房市见闻录

    转岗做策划师将近一年了，胡亚终于迎来了自己人生中第一个独立提报。听说，提报对策划师来说是重大机会。一方面，写提报能得到撰写费；另一方面，一旦与开发商签约，提报策划师可以每个月从新签楼盘提取佣金。如果是在新市场开拓出项目，还会得到公司奖励的开拓奖金2万元。
    来到T市转眼就两个月了，胡亚慢慢学会了和远洋壹号的开发商打交道，从陆总身上，胡亚悟出一个道理：与人斗，其乐无穷！不管是做销售人员，还是做营销人员，都是跟人打交道，在打交道的过程中斗智斗勇。虽然算不上打怪升级，但是能够让人在过招中学会一些书本上没有，也绝不会在书本上出现的方法技巧。
    胡亚作为策划师，旁听了几次建安优越城项目的营销会议。胡亚发现，赵如意在和专业化的地产对接人沟通的时候，将心理学、销售理论，以及演讲与口才运用得十分熟练。听说，建安地产多次以高薪聘请赵如意，但是赵如意不为所动。赵如意长着圆圆的脸，圆圆的眼睛，配上好看的眉形，得体的妆容，职业范儿就出来了。胡亚单独和赵如意一起吃饭的时候，说过职业感这个话题。赵如意一脸苦涩：从入职至今，走过的弯路太多了，也就习惯了和开发商打交道。
    人们都说，经历是一种财富，对于愿意反思，经常自我反省的人说，经历可以转换为财富。但是对于抱着打工心态，当一天和尚撞一天钟的人来说，经历就是数日子过日子。
    胡亚在接到自己单独做T市F区的市场提报的时候，觉得有点突然，毕竟孙少君还没有走呢！但是胡亚也隐隐觉得，孙少君是真的打算离职了。从九月到十一月，公司总部把孙少君的辞职OA拖延了两个多月。拖延辞职申请，也是一种挽留员工的手段。和水岸首郡项目谈合作，公司层面少不了孙少君的出面。当时胡亚看着策划部通知一筹莫展，无从下手，直到孙少君对她指点一二，胡亚才醍醐灌顶。
    撰写市场提报，第一件事情就是做市场调查。胡亚从远洋壹号项目，和优越城项目中一共挑选出五位置业顾问，加上自己九个人一起去F区扫盘。临去之前，胡亚也做了一份F区区域地图。按照地图上显示出的交通路线和街道，胡亚他们兵分三路，进行市场调查。等到为期一天的市场调查结束，胡亚开始梳理F区市场上的开发商，分析角度涉及项目定位，楼盘定价，优惠政策，优劣势等等！
    市场信息部分的撰写任务完成，胡亚开始分析项目的优势劣势，这也是需要别人帮忙的。貌似，单纯的罗列项目的几十大亮点，是无法吸引开发商的注意的！胡亚求救于孙少君，孙少君正在T市大摇大摆得购物，打算以回Z市拿行李为借口，为大家准备分别礼物。孙少君提示，写提报可以进行SWOT分析，也就是明晰项目的优势，劣势，机遇与不足！
    为了减少胡亚写提报的焦虑感，孙少君为胡亚攒了提报模板。胡亚感觉轻松了很多。孙少君看着胡亚疲惫的样子，有点于心不忍，让她去休息――胡亚已经两天两夜没睡觉了！
    胡亚想，难怪作家们都愿意在晚上码字写东西，因为夜深人静，正好可以集中精神与灵感进行创作！也不能说，一点没有休息，昨天晚上熬到凌晨三点的时候，胡亚看着电脑桌面，好像睡着了，因为一睁开眼睛就是五点肿了。秘书起床喝水，看到胡亚敲击着电脑键盘不停地“磕头”，忍不住劝她：“胡策，回床上睡会觉吧！身体重要！”但是胡亚摇摇头说道：“明天上午十点，需把资料送给开发商，还要在开发商面前做讲解。时间太紧张！”
    胡亚永远忘不了，在带有暮色的凌晨四点多，听到的鸟叫声。当然这不是惨，惨的是胡亚拎着电脑包，去远洋壹号项目为刚晋升的片区副经理做提报讲解――代理公司一直坚持让自身销售团队先听明白，然后再去说服开发商以提升合作意向――胡亚因为连续熬夜，虽然维持着表面的清醒冷静，实际大脑早就不受控制了。胡亚不小心摔了一跤，正好摔在积水坑里，她的电脑包都飞了出去……孙少君觉得，胡亚是在用生命做提报，他都不忍心告诉胡亚，在天华代理公司每次写提报主创策划师的奖励只有220元，实在不值当熬夜！
    因为胡亚的辛苦，远洋壹号项目的做饭阿姨，专门为她做了一道菜：鸡珍炒青椒！这可是阿姨的拿手菜，但是胡亚没有吃饭，在床上倒头就睡着了。胡亚这一觉，整整睡了十二个小时。
    胡亚做梦都没想到自己第一次提报，开发商就如此满意。当时当场决定，只要片区副经理李斌有决策权，开发商直接签订与天华代理公司合作的合同。汪总监刚离开T市没多久，让他立马返程，不现实。孙少君看到这个情形，说道：“怕就怕李斌，犹豫不决，导致机会丧失！”
    再次听到T市F区的这个“世纪大观”项目，是在十一月底。开发商打算和天华代理公司合作的念头打消了。因为开发商自己都说：“我们需要的是销售团队。但是现在看来，客户上门最重要。你们如果能够做客户引导渠道，我们还能合作。”据说，开发商当时把5％的代理费用条件都答应了。但是因为李斌，公司丧失了一个合作机会。果然，十二月份的述职报告会上，李斌被免去片区副经理的职务……
    孙少君临走的时候，说回Z市取东西，然后悄悄提醒胡亚：“多看一看拓客类的书，T市作为全省营销风向标，马上将进入渠道整合时代！”说完，孙少君拍了拍胡亚的肩膀：“你的强项来了！想一想当年你怎么实现同仁里项目清盘的！”胡亚觉得眼前一亮，内心感叹孙少君果然是营销大师！早就有耳闻，水岸首郡也是想让天华代理公司负责渠道经营。相信，公司里也会有想法，或早或晚地进行渠道拓展的尝试。
    2015年，天华代理公司成立了电商事业部，打破了兴华集团原有的销售代理、地产开发的格局，慢慢地实现服务转型！
    ()
    搜狗