因为这一次,大家定位的是“精细化营销”,所以腾龙网游并没有铺天盖地的打广告。更多的是采取用信息流、SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销,关键字营销)等定点投放。
所谓的信息流和SEM定点投放,可以分为PC端和移动端。
PC上来讲,主要就是利用百度搜索、360搜索、搜狗搜索等,进行定点投放,当玩家搜索比如“今年有什么好玩的策略游戏吗?”、“好玩的策略游戏”、“新出的策略游戏”等词汇的时候。
市场部的SEM专员,通过操作百度账户,进行竞价排名,出价越高,自己的账号权重越高,则排名越靠前。
因为玩家本身在搜索的时候,就已经明确定位了自己要找的“策略类”游戏,所以广告的用户锁定性就比较明确,用户购买的欲望就比较强烈。
当然,在进行SEM搜索词库投放时,除了普通的大类词,甚至连竞争对手的精品词也可以投放。
比如,《群星》的对手是《文明5:太空》、《三国志11》等(假设平行世界有这些游戏的话),那么市场专员就会投放“文明5:太空”这个词。
当玩家在搜索“文明5:太空”的时候,不小心点到了《群星》的广告,觉得这游戏也不错,反正自己就是策略类游戏的爱好者,也乐意接受同款同类型的游戏。
毕竟,小众类型的游戏难找啊!
这位搜索的玩家,也会很乐意由搜索“文明5”,改为玩《群星》,这就是精品抢夺。
这就是百度SEM的广告原理:用户搜索——系统判断用户属性——厂商竞价广告位置——用户点进厂商的广告——用户转化为厂商的买家。
在华夏国,将百度SEM应用到极致的,也是烧钱最多的,一般就是医疗、电商和游戏三个大行业。其中,以医疗最臭名昭著,毕竟那是关系到人命的钱。
当然,曾经BAT的百度,现在已经开始下滑了,因为没有抓住PC端向移动端转移的这场技术革命。
人们的行为方式发生了改变,也就意味着用户的聚焦点发生了改变。
以前大家是在电脑前查找资料选商品,现在大家都改在手机查找资料和购买商品了。
但是,与百度同样做搜索类广告的谷歌,为什么没有没落呢?
因为谷歌有安卓,也就占据全球手机移动搜索的大半个市场,跟上了时代的媒介转化步伐。谷歌的搜索广告,是可以达到移动端和电脑端同步的,所以这也就是为什么,谷歌会成为全球第一大数字广告投放厂商。
而在国内,却引申出了另一个移动端投放方式的存在,那就是信息流投放。尽管名字略有不同,但是原理其实和百度SEM关键词投放是雷同的。
很多玩家会在头条,知乎,抖音等手机APP上面看到各种广告,但是自己并没有像百度一样搜索任何词汇啊?
信息流的用户投放对象,不再是“词汇”定位用户群体了,而是“喜好”定位用户群体。
当你不断地点击策略类游戏的新闻,文章,攻略,视频等,当你是一个“文明”、“三国志”的粉丝,其实你已经被这个APP软件的后台大数据系统,判定为“策略类玩家”,也就成了信息流广告的投放对象。
其他没有搜索点击策略类游戏的玩家,不会展示《群星》的广告,但是你会,因为系统判定了你是策略类游戏的潜在用户。
当然,由于全国的手机APP软件五花八门,数量众多,各家大大小小的公司后台的大数据系统能力难免各不一样,参差不齐,就造成信息流广告投放的精准性偏弱,用户锁定模糊,这也是经常存在的事情。
还有就是这个手机软件,本身就没有多少用户量,投放者为了扩大宣传,不得不放开投放用户的范围。
比如本来打算是投放“策略类游戏”用户的,但是因为才10个人点击了广告,根本没多少人。
那么投放者就不得不更改投放策略,将范围再次扩展,可能扩展到只要是“游戏”类用户,就可以投放。
同样的原理,如果你在各类手机APP上点击查看的感情类文章居多,那么系统就会给你推感情类、相亲类、交友类的软件;当你点击的汽车类文章多,系统就会给你推送汽车类的手机软件。
总之,随着大数据时代到来,新时代的广告投放方式,已经告别了以前直接上央视,上报纸,大水漫灌的投放方式,除非这家公司土豪不差钱,又或者为了打品牌造势,否则大家都会开始慢慢走向“精准化”营销的道路。
当然,因为各个手机软件的公司和数据系统不一样,也造成了移动端投放市场,群雄割据的“信息孤岛”,大家各自掌握着一部分的用户信息,但是又没办法共享,毕竟这是公司内的商业机密。
再换个思路想一想,像谷歌、苹果、脸书、以及推特等全球级别的信息技术公司,为什么国家会对他们的用户泄露数据表示一百二十分的关注呢?
因为他们掌握了太多太大太广的用户信息数据,用不好的话,用户将会陷入永无止境的广告传销之中,又或者这些大平台,可以利用这些用户信息,制造一些舆论引导,选举引导什么的,潜移默化的影响群众。
总之,信息数据化的大时代,日新月异,其作用远远超出我们的想象!
…………
在《群星》正式公布上线消息之后,腾龙网游的广告投放也开始启动了,前期除了需要寻找足够多的可投放的媒体、渠道、平台和信息流软件之外,在用户转化这一块,也是重中之重。
100个用户点击广告进来,只有1个用户选择购买,还是有10个用户选择购买,其效果是天差地别的。
一个是1%的用户转化率,一个是10%的用户转化率,整整差了10倍的数据。
那也就意味着后者,需要花10倍的广告费用,才能拉倒对手的同等用户数量。
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