市场份额。
  说到底，这一关拼的就是客户关系和最后的排名。
  下午刘树凡接到谭斌的邮件，已经通过私人关系，从PNDD内部搞到了招标小组的完整名单。
  谭斌猜得不错，田军果然紧随梁副总之后，作为第一副组长跻身招标小组的前列。
  此时投影仪在室内的大屏幕上，投射出PNDD的组织结构图，所有和投标相关的Stakeholder，包括关键省公司的一二三把手，都显示在一张EXCEL表里，不同的颜色标示着每个人对MPL的态度。
  醒目的三种颜色，代表着三种不同的客户类型：绿色是攻守同盟或者友好人士，黄色表示貌似中立，红色，不用多想，就是明确反对MPL的。
  一眼望过去，红黄两色所占的比例，共有40％左右。虽然少，却因其浓重的色彩饱和度，显得异常醒目。
  很不幸，田军的名字，尚被黄色覆盖着，而让谭斌备感挫折的刘裕泰，也出现在招标小组的名单里，而且是刺目的红色。
  乔利维正在白板上勾画着他们彼此之间的关系，“PNDD总部山头林立，各个省公司在京里也各有后台，这表中二十多个关键人物，彼此关系微妙又复杂，没有探清敌情之前，千万不可妄动……”
  谭斌接受上回的教训，除了在大家跑题时提醒一声，一直就没怎么说话，只是安静地聆听。
  她不得不佩服乔利维钻营的能力。不过一个星期的功夫，就把PNDD上上下下翻了个底朝天，掌握了不少藏在水面下的信息。
  乔利维介绍完毕征询意见的时候，谭斌开了口。
  “我有一个建议，私人的，”她口齿清晰地表达自己的意见，“按照PNDD以前的习惯，技术交流一结束，标书很快就会下来，我们只有三到四周的时间去做关系，很显然，Care每一个Stakeholder是不现实的，只能把精力分配在维持同盟者，争取中立者上面，目前依然negative的客户，我建议暂时放弃。”
  乔利维象被踩了尾巴一样跳起来：“放弃？你能保证被放弃的客户，他的决定不会左右最终的结果？”
  “我不能保证。”谭斌看着他，态度温和却坚定，“这本来就是场赌博，有舍有得，谁也不可能面面俱到。”
  “没试过你就知道不可能？Cherie你难道忘了？做Sales的，哪怕只有1％的机会，也不能轻易说放弃。”乔利维笃笃敲着桌子，倒是没有动气，但寸步不让。
  “老乔，Cherie。”于晓波的声音及时从会议电话里传出来，“这问题我们下来再讨论，已经快十点了，早点散会让大家回家。”
  谭斌立即醒悟，目光迅速扫向那几个销售经理，他们正睁大眼睛，象看戏一样兴致盎然地注视着两位Acting总监，以及他们之间不见硝烟的隐秘火并。
  她笑笑说：“今天先到这儿，同志们都辛苦了，赶紧回家休息。下一步的action plan，明天会发给大家。”
  会议室内顷刻间就走避一空，会议电话上的同事也一个个离开，只有于晓波依然保留着接入状态。
  谭斌关上门坐下来，向乔利维道歉，“老乔，对不起，我不是有意让你下不来台，但这件事，我们人力有限，时间也有限，真的要认真考虑取舍。”
  她的态度突然软化，让正处于自卫状态的乔利维吃惊，楞了片刻他笑起来，“前半段坚决接受，后半段誓死保留。”
  于晓波则慢悠悠地表明立场，“我同意老乔的意见。和FSK相比，我们没有任何优势，只能尽量减少一切失误的可能。那些不待见MPL的客户，多接触总比不接触多点机会。”
  他的话让谭斌原本坚定不移的决心开始动摇，因为于晓波说得确实是实情。
  她咬着嘴唇犹豫一会儿，最后说：“既然二比一，那我收回自己的话。咱们可以采用人盯人的方式，老乔你做个计划出来，明天一块儿去见Kenny，让他咬个牙印儿。”
