撬开富翁的嘴

如果我对你的一个听众说，“你是我这辈子见过的最大的一个大白痴。”
  他们听到我这话的时候内心一定会作出某种反应。
  他们可能会说，“哦，天啊，他从来没见过我的面。他怎么能一下子就说出我是个什么人了呢？”如果是这样的话，他们的自豪感就很成问题。
  如果他们说，“哦，坎菲尔德根本就不认识我。我是个非常了不起的人。”那就说明他们拥有很强的自豪感。
  我们要意识到，真正发挥作用的不是别人对你说了什么或做了什么，不是经济状况对你有什么影响，不是你的老板做了些什么，不是你的孩子又如何如何了。你所面临的一切都是由你造成的，是由你自己对外界的反应造成的。
  我给大家举一个生意上的例子。
  很多年前我有个朋友，是凌志车的经销商，当年的经济大萧条他也没能逃过一劫。可他相信真正掌握他命运的不是经济状况怎样，而是他在这种情况下要作出怎样的反应。
  于是，他决定必须另辟蹊径。如果他对着一成不变的萧条局面坚持一成不变的应对措施，那他注定不会有生意。在当时的情况下―按照常规―不管怎么做，人们就是不来光顾他这个汽车经销点。
  所以，他采取了新的应对措施。他问自己，“那些能买得起我的车的人到底在哪儿呢？”得出的答案是，“他们在马球场，在乡村俱乐部，在游艇停泊处。”
  于是，他挑出五个手下的推销员。这些推销员将带着一小队新车，来到当地的乡村俱乐部，他们会对那里的人说，“有人想来开开这部LS400吗？”
  结果他们面前的每个人都会说，“当然了，我来开一会儿。”
  接下来，推销员会说，“这车租给你一个星期怎么样？把你自己的车先开到我们店里，我们要留下你的驾驶本复印件，这样方便找到你。”
  一个星期的租借时间满了以后，这些人会回到店里，你想大多数人会怎么说？
  ―“不行，我还没开够呢。我喜欢这辆新车。”
  我相信这里的听众也有过类似的经历。你开着自己的旧车来到经销点，然后上了辆新车，试开了一会儿，再重新开着旧车离去。
  突然之间，你会觉得自己的旧车实在不怎么样，因为你现在知道了真正的好车是什么样子的了。
  所以这个汽车经销商必须采取不同的应对措施，否则就会成为经济衰退的又一个受害者而惨遭淘汰。
  他的这种不同寻常的应对措施取得了什么成果呢？成果就是，他在大萧条时期卖出去的车，比他从前坐在店里等顾客上门时卖得还要多。第二部分第4节 与杰克・坎菲尔德对话(2)
  迈克：说到这里，让我们来谈谈风险吧。因为我发现人要是想前进，想发展，最重要的就是把自己变成一个冒险者。
  你有没有发现这个因素在前进的过程中起着关键的作用？
  杰克：是的，我完全同意你的看法。
  我们必须去冒险，每次我们在尝试另一种事物时都要冒三方面的风险。
  我们要在自身行为上冒险。这是指我们的言行。
  我们要在自身思维上冒险。我们要接受新的思路。
  我们要在想像上冒险。我们要展开新的想像。
  每次经历了这样一番冒险后，我们还要冒着进入一个陌生境地的风险。
  也就是说，我们要面临这样一种可能，这就是在陌生的处境当中，我们很可能感到不太适应。
  大部分人停滞不前、失去更多的成功机会的原因就是，他们不愿意感受哪怕一点点的不适。
  采取新的行动就会让人产生有点无所适从的感觉。就像另找一条回家的路一样，或者就像在一个大账户上使用一种你从未使用过的新的销售结算方式，你总会感到别扭，不太自在。
  那是因为你无法预期，接下来等待你的会是什么样的结果。你一直按部就班地那么做着，你想继续得到你原先一直得到的结果。
  可是如果你对自己得到的结果不满意，你就必须改变自己的所作所为。
  迈克：也就是说，我们要鼓励这个人跳出他的安乐窝。
  可是他周围的人会讥讽他，谴责他，嘲笑他。
  他们怎么才能专心致志？怎么才能在别扭的处境中、在不自在的感觉中继续前进，而不屈服于这些外界压力呢？
  杰克：哦，你要做好两件事情。
  首先是要考虑一下，问问你自己，“我真的愿意和这样一群人相处下去吗？他们能支持我迈向成功的更高阶段吗？”
  我们一直强调群策群力。
  我们一直强调积极向上、相互支持的群体氛围。
