房市见闻录

    省会华宇地产的签约之路非常艰难。但是在天华公司文总和千度公司赵总的努力下，五月份开发商最终同意签约。签约当天，天降大雨，文总、赵总、胡亚和钱少君一行人冒雨赶到签约现场。赵总在双方签署合作协议后说道：“遇水生财！咱们华宇世纪城绝对会大卖！”这句话，让华宇地产老总华峰眉开眼笑……
    胡亚第一时间向人力资源部经理周美玉提出了调动申请。周经理有点为难，因为胡亚操作时代中心这个商业项目，业绩突出，开发商所有人员对胡亚的工作成果很满意。此时胡亚提出工作调动申请，就怕开发商不同意。万一金龙地产把投诉电话打到公司总部，公司层面的压力是很大的。
    胡亚当然也考虑到这个问题，但是胡亚一早就做好了培养第二梯队的打算。胡亚的商业团队中有马天天，也是木槿的徒弟，天资聪颖，可塑性强。培养储备人员，不同于培养徒弟，这既需要经理人在团队之中有威信，又需要经理人熟练应用管理方法。
    在传帮带方面，师傅起到教化作用，徒弟往往“先亲其师，后信其道”，师徒之间有逐步发展起来的默契。管理岗位第二梯队的打造过程中，没有师徒之间的亲昵感，更多的是下属对上级的尊敬感，所以经理人的个人魅力十分重要。“经理人需要格外注重沟通方式，最忌讳把预备的梯队人员，当成徒弟那样管教！”这是师傅木槿给胡亚的忠告！
    在帮带师妹马天天的过程中，胡亚扮演的是“放风筝”的角色。马天天性格开朗，但是有点执拗，倔劲儿上来后，她要做的事情，十匹马都拉不回！胡亚先把利害分析透彻，然后就不管马天天了。经过几次碰壁，比如说和金晨宇沟通问题说不到重点，和广告公司沟通推进无力，马天天学会了收敛情绪，三思而后行。
    不论是职场新人，还是管理新人，教练者很多时候需要点到为止，余下的就需要新人自己去摸索，给他们自由，别出界就好。想了想，师傅木槿当年就是这样带自己的，片区营销品控会上，各案场负责人都会做出一系列的管理心得分享，学府苑的张晨，每次的分享都干货满满，胡亚总是能从她的身上看到师傅木槿的影子……
    想到师傅，胡亚觉得有必要在临行前去看望一下木槿。自从自己加入天华公司，一路磕磕绊绊，走到今天，离不开师傅的指导、帮衬和告诫。职场上遇到木槿，胡亚觉得这是自己工作这些年，收获的最大的财富！
    胡亚要离开Z市，其实是金龙地产二公子金晨宇预料之中的事情。胡亚能放心大胆得去开拓市场，主要是留给马天天“实战”的机会，让她接触管理工作。有几次，金晨宇单独叫住胡亚，向她反馈马天天的问题，也了解到胡亚去省会的打算。
    眼看着马天天逐渐成长起来，大有可为的样子，金晨宇对于时代中心的未来销售情况，还是比较放心的。再加上，智联公司的招商团队最近三个月的招商成果不错。金晨宇的心情很好，明里暗里对胡亚很是赞赏。但是胡亚在所有人面前，对他很是客气疏离——金晨宇毕竟是甲方。
    发给人力资源部的调动申请，胡亚一直在关注，她已经学会了主动争取机会和表达诉求。Z市的时代中心这里“后继有人”；省会的华宇世纪城项目的渠道+代理模式，胡亚比较熟悉，因为去年参与了电商公司的启动运行；再加上如果不调动，胡亚有辞职而奔向“智联公司”的可能，公司同意胡亚的“调动申请”的概率是80%，所以，胡亚打算在离开之前请师傅木槿她俩吃饭。这个“她俩”，当然包括胡亚的“师公”齐恒！
    收到胡亚的晚餐邀请，齐恒带着木槿欣然赴约。胡亚这边，也叫来了刘海。尽管之前在D省兄弟公司年会上听到刘海高呼：“我养你啊！”，但木槿是真正第一次见刘海，她打趣道：“两年了，终于把小胡同志追到手了！”
    刘海早就听过木槿在Z市的鼎鼎大名，所以在餐桌上，刘海主动敬了木槿三次酒，一次感谢木槿对胡亚的帮带，二次感谢木槿在2016年初给了胡亚晋升的机会，三次感谢木槿离职之后对胡亚持续的关照指点……
    刘海的三巡酒，齐恒有点吃醋，吃得是胡亚的醋！眼看着齐恒有了控诉的情绪，木槿赶紧给自己这位男朋友夹菜，只是添了一碗汤而已，齐恒就像是得了糖果的孩子。胡亚和刘海默契得相视一笑，她在心里连连感叹：“果然恋爱会改变一个人的气场！”齐恒那样霸道洒脱的人物，在女友面前，没了脾气……
    餐桌上，刘海提起了国家开始在南方部分省市进行“租赁住房土地”改革试点，鼓励开发商投标出让的租赁住房土地——非销售型地产土地！胡亚听完，对江儒星和木槿先行创办住房租赁公司的市场敏锐性惊叹不已。
    房价越来越高，租房市场必然吸引大批购房者进入。Z市政府在2016年底，专门挑选了市区范围内的部分楼盘，选中一批小户型的房源，作为廉租房投放市场。2017年，胡亚眼看着一系列租房新政轮番登场，全国超50个地方出台各类鼓励住房租赁的政策。
    胡亚觉得，从长远来看租赁住房是一片蓝海，有万亿的市场。木槿认同刘海的观察，因为从2016年开始，龙头房企纷纷发力长租公寓。地产巨头亿科地产从2014年以来开始积极布局长租公寓市场，2016年5月，又正式推出了长租公寓业务的统一品牌“泊寓”；2016年龙湾地产计划推出长租公寓“冠寓”品牌；绿桂园预计将于下半年对外发布长租公寓品牌……
    齐恒对房地产不感兴趣，但是他最近在看实业发展的书，他提出的观点是：产业聚集导致城市聚集，未来的城市集群是一大趋势。顿了顿，齐大哥加了一句话：“买房子，租房子，也得会选择地方！”
    现在的房子不同以往，越来越多的人看中居住之外的属性，如求学、工作、养生等。人往高处走，楼往财富集中地汇聚，大型城市扩张是趋势，买房子、租房子越来越考验智慧。有智慧的人，当然会“往高处”走——被吸引到大城市。
    “人才是财富，人才是竞争力！不出意外的话，没多久，各个城市将会大量的扩招人才。”刘海对着胡亚挑了挑眉毛，接着说道：“小才女，跟我去省会吧……”
    六月份，胡亚正式进入省会，作为营销经理的她，开始操盘住宅项目。房地产项目营销推广的一切，再次从新开始……
    多年后回想起来，胡亚她们2017年五月份的分别宴，算是地产从业人员对行业的预言吧！关于“住房租赁”，关于“城市聚集”，关于“人才抢夺大战”，陆续在后续几年依次上演……
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