  散了会谭斌去洗手间，刚一推门，就听到空旷的洗手间里，传来断断续续的哽咽声。
  谭斌浑身的汗毛立刻炸了起来。洗手间里的灯光虽然足够敞亮，但这个时间的写字楼，基本上已经人去楼空。乍一听到那悲悲戚戚的声音，还真让人吓一跳。
  她被迫在越来越大的哭泣声里解决内急，刚要拉门离开，却站住了。
  这声音听上去好象还挺熟悉。
  谭斌轻轻走过去，面前一溜儿隔门，只有一扇显示着“有人”的标志。
  微微俯身，她看到一双白色的圆头皮鞋，鞋脸上系着俏皮的蝴蝶结。
  这双鞋早上她还特意夸过，很有六十年代的优雅风范。
  谭斌抬手敲门：“方芳，我是Cherie。一会儿你洗把脸出来，我在三号会议室等你。”
  隔间内的哭声戛然而止。
  第 28 章
  十分钟后，方芳蔫蔫地坐在她面前，额发湿漉漉贴在脑门上，眼睛和脸都是肿的。
  谭斌递给她一大杯美禄巧克力。
  “谢谢。”方芳接过捧在手里，声音也是哑的。
  “出了什么事？”谭斌问。
  方芳低下头，泪珠又骨碌碌滚出来，“我不想干了！”她呜咽。
  谭斌松口气，揉揉酸涩的双眼，无奈地笑：“这是你第几回说不干了？”
  “这回是真的。”
  “为什么？难道客户又给你气受了？”
  “不是，被Young骂了，他太过份！”方芳得到倾诉的机会，满腹的委屈倒豆子一样哗哗涌出来，“明明是他自己稀里糊涂，就和客户开会约个时间，屁大一点事儿，一天三变，惹得客户不高兴，我替他挡完骂，回来好心提醒一句，他居然也骂我，骂我对客户一副奴才相！有这样做manager的吗？都是爹妈养的，一样的人，凭什么他能骂得这么难听，我就得低声下气看他的脸色？”
  听到这里，谭斌心中有瞬间的后悔，后悔刚才不该多事，现在已是骑虎难下。
  Young本名周杨，目前接替谭斌担任北京地区销售经理，方芳依旧是北京的销售代表，所以她的直线经理，不再是谭斌，改成了周杨。
  周杨人挺能干，对付客户也很有一套，但和内部同事打交道，说话却相当不客气，谭斌已收到不少人对他的抱怨了。
  方芳跟她两年，关系一直不错。若非如此，方芳也不会有一种优越感，敢在老板的老板面前，肆无忌惮地数落自己的老板。
  但这个孩子显然不明白，如今两人已隔了一层，这样越级告状，实在是办公室里的一大忌讳。
  每一种管理模式，都要依靠既有的结构维持平衡，越级就是对这种结构的颠覆，很少会有公司刻意地容忍或鼓励这种行为。
  谭斌的位置，更不方便直接插手下属的恩怨。
  “方芳，”她决定实话实说，让方芳明白她的态度，“这件事本身，我无法评价对错。Young的问题，我会跟他谈。但他毕竟是你的Line Manager，你得学会自己去和老板沟通，我没办法帮你。”
  方芳抬起头看着她，眼中满是惊疑的神色。
  谭斌暗自叹口气，接着说：“我一直把你当小师妹待，如果你还认我是大姐，就听我一句话。不是所有的人都能和你投契，尤其是上司的风格，你不可能象在饭店一样，可以按照自己的喜好点菜，只能人家上什么，你吃什么，即使不喜欢，你也要尽量自我催眠，告诉自己很好吃很好吃，火候到了你自然会觉得那就是珍馐美味。”
  方芳抹干净眼泪，赌气说：“干嘛让自己那么委屈？不喜欢我可以换菜馆。”
  “真是孩子。”谭斌笑，“有没有听过一句话，天下乌鸦一般黑？”
  “难道让我天天对着他溜须拍马？我做不来。”
  谭斌按住嘣嘣乱跳的太阳穴，知道自己方才一番话，完全是对牛弹琴。极度疲倦之下，她尽量保持着仅有的耐心，决定一说完就离开办公室。
  “方芳，”她站起身说，“想赢得上司的信赖，不是靠溜须拍马或者无条件顺从就能做到的。