  罗伯特・舒勒谈起过可能性论者，那些人认为没有什么事情是不可能发生的。
  所以，你必须着手去做的第一件事情就是想清楚，你到底希望自己身边的朋友是一些什么样的人，你希望他们对你产生什么样的影响。
  在你身边有三种因素可以对你施加影响。
  你可以和一些具体的人打交道，就像在办公室里那样。这些是你可以面对面交流的人。
  另一种影响来自你所读的书，所看的电视节目，所听的广播节目，还有你翻阅的报纸和杂志。
  此外，你参加的各种座谈会也会对你产生影响。
  所以说，简单地讲，你要开始在自己身边形成一种积极向上的氛围，让自己也融入到这种积极的氛围当中，就像你为你的节目所注入的活力一样。你要去读一些最新的励志书籍，参加一些积极向上的讲座活动。
  对你刚才提出的问题，我的第一个回答就是，你要确定自己想和谁交朋友，以及你希望自己身边有着怎样的氛围，这样你就可以消除部分来自外界的消极的压力。
  第二，在夜深人静时，在清晨刚刚起床时，要在心里默默地进行演练。
  演练你想要去做的事情。不要担心别人会作出什么反应，而是去想想你自己要怎样行动。
  所以，当你自己在现实生活中真的达到了那个境界时，你就几乎注意不到你身边的人是怎么想的了。
  就如同―打个比方―一个很好的足球运动员在赛场上，他不会去理会看台上八万观众的反应。足球运动员在赛场上的一举一动都是他们曾在心里默练过，并且在场上实地演习过五十多次的动作。当时他们的全部心思都集中在这个地方。
  迈克：进入了状态。
  杰克：进入了状态。完全正确！第二部分第4节 与杰克・坎菲尔德对话(3)
  迈克：你的讲稿《自豪与最佳表现》中提到了好几个概念，我们来谈谈这些概念吧。
  我现在拿在手里的这份《自豪与最佳表现》改变了我的生活，我知道它也能帮助其他的人。
  杰克，你在这个系列中提到了一个概念，叫做“一分耕耘，一分收获”。
  能给我们详细说说这其中的道理吗？
  杰克：好的。
  一般来说，除非你去争取，否则你什么都得不到。
  在我的讲座中，我是通过一个现场演示来说明这个道理的。我拿出一张面额100的美钞。然后我说，“如果这里有100美元，谁想得到它？”
  屋子里所有的人都举起了手。
  我就坐在那儿，手里一直举着这100美元，最后我又问了一句，“有谁真的想得到这100美元吗？”
  过了一两分钟，有人从座位上站了起来，走上前来，等着我把这100美元递到他手上。
  到了这一步，我还是没有动。
  最后他不得不跳过来，从我手里把这100美元拿走。
  然后我对观众说，“菲尔刚才的所作所为和其他人有什么不同？”
  答案就是，他离开了座位，采取了行动。
  许多人都知道如何对自己给予充分的肯定，如何确定目标，如何展开联想。所有这些都是非常重要的，都能发挥巨大的作用。
  可是，任何一个出色的计划，一旦没有行动，就是一纸空谈。
  即便你的计划很糟糕，只要你采取了行动，你也还是能够向前迈进一步。当然，面对你眼前发生的一切，你需要主动地给予回应。尽管你采取应对措施时依据的行动计划很糟糕，你也能再进一步。而不采取行动，再完美的计划也无济于事。
  常言道，“一分耕耘，一分收获。光想不干，一无所获。”
  所以，你要去干点什么。而很多情况下，人们想得太多，准备得太多。
  迈克：明白了。很有意思。
  你还强调过这样一个概念，说过这样一句话，“我够行的了”。
  能给我们解释一下吗？
  杰克：哦，大部分人没能成功的最大原因在于，他们觉得自己还不够行。
  自己不够聪明，自己不够老练，自己消息不够灵通，自己穿得不够讲究，自己资金也不够充足，等等。
  只要你认为自己这个不够行，那个不够行，那你就永远无法采取必要的行动。因为你会觉得自己还不具备足够的条件去采取行动。
  你要是想让自己变得够行，就必须行动起来，然后从个人的经历中不断地学习充实自己。
  吉姆・罗恩曾为我指点过人生的方向，我想大家对这个人并不陌生。他曾经说过，“你要确立一些足够高的目标。这样在你为这些目标而努力的过程中，你就会变成一个有资格达到这些目标的人。”
  做个百万富翁也是同样的道理。