撬开富翁的嘴

  目前，这种境界完全超出了我的能力，我还不能将想像力运用得如此淋漓尽致，还不能让自己的事业达到这样的高度。但是这并不妨碍我对想像力在个人事业发展方面的功能给予认同，我相信以我今天努力的成果为基础，总有一天我能够达到这样的境界。
  但是，如果我不曾读到泰德・特纳的这句话，那我永远也达不到这样的高度。
  迈克：接下来，让我们进一步探讨一下富足的含义。这是我们在学校里不曾学到过的概念，而且你似乎只有通过不懈地追寻才能发现它的真实含义。
  马克：“富足”一词在拉丁文里的具体含义是“富有、顺畅”。只有当我们的思维、言谈、行为还有生活方式都处于最佳状态时，我们每个人才能感到“富有、顺畅”，我们才能在今生今世达到预期的目的。
  如果你过于消极，那你的思维便会受阻，不再顺畅。
  如果你抱着积极正确的态度，那你就会进入通途，你就可以开始采取正确的行动，以取得预期的成果。
  迈克：相当杰出的理念！
  下面，我想谈谈你在《如何实现有富同享》这本书中提到的第十条致富原则。你刚才说了，一旦你学到了一个新观念，你就肯定要把它写到自己的书里面去。
  和你差不多，每当我从你那里学到一些观念后，我就会给自己在全国各地的朋友们打电话，我会对他们说，“你应该读读这个，或者听听这个！”
  你提到的这第十条原则是，把你最想学的和最有必要学的东西传达给别人。你能给我们讲讲这个原则的意义所在吗？第一部分第2节 与马克・维克多・汉森对话(3)
  马克：提到当初写下的这条原则，我就一下子想起了许多事情。我做职业演讲人已经做了25年了，那时候我和妻子住在得克萨斯的产油镇―米德兰―敖得萨，当时正是石油业的鼎盛期。我记得有一次我参加了一个聚会，在那个房间里，我面对的最穷的人也有上千万美元的身家，而我当时刚刚跻身于百万富翁的行列。
  我给参加聚会的每个人都送上了一本我自己写的书，其中有一个人特别喜欢听我讲这些道理。
  事实的情况是，他们都很有钱，但是他们都没有富足感，他们并不觉得自己生活得很充实、很满足，而我要宣讲的就是这样一种感觉。
  其实，如果你有了充分的感知力，有了充沛的激情，那你就会感到充实，不再空虚。
  你可能想像不到，这些久经风雨的先生们听得如痴如醉，听我讲述如何争取富足的生活。可就在我开口之前，我妻子还凑过来对我说，“你觉得你有资格向他们讲这些吗？“
  履行这条原则对我们大家都是一种考验、一种督促。有意思的是，你在向别人宣讲自己最需要学习的理念时，你会更加自觉地去运用这些理念，去身体力行。我在每次座谈会上都会讲到这一点，不管是以营销为主题的座谈，还是以管理或领导为主题的座谈，都不例外。
  在这些座谈会上，我对大家说，“接受至少一个理念，就一个。你不一定非像我这样。你只要从这个座谈会上获取一个理念，然后把它传达给另一个人，那这个理念就会真正成为你的理念。”
  迈克：每当你在宣讲自己所学到的东西时，这个东西就会扎根在你的思维当中。
  马克：的确如此。
  迈克：它越来越深入到你的意识中。你的一举一动都会受到潜移默化的影响。真是令人惊叹。简直是太绝妙了！
  接下来，我想补充说一个容易被人忽略的事实，我们节目中请来的嘉宾都曾努力地向大家说明这样一个事实。
  我觉得在美国有一种观念的影响力非常大，而且大家都已经对它习以为常了。你曾经谈到过这一现象，把它称为守财情结，消极的守财情结。比如，“你以为我是谁啊，你别把我当做是洛克菲勒！”还有，“节省一分钱就等于赚到了一分钱。”
  我觉得大部分人都没有意识到它的存在。人们的自我意识还不够敏感，在听到这些话时，他们还不能意识到这些话所能产生的影响。
  请你对我的听众谈谈这个问题。
  什么是守财情结？在早些年代里，我们是怎样在这种情结的安排和诱导下一步步被套牢的？
  马克：我的父母是来自丹麦的移民。我深深地爱着他们，这点是毫无疑问的。不过，我爸爸曾经灌输给我的正是你刚才所说的那些观念。“我们买不起这个、那个，还有那个。” “你以为我是谁啊，我是洛克菲勒吗？你以为我浑身都是钱啊？” “你以为钱是从树上长出来的吗？”其实我们用的钱还真是从树上长出来的，纸币嘛，不就是以树为原料的吗？“你是不是打算五分一毛地把我搜刮一空，直到我死了才肯罢休？“还有最关键的一句，这就是“你最好把钱攒起来，以备不时之需”。
