房市见闻录

    六月份的销售情况不错！所谓的抽黄金，只是吸引客户到访的噱头，不过也不是没有黄金，当然也不是群有人都会抽中。
    胡亚总共准备了三个一模一样的抽奖箱，抽奖箱区别在于底部的指甲油颜色不一样。胡亚另外请设计师总共设计了三版抽奖券，第一种是单页抽奖券，客户凭单页抽取的是第一个抽奖箱，100个奖券里面有5个黄金转运珠的中奖券；第二种是意向客户抽奖券，让置业顾问发放给意向客户，并邀请客户周六日再次访问售楼处进行抽奖，第二个奖箱里面，100个抽奖券里有20个黄金转运珠中奖券，而且转运珠的重量更大一些；第三个奖箱里，是为成交客户准备的，所有的奖券奖不落空，奖品从黄金转运珠到金片到金条不等。
    麻将当时顾虑的是如果持单页的客户前来抽奖，次次落空，传出去的话，世锦家园就落得欺骗客户的名声。胡亚当然想到了这个问题，她一开始让置业顾问拿出的是第二个奖箱，客户抽中后送的是第一个奖箱里的黄金转运珠。“世锦家园免费抽黄金”活动第一天，有一个大妈就抽到了转运珠，虽然看着还挺大的转运珠只有0.2克，但是白得的黄金让大妈很兴奋！第二天，世锦家园的活动就传遍县城了。
    活动初期到访的客户当然有不少凑热闹的“水客”，“贪婪”是人之本性，任何暖场活动都少不了占便宜的人。不过，在房地产行业，对客户而言，搞活动有“便宜”可占的楼盘，相较于常规销售的楼盘，吸引力更大一些。因为客户的宣传，和发单员的卖力气，世锦家园售楼处的客户很多，置业顾问一心忙于接待客户，没有内耗的心情，麻将难得清静，把项目上的谈客说辞全面更新了一遍。片区经理唐朝朝回访了一次项目，对案场气氛很满意。
    任何时候，任何地点，只要人闲下来，就会有无尽的话题和嚼不完的舌根。忙碌是一种状态，也是一种注意力转移的方式。因为销售部客户量增加，意向客户储备增加，一周后，客户的成交量也提升上来。张敏敏不再找茬，因为她是本地人，不少客户七拐八拐托人找她要优惠，她觉得自己的价值感提升了，不少关系户左一个张总，右一个张总得称呼她，她觉得自己手中的权限扩大了。不管怎样，销售业绩的提升，让团队再次动起来了。
    还没到六月下旬，世锦家园项目的六月份销售业绩目标就超额完成了。业绩完成，离不开销售团队的集体努力，也和公司给世锦家园项目定的目标低有关。过年后，世锦家园每个月的销售业绩固定得定在400万，按照项目每套楼的平均售价，需要销售掉10套以上的房源；按照置业顾问的谈客成功率3％来算，项目上每月至少需要330批客户；售楼处平均每天需要到访11批客户。
    胡亚的工作就是，保证投放到市面上的广告，能够吸引客户前来看房。麻将作为销售经理的工作就是，保证整个销售团队的销售力。销售力有案场经理的培训作用，更多的是激发置业顾问的积极性和主动性。总之，所谓的房地产项目管理，需要综合考量策划因素，销售因素，心理因素等等。房地产项目管理，前期是门技术活，靠公司的规章制度能实现项目的初步运转；但是后期，就是门艺术活，需要依靠经理人的原则性和圆滑度来维系项目，有时候甚至需要铁血手腕来震慑案场。麻将依靠自己的销售能力，成为销售主管，后来又晋升为案场经理，但是世界上有一种人适合做销售，并不适合做管理。
    六月份项目业绩的完成，胡亚也舒了一口气。周一晚上不开晚会――片区经理唐朝朝来到项目后，世锦家园恢复了晚会制度。整个销售团队，专门趁麻将在周一和女友去约会的机会，带上胡亚去果园烧烤。胡亚觉得，麻将的人缘真的无法形容……去果园烧烤，并不是去果林里，而是去当地果园的看守台，这个高台是果农在果实成熟后，看手果实用的。春夏时期就是空着的两米多高的平台，等秋季来临，果农就会在高台上搭建半圆形的竹棚或者木棚，直至果实收完。
    所有需要用到的烤串都是买的现成的，因为临时穿串时间来不及。第一次自己动手烧烤，胡亚满脸兴奋，一副没见过世面的样子。世锦家园新入职，刚过完八达步骤大关的置业顾问郑雷，觉得胡亚像个好奇宝宝的样子很有趣。秘书李玲玲好奇地问：“胡策，你会做饭吗？”胡亚摇摇头，家里老妈是大厨，厨艺精湛。做语文老师的老爸，自己秉着“君子远庖厨”的观念不下厨，也不让胡亚下厨学做饭，他说：“女孩会做饭，将来嫁人了总是你下厨！”看着胡亚兴高采烈地烤串，把香菇直接烤成了黑炭，郑雷觉得胡亚还是适合安静地坐在一边……
    趁着男孩们烤串的功夫，李玲玲和钱多多（工作名字）凑到胡亚身边，小声地说一些八卦，不时传出阵阵笑声。忽然，李玲玲话锋一转问道：“胡策，你是不是有男朋友啊？”胡亚摇了摇头：“没空！”上个月刚加了一个教师，感觉还不错，因为当时在假期，胡亚和他聊天比较多。但是回到工作中，就把人家忘到一边了。等老妈在微讯上问两个人的感情进展的时候，胡亚才想起来问候一下那位阳光男孩，结果发现自己被对方拉黑了！钱多多却不信：“胡策，我们都知道你有一个疯狂的追求者！人家天天给你送花，约吃饭，订工作餐呢！”胡亚这才明白过来，她们说的是刘海！刘海吗？人家回省会了，只不过是过客而已！但是，秘书之间的小道消息传得很快啊！看来，还是不够忙……
    晚饭过后，喝了一听啤酒的胡亚很惬意，这算是酒足饭饱了吧！李玲玲指着几十亩的果林，说道：“胡策，再等三个月，水果就都熟了，我们一起来采摘啊！最近几年，每到果子成熟的季节，有大批的市区人来县里采摘呢！依靠采摘园，我家也增加了不少收入。去我家采摘园，免费！”胡亚连连点头……
    胡亚并不知道，自己在九月份的时候，被“骗”到了T市，经历了人生中的第一份提报，又经历了一次当年星河湾的业主维权事件……
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