这家出版公司曾经为他出过书,当时经营状况欠佳。他买过来之后,将它与他的其他出版机构合并,很快就扭亏为盈,生意越做越大。
克莱门提·史东,这位自中学时代就开始保险推销生涯的商人,在一次又一次的成功之后,也把自己的名字和创业故事推销给了全世界。
082传奇富豪英雄:艾柯卡
他扶摇直上,却又顷刻落谷;他东山再起,辉煌重铸。世上没有哪位企业家像艾柯卡那样命运多舛,大起大落,几经沉浮。他从一个默默无闻的推销员扶摇直上,登上美国福特汽车公司总经理的宝座,而后又从权力之巅被推落谷底;他雄心不泯,从灰烬中奋起,当上克莱斯勒汽车公司的总裁,把这家濒临倒闭的公司从危境中拯救过来,奇迹般地东山再起,使之成为全美第三大汽车公司。他那锲而不舍、转败为胜的奋斗精神使人们为之倾倒。一时间,他成为美国人心目中的民族英雄。记述他传奇经历的自传,以空前的速度风靡美国,风靡全世界。一股"艾柯卡狂热"席卷着全球。艾柯卡成了全世界闻名的超级企业家,他的传奇故事也被千千万万人所熟知。
汽车结缘
李·艾柯卡是一个意大利移民的儿子,1924年10月15日生于美国宾夕法尼亚州埃伦敦。艾柯卡的父亲尼古拉12岁搭乘移民船来到新大陆,白手起家,先后经营过餐厅、电影院、出租车队和房地产等行业,逐渐成为较富有的人。父亲在大萧条的艰苦岁月中,始终持乐观态度和坚定信念,这给艾柯卡留下深刻的印象。每当艾柯卡遇到困难时,父亲总是深情地鼓励他:"太阳总是要出来的。要勇往直前,不要半途而废。"多年以后,艾柯卡在事业上遭受挫折时,他就以父亲的教诲激励自己,坚韧不拔地迎接挑战,从逆境中奋起,重振雄风。
父亲酷爱汽车,他拥有一辆最早期的福特T型车,艾柯卡成为镇上第一个会开福特车的小伙子,并从此和汽车结下了不解之缘。艾柯卡从小学、中学直至大学,不仅学业成绩始终名列前茅,而且兴趣广泛,对音乐、舞蹈、文学、体育都有狂热的爱好。1945年,他修完工程学和商业学以及心理学,从利哈伊大学毕业。在20家可供选择的公司中,他毫不犹豫地选择了福特汽车公司。然后他又花了一年时间在普林斯顿大学获得文科硕士学位。1946年8月,21岁的艾柯卡来到底特律,在福特公司当了一名见习工程师,从而开始了他在汽车业中的传奇生涯。
推销员:企业之本
推销员工作充满了酸甜苦辣。艾柯卡虚心好学,竭尽全力去干,很快学会了推销的本领。不久,他被提拔为宾夕法尼亚州威尔克斯巴勒的地区经理。销售,是汽车业的关键。艾柯卡从中明白了一个道理:想在汽车这一行获得成功,必须和销售商站在同一立场上。在以后的风风雨雨中,他始终牢记这一点,因此深得销售商的拥护。1956年,艾柯卡被提为费城地区销售副经理。福特公司的一场安全装置的宣传攻势没有取得预期的效果,福特汽车在各地销售反而变得疲软。艾柯卡所在的费城地区更糟,落在最后一名,艾柯卡面临被炒鱿鱼的危险。
艾柯卡急中生智,挖空心思想出一个名为"花56美元买一辆56型福特汽车"的推销计划。按照这个计划,凡购买56型福特汽车的顾客,买时只需先付售价的20%,其余部分每月缴付56美元,3年付清。"花56美元买56型新车"这个诱人的广告,使福特汽车在费城地区的销量像火箭般直线上升,仅仅3个月,就从原来的最末一名,一跃而居全国第一位。福特公司把这种分期付款的推销方法在全国各地推广后,公司的年销量猛增了75万辆。艾柯卡也因此名声大振。不久,公司晋升他为华盛顿特区经理。
总裁:企业经营的最高峰
几个月后,年仅32岁的艾柯卡又调到福特公司总部,担任卡车和小汽车两个销售部的经理。在人称"神童"的福特汽车公司副总裁、后来任国防部长的罗伯特·麦克纳马拉手下工作。在总部,他开始崭露非凡的管理才能,深得上司的赏识。4年后,即1960年11月10日,麦克纳马拉升任总裁,艾柯卡则接替了副总裁和福特分部的总经理职务,时年36岁。这比艾柯卡在大学时发誓"要在35岁担任福特公司副总裁"的时间,仅仅晚了一年。艾柯卡发迹速度之快在世界上实属罕见。
当上副总裁后,艾柯卡的才华得以全面发挥。他首先建立了季度检查制度,提高了经理人员的工作效率。接着,他又组织手下聪明而有创造性的年轻人每星期聚会一次,分析、预测消费者心理和市场。艾柯卡敏锐地意识到,进入60年代后,美国出现了一股年轻化的社会变革浪潮。市场调查也证实,今后10年内汽车购买力的增长,至少一半是年轻人。因此,他极力主张,设计新型车时必须把青年的要求和愿望放在第一位。他亲自组织了新车设计班子,夜以继日地加紧研制。
1962年底,新车最后定型了。它的一切都是为年轻人着想的:白色车身,红色车轮,长长的引擎盖,短短的货仓,后保险杠构成一个小小的后尾,既漂亮又神气,酷似美国的赛车迷们崇尚的欧洲赛车。而且它可以一车多用,不单是跑车,星期五晚上可以挂上一个车厢去乡村俱乐部度假,星期天又可驱动它去教堂作礼拜。它的价格相当便宜,仅需2368美元,它的座位又可容纳一个4口之家,非常符合青年夫妇家庭的口味。艾柯卡对新车的命名更是煞费苦心,从命名专家提供的数千个车名中选择出"野马"这个令年轻人遐想的名字。在广阔原野上驰骋奔腾的野马,不正是美国青年人追求的自由奔放的形象吗?
