房市见闻录

    进入六月份，随着气温的升高，房地产的也迎来高温。打开新闻，随处可见一二线城市的抢房风潮，但是三四线城市，还处于缓慢恢复的状态。一二线城市永远随着国家宏观调控政策的变动而应时而动，永不偏离政府想要的大方向。但是三四线城市，好像永远慢半拍！师傅木槿和江儒星的租房公司，目前来说好像看不到广大的租房群体，但是放眼观察世界的房地产发展轨迹，租房将会是下一段地产发展阶段。香港模式、日本现状，给地产产业发展提供了前车之鉴。在我们国家，其实大家不用怕，因为天下大同的思想早就融入到社会的发展理念之中……
    胡亚每次回家，都能感受到房地产在分化。刚看完一位飘在二线城市的女孩，因为第二次错失机会没能抢到限价房，在街道中心抱膝痛哭的视频。回到C市老家，却看到不少老爸的同事，那些叔叔们在谈论买房子有没有必要。胡亚在省会买的房子，单价已经上万元；之前父母在C市买的现房，单价也已经过万，买房没有必要吗？很有必要！胡亚越来越觉得，这是自己在刘海父母面前站直腰板的资本，而自己的工作能力，是自己的王牌。虽然说房子不能衡量感情，尤其是爱情，但却是女孩保持独立性的底牌。
    老妈的中介门店，现在红红火火。听千度公司的同事说，C市有的中介，一天能够拿到十多万的佣金，现金！一摞摞的现金！听得胡亚眼热，要不干脆开中介门店算了。老妈难得抽空为胡亚做了一顿午饭，老爸甚至有点感动，因为老妈已经很久没有下厨了，老爸卖惨想博得自家闺女的同情。但胡亚同情的是老妈，竟然能够吃得下老爸做的饭！老妈饭后拉着胡亚悄悄说：“丫丫，咱家的存款多了近二十万了，再加上两套房子，这些都是你的嫁妆！”这些话，听得胡亚眼睛发酸……
    胡亚知道，一直都知道，刘海的父母想让自己的儿子继承父业。但是刘海想依靠自己的能力成家立业，给胡亚一个家；哪怕是父母不同意，刘海也可以脱离家庭，和胡亚在一起。而胡亚也正在为和刘海在一起而努力，毕竟，省会有房子，就算刘海不买房，两个人也有家可归。将来有了孩子，可以拜托胡亚的父母照看，父母本来就喜欢孩子，胡亚她们两个人没有后顾之忧。想通了这些，胡亚最近心情舒畅了不少！
    时代中心项目步入正轨，每个月的销售量都在二十套房源左右，金晨宇很满意。因为商业地产所付首付为50%，在没有采取首付分期、钜惠让利的情况下，胡亚的销售团队能够保持每个月销量在二十套，实在是能力突出！毕竟金晨宇之前对胡亚团队的预期的销售套数是十套左右。金晨宇是了解过天华公司的，做住宅销售起家，没有真正的商业地产操作经验，胡亚算是北部片区第一个吃螃蟹的人。私下里，刘海收到金晨宇的微讯，称赞他找了一个能干的女朋友，刘海把截图发给胡亚，胡亚回复他一个傻笑的表情。天知道，胡亚为了做好写字楼配培训，每天调整课件多少次，每天她要督促团队里的销售主管撰写销售说辞，并且利用白天时间做说辞调整。
    因为胡亚的突出表现，片区总监汪总很是欣赏她，打算让胡亚参与一下市场开拓。胡亚想了想整个Z市的在售项目，住宅项目每天的客户人满为患，好像就时代中心这个商业项目看起来没那么忙。胡亚觉得自己可以保证商业销售，就答应了。不到两个月的时间，整个十全区的房价一片混乱。在海春地产没有进驻孟家庄的时候，当时的房价是5000元，这才一个多月的时间，市场专员发现这个十全区的房价上涨了500元，10%的月涨幅，在整个Z市前所未有。
    胡亚再次见到王总，胡亚发现她好像很心宽，目测她又胖了一些，果然心宽体胖有据。王总笑呵呵地说道：“我们这个项目，刚刚拿下土地证。后续的几个证件会在明年全部办齐。不仅如此，我们老总刚刚在城东囤了800亩的空地。”胡亚在心里呵呵一下，整个Z市的办证速度，全省闻名，哪里会有那么快！至于囤地，整个十全区东部地块早就被Z市本土开发商瓜分完毕，哪里还轮得到海春地产这样的外地开发商！看来，面前的王总应该是了解过天华公司在Z市的影响力，有了和天华公司合作的念头。
    海春地产的开发套路是，拿下土地证之后，就把200套房源交给京郊前来投资的几十位投资人，这些投资人按照手中的资金，全款购买开发商所提供的房源；开发商把房源做公示，并对外声称房源开盘即清盘，引发市场上其他楼盘的关注，在海春地产涨价的带动下，纷纷跟风涨价；市场上的信息不对称，在买涨不买买跌的心理因素引导下，客户跟风买房，进而推动房价真正上涨；不用等到第二年的五月份，海春地产的房源就可以销售完毕。这时候房地产市场因为没有房源，而购房客户急需买房，就会成为京郊投资人的“接盘侠”。此时的开发商，也就是海春地产，将会免费提供给“接盘”客户们一次更名的机会，这保障所有的投资人能够全身而退。
    胡亚听完王总的计划，只感觉后背发凉——整个孟家庄的房地产市场，变成了围猎场！地产商变成了围猎栅栏，投资客变成了猎手，而毫不知情的客户，变成了无辜的猎物！市场专员小钱，之前在公司总部所在片区工作过，还在热火朝天的和王总拉关系。小钱谈到了W市的几位联动专员，说到他们之前都是从事房产中介工作的。结果，王总笑呵呵说道：“我们环首都地产圈的一二手房市场，都有联系。你说的其中几个人，我都认识。京郊的中介们都会赶过来，这个市场空间很大，大家可以一起发财！”
    见胡亚保持沉默，王总又说道：“我知道你们天华公司在整个Z市很有市场影响力，手中也有丰富的客户资源。我和上级商量过了，与天华公司合作，我们可以付每单两万元的佣金。”王总并没有提到销售代理的事项，胡亚一瞬间就想到了“渠道”这个词，看来这个海春地产是想把天华公司变为孟家庄的渠道公司，帮海春地产带客户。实际上，千度公司做的也是渠道，两相对比，天华公司做渠道导客，并不是不可以。但是，胡亚从心底里非常反感，这种不尊重客户的行为，这种“我为刀俎、客户为鱼肉”的合作模式，胡亚只觉得违背社会公德，违背良心！
    临走前，王总拍了拍胡亚的肩膀：“市场经济，本来就是逐利的，现在是最好的时代！胡经理，你还是年轻啊……”
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