所以,无论是PC端的广告页、着落页,还是移动端的广告页、或直接跳转商城,商城内的游戏介绍等,公司上上下下,在楚凌烟的监督下,都必须严格把关,确保每一个页面、每一个用户的转化率都能得到最大限度的提高。
抓好投放的渠道(量),抓好用户的转化率(质),这是精细化营销的两大根本。
“经理,47玩最近在推广一款叫《逍遥皇帝》的策略类页游,现在在各大平台跟我们竞价,而且来势汹汹,出价很高的样子。我们的广告位,已经被他们瞬间压下来了。”
腾龙网游的市场部办公室,广告投放专员赵泽开口道。
楚凌烟眉头微微一皱,南派粤城的页游公司是非常狠的,他们向来烧广告,眉头都不眨一下,都是铺天盖地的各种抢。
楚凌烟觉得公司会在广告竞价上,和47玩杠上,一点都不意外。
“现在你的出价是多少?”楚凌烟走了过来,开口道。
“平均CPC(单个点击的成本)大概在7元左右。”
“再往上加0.5元!”
“好!”
“排名怎么样?”
“没有动弹,前面三个还是47玩的,我们在尾巴处。”
“再加价1元!”
“好!”赵泽重新调价后,刷新了一下页面,随之开口道:“我们的广告上去了,排在第3个位置。”
“8.5元,47玩的第三个广告位的低价,将这个数据记录下来,做好每天对手的广告位置出价的跟踪。”
“好的,经理!”
“现在,再加价1元。”
“再加价1元??”赵泽惊讶地转头看向自己的美女上级,如果说上一个加价是为了试探对手底价,那这一次,是不是有点高了?
赵泽心里嘀咕着,但还是照办了。
这时,他惊讶地发现,只加了1元后,自己的广告位竟然一下子窜到了第一个位置。
“怎么回事?9.5元就到顶了吗?”
“现在减掉0.5元!”楚凌烟继续道。
赵泽照办了,但是让他诧异的是,自家的广告位依然在第一位,有点迷。
在楚凌烟的指导下,经过不断地调价测试,赵泽最终锁定了47玩的三个广告位,价格分别是在8.3元、8.4元、8.5元三个区间。
很显然,这种多账号操作,可以大大地碾压对手的竞争价格,并保证自己一方的账号,排名靠前,而且不会乱烧钱。
如果是菜鸟,为了怼47玩,可能就直接出价10元了。
但是对于单次点击的广告来说,这简直是在浪费钱,其实你只要出价到8.6元,就可以到达广告的第一位了,剩下的1.4元一次点击,都是浪费的。
在互联网的海洋里,可不要小看这1.4元,网民是数以亿计的,一晚上下来,可能你就不知不觉烧了很多钱了。
“不好,47玩的广告又上去了,又压在我们头上了。”
才刚在第一个广告位站稳没半个小时,对手的市场投放专员也出手了,经过几次多账号“探价”之后,完美地锁定在了8.7元的价格位置,只压腾龙网游公司一点点,就能抢到上面好的推荐位。
赵泽再次调整价格,因为腾龙网游公司也是多账号操作,很快探出了47玩这一次的出价,并以最小的涨幅,压了上去。
但是很快,不到二十分钟,又被对方压了下来。双方过招了几次,最终,赵泽惊讶地发现,47玩的人拉了一波高潮,直接飙到了14元一个点击,一口气拉了3块钱,这幅度有点高了。
赵泽惊讶地看向楚凌烟。
“重新调回7元吧,我们的目的已经达到了,就先让他们在14元上面烧一会儿,一旦他们跳下来了,我们就再杠上去,就是要杠死他们在14元上面烧。”楚凌烟开口道。
楚凌烟的竞价思路是对的,当对方处于“高价压人”的情况,我方就是要采取虚张声势的方法。让对方不耐烦,冲动,一口气把价格调高,然后等他们当日的经费消耗完毕了,下半场就是我们发力的时候了。
每一家游戏公司,每天的广告投放额度上头是有划线的,不得高于多少,不得低于多少。
当白天预期烧得太高的话,他们就必须调低晚上的预算,而这后半场,就成了弹药充足人的反击舞台了。
毕竟公司是老板的,但死工资是自己的,总不会有广告竞价专员,24小时盯着电脑不吃饭,总要吃喝拉撒,下班睡觉的。
一旦前期预算烧光了,后期又不能在位置操作,只能转向保守了。
所以,广告竞价,无论是搜索类还是信息流类,在技术同等的同等的情况下,最终拼的还是专员的责任度和勤奋度。
47玩的专员被赵泽硬着杠上了高价位,保持了很久,只要他们试图将价格调下来,赵泽立马就杠上去抢位置。
最终,在临近下班的时候,果然,对方的专员可能因为预算不够,可能因为没有耐心了,在最后一次探价之后,选择了中等价位。
借着这个机会,赵泽又三个账号杠了上去,这一次对方终于认怂了,不再和赵泽竞价抢夺好的广告位了。
赵泽分别以7.1元、7.2元、7.3元,同时霸占了前面三个最重要的位置,占据了今天晚上的流量高峰期。
类似的竞价战争,几乎每天都在互联网移动端和电脑端上面上演,楚凌烟倒是早已见怪不怪了。
而且,随着后面《群星》在各大媒体上面的新闻、评测、视频等的曝光,会有更多的免广告用户被吸引进来,提高他们广告页的排名权重,从而慢慢告别与对手单纯广告竞价的方式。
这些软广告,品牌广告,从某种意义上来说,是竞价广告的完美助攻。
试着想一下,你点击了一个游戏的广告,可能是误点,可能是好奇,不一定会真的下载去玩它;但是,如果你是先看到了一篇有关这个游戏的新闻,对它产生了兴趣,然后再到网上搜索它的官网,那这个玩的欲望,就比较强烈了。
所以,广告不能只是单纯的广告,除了渠道和量要大要广,广告页转化率要高,其他的软性营销,也必须一起跟上,这样它的口碑和“势”才能慢慢凝聚起来。
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