1964年4月,适逢纽约世界博览会开幕,"野马"正式上市了。其受欢迎的程度,远远超过了原先最乐观的估计。第一年销售额竟高达419万辆,创下了全美汽车制造业的最高纪录。前两年"野马"型新车为公司创纯利11亿美元。
成功,使艾柯卡身上的担子更重。公司老板亨利·福特又把比较薄弱的林肯-墨丘利分部的计划、生产与经营交给了他。三年后,在他的领导下,一直不赚钱的林肯分部先后推出"侯爵"、"美洲豹"和"马克Ⅲ型"高级轿车,形势大为改观。特别是"马克Ⅲ型"给公司再一次带来巨额盈利。在最好的年景,光是林肯分部就创利10亿美元,这是艾柯卡生平又一次大成功。
1970年12月10日,艾柯卡趁"野马"和"马克"汽车大获成功之势,终于如愿以偿地登上福特汽车公司总裁的宝座,成了这家美国第二大汽车企业中地位仅次于福特老板的第二号人物。由于艾柯卡功勋卓著,福特不便明目张胆地赶他走,便暗地玩弄权术,羞辱艾柯卡,迫使他自动离职。
1978年7月13日下午,亨利·福特把艾柯卡叫到他的办公室,通知他已被免去福特公司总裁的职务,从今以后不要再去总裁办公室办公了。艾柯卡早已有心理准备,但此刻依然按捺不住心中的怒火,慷慨陈词列举自己担任公司总裁8年来所作出的各项成就,然后提高嗓门对福特说:"你看着我!你的决定坏透了。过去两年我为公司赚了35亿多利润,而你以后也许再也见不到18亿的年利润了,因为你只会花钱而不懂得赚钱!"亨利·福特自知理亏,无言以对,始终不敢正视他一眼。这突如其来的打击,对艾柯卡来说无异于从珠穆朗玛峰坠入万丈深渊,几乎置他于死地。艾柯卡被解雇的消息在舆论界和企业界引起了轰动。许多大公司久仰艾柯卡的大名与才干,纷纷找上门来,争相聘请他,其中包括财大气粗的国际造纸公司、洛克希德飞机公司、无线电收发装置公司等,聘用条件相当优厚。有些大学还邀请他去出任学院院长。但他都一一婉言谢绝,因为对他来说,一生中惟一感兴趣的是汽车工业。
厄运也会给人带来机会。正当艾柯卡赋闲在家时,美国三大汽车公司之一的克莱斯勒公司由于经营不善正濒临倒闭,希望有位能人来挽救这一残局。这对艾柯卡而言,无疑是他人生道路上的重大转机。经朋友介绍,克莱斯勒汽车公司董事长约翰·李嘉图会见了艾柯卡,并表示如果他愿意重新出山,欢迎他到克莱斯勒公司继承他的职位。
艾柯卡入主克莱斯勒公司任总裁。不到一年他又接替了李嘉图的职位,登上了克莱斯勒汽车公司董事长的宝座。针对公司的种种弊病,艾柯卡断然采取行动,大刀阔斧地进行改革。他采取的第一项措施,就是整顿队伍。他关闭了克莱斯勒公司20个工厂,3年中裁员74万人,35个副总裁被先后辞退33个,高层部门的28名经理撤掉了24名。留用员工减薪12亿美元,其中最高管理层的各级人员减薪10%,而他自己的年薪则率先减至象征性的1美元。与此同时,他从福特公司管理人员中挖来一些干将,又发掘和提拔了一批优秀人才,从而建立了一个拥有一流管理能手和理财专家的指挥班子。
艾柯卡另一重大措施是,集中公司的人力物力财力,尽快拿出适销对路的产品。在他的多方奔走要求下,美国国会批准政府给予克莱斯勒汽车公司15亿美元的贷款保证。
小说推荐
- 世界100位首富人物发迹史
- 世界100位首富人物发迹史txt下载由网友上传维护,作者为:张剑本书真实地讲述了100位首富人物的故事,他们有积极的一面—为社会、为人类作出了积极的贡献;也有消极的一面—个别富豪以利断义、巧取豪夺、挥金如土。他们积极的一面还告诫我们:在进入21世纪的今天,人们对财富的追求比以往任何时候都强烈,我们传
- 现代文学未知连载中
- 最新章:第104章