  这些话只是一部分例子，它们就是我们所说的消极诱导，这种诱导对任何人都没有好处。
  我总是让大家不要去理会这些说辞。我不是要取笑什么人，但是我们大家都该对这样的诱导认真地进行反思，并报以不屑的一笑，因为我们都曾接受过同样的诱导。
  如果我们能正确地看一眼自己的缺点，就会发现这种消极情结实在是非常可笑。
  迈克：我完全同意你的看法。
  马克，你刚刚写了一本书，是本很薄的书，我通过你的办事处拿到了这本书。
  我觉得这本书很有影响力，震撼人心，如果你将书中的原则一一落实，会对你的一生产生根本性的影响。你会大有收获，不久以前就有许多大财阀和商界巨头以这个原则为指导，采取了切实的行动。
  这本书的名字就叫《神奇的什一税》。
  你能不能给我们讲一讲什一税的含义？你在给予时是应该抱有目的呢，还是不该期待任何回报？什一税的概念从何而来？人们在自己的生活中应该怎样去推行这一理念呢？第一部分第2节 与马克・维克多・汉森对话(4)
  马克：你提得很好！
  首先，什一税是个古老的理念。在每个宗教和每个精神意识体系中都蕴涵着这个理念。
  这个理念认为，你从上帝那里得到了100%，你应该将其中的10%送还给上帝。
  在你做到了这一点的时候，“你就向上帝迈近了一小步”。就像我的朋友吉姆・罗恩曾经说过的那样，“与此同时，上帝也向你迈近了神圣的一步。”
  你在付出的同时是否抱有一定的期待并不重要。
  这就像目前有许多人在研究祈祷到底对人有没有帮助一样。我的一个朋友―拉里・多尔西医生常年和癌症患者打交道，他说，“你信仰的具体是什么宗教并不重要。人们是否知道你在为他们祈祷也不重要。只要你祈祷了，奇迹就会发生，人们就会好起来的。”他对这些一直就颇有研究。
  也就是说，在你将自己所得的十分之一捐献出来的那一刻，你和整个上苍是相通的，因为你的行为改变了你的心态。而且凡事都是因果相连的，你的所作所为在另外一个层面上，能够让你得到你目前尚未认识到的全面的回馈。这种全面的回馈美就美在它包含了多个层面。
  这就好像一种投资，就好像你和上帝、和幸福、和上苍签订了公平协议，在你采取行动的那一刻，你就知道自己一定会是个赢家！
  迈克：马克，人们只能以金钱的形式付出那十分之一吗？
  马克：不，事实并非如此。你提的这个问题很好，问得太好了，迈克。
  事实是，你这十分之一的付出可以是钱，是时间，是精力，也可以是体力。只要是你自己觉得必不可少的东西，不管是什么，都可以以什一税的形式捐献出来。
  我第一次捐纳什一税的时候还在长岛，当时我刚刚着手创建眼下从事的事业。
  那时候我破产了，穷困潦倒，后来我认识了一个26岁的演讲者，他现在还在那边，干得相当出色，他叫奇普・柯林斯。
  我想给大家讲讲他的故事，如果他不介意的话―我肯定他不会介意的。
  奇普在长岛刚刚开始自己的演讲生涯时，他已经结婚了，家里除了妻子还有两个小宝宝。当时他真是没有钱，也不知道自己该怎么办。
  他数了数―口袋里也就35美分，于是他揣着这35美分去了天主教堂，他是个天主教徒。他心想，“35美分，还不够我买点牛奶喂孩子呢，更别提养活老婆了。我真不知道自己该怎么办了。” 他坐在教堂前排的长椅上，哭了起来，最后他说，“好吧，上帝，我决定把这35美分都捐献给你。除此之外我真是一无所有了。你就把我名下的这最后一点钱都拿走吧，如果你能够接受我的付出，并为此给我指条出路的话，不管你要我做什么我都会顺从你的旨意的，我真的是走投无路了。”
  于是他捐出了那35美分，然后转身朝教堂外面走去。正在这时，他听到最后一排椅子上有人在喊他，“奇普，奇普，过来，过来！”奇普说，“我们认识吗？”
  那个人答道，“是啊。上个礼拜你到我的办公室问我能不能请你去我们那儿做讲座。”奇普想起来了，忙说，“哦，对，对，对。”
  那人接着说道，“我现在想雇你到我们那里做八次讲座，你知道最近生意不错。我可不可以现在就给你开张支票，作为预付的定金呢？”