- 世界动物故事100篇
- 世界动物故事100篇txt下载由网友上传维护地球上除了人类,还有100多万种动物。它们相生相克,各自凭借奇特的木能,繁衍生息,与人类共存。动物是人类的一面镜子。人类所有的优点和缺点,都能从不同种类的动物身上找到原型。胆小的兔子,温顺的绵羊,好斗的公鸡,凶残的豺狼.这些成了人们最常用的比喻,动物是人类
- 未知连载中
- 最新章:第129章
- 吴三桂的发迹史
- 在中国历史上,吴三桂算得上是一个颇具「知名度」的人物。他因投降清朝,几百年来,经常被人指责为「汉奸;后来封藩云南时,又因举兵反清,被判定为「逆臣「反贼。可以说,自明清以来,吴三桂在人们的心目中大多是反面人物的形象。但是,无论吴三桂是什么样的人,他都曾牵动了历史的命脉,成为决定历史关键进程的关键人物。
- 历史军事未知连载中
- 最新章:第208章
- 曾国藩发迹史
- 《曾国藩发迹史:剥开曾国藩的“光屁股升官法★本书讲述的是曾国藩仕途初期,九年内连升十级的谋略与细节★由于这段历史的相关史料一部分毁于战火,一部分被史书刻意回避,百余年来,一直讳莫如深★本书作者耗费21年心血,搜阅近千万字珍稀资料,第一次全每诳谝开曾国藩初入官场前12年,一路升迁的谋略与细节,将仕途上
- 历史军事未知连载中
- 最新章:第139章
- 亏成世界首富从大富翁系统开始
- (穿越?赚钱?美食?系统?双强)魔法大陆的天才少女夏晨穿越了,穿成一个家境贫寒、全家都被霸凌、被渣男用钱逼死的小可怜,好在女主光环闪耀,她绑定了大富翁庄园系统 这一次她要替原主复仇!手撕渣男!惩治恶毒亲戚!带领家人朋友们赚钱 什么?亏损了一千万?一堆人跑路了?夏晨挥动法杖召唤出大富翁系统,直接提现一
- 网游小说不吃青椒连载中
- 最新章:第十七章:不要聚众闹事
- 床前100次梳理乱发
- 床前100次梳理乱发 轰动欧洲的意大利少女日记新浪读书排行榜图书本书是意大利出现的第一本自传体情爱小说,作者之所以决定把这些经历写出来,就是为了把自己从痛苦中解救出来,也为了不再重复以往的历史 折射出青少年的成长问题,引起社会各界的强烈反响 我希望这本书就像药物治疗疾病一样,帮助我解解毒,也为看到它
- 现代文学未知连载中
- 最新章:第6章
- 100世纪——白与黑物语
- 大概不管是谁都有这样一个时期:幻想自己是某某大神的转世,自己的身体里隐藏着不可思议的力量,自己有一天会穿越到异界,和伙伴一起来一场跌宕起伏的冒险 有这些幻想的人通常会被大人们称为中二病患者吧。然而,都市里某位高中生最近被自己的前世缠上身,然后这些幻想全都变成了现实“你要过来吗?这里有你渴望得到的力量
- 玄幻小说此石连载中
- 最新章:Epilogue β 月亮
- 古代富婆发家史
- 随身带着图书馆,想要啥?翻翻书,啥都有!小要饭变身名门贵女,一路摸爬滚打创业难;娘不在,爹不疼,有个哥哥好乘凉小小女娃,腰缠万贯—咱有前辈说的好:自己动手,丰衣足食 作者:浅浅若素所写的《古代富婆发家史》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 穿越架空浅浅若素完本
- 最新章:146 终章
- 祁小娘子发家致富史
- 沈娇娇,一个被宠坏的娇娇女,死后穿越到贫穷的农家女身上,纤纤玉指竟然要下地干活 沈娇娇震惊:我要发家致富走上人生巅峰!改变命运 作者:小小小鱼所写的《祁小娘子发家致富史》无弹窗免费全文阅读为转载作品,章节由网友发布
- 都市言情小小小鱼连载中
- 最新章:第五章:以身相许