梅若雪

    柜台后面的邓捷原本是无精打采趴着的打盹，听到说话声就站起来看着他们几人，“那段家如此做岂不是段了我们的财路吗？”他说道。
    卫有德无奈的说道：“那有什么办法，做生意就是这样的，人家看你卖的好了，就会跟着一起卖。”
    石榴不记得什么段家，她只知道有人仿造她们家小姐的积木了，有人把本是她们小姐的银子给挣了，她愤愤的坐在旁边条凳上。
    “我们怎么办啊！都这么多天没有人来买了，昨天又送来了那么多，这要如何卖出去呀？！”
    卫有德放下茶碗，说道：“我们也降价销售。”
    他们在外面查访了几天，才查出来那两家卖仿品积木的幕后老板，可是查到了又有什么用，人家该怎么卖还怎么卖，而且卖的价格还没有他们的一半，才六十多两银子，如果你有耐心的话，说不定还可以再便宜些。
    “那样赚的银子岂不是要少很多？”
    “总比现在这样一件也卖不出去要好，再说我们先前卖的都赚了不少银子，现在降价也算正常了。”卫有德说道。
    石榴犹豫地看看卫有德，又看看自己腿上的小箱子，说道：“那要卖多少银子啊！？”
    杨广和王海也都看着卫有德，想听他要定个什么价格。
    王强从后面出来，手里拿着一个咬了两口的秋梨，看到众人都回头看他，就说道：“怎么了？看我作甚？”
    杨广看到他手里的秋梨，口水不自觉地就多了起来，说道：“还有吗？给我们也拿几个。”
    “有，你去拿吧，今天石榴买了不少回来。”王海指指身后的房门。
    杨广看了看了没有动地方。
    卫有德想了一想，“二十两银子一箱吧。”他说道。
    几个人都错愕的看着他，这价格也太低了，一下从一百六十两降到二十两，怎么说也降的唯实太多了。
    石榴不敢置信的道：“这降的也太多了吧！大小姐会同意吗？”
    卫有德看了屋中几人一眼，徐徐的说道：“来京城之前，大小姐就说过这样的话，她说那些积木也就开始的时候能卖出高价来，以后仿品出来了，就难以卖出高价，所以才在开始的时候价格要的高。
    到了现在，咱们也卖了几个月的高价，如今已经势在必行，索性多降一些，这样也可以让段家措手不及，他们再往下降的空间有限，如果他们还想赚钱的话，就不会往下降多少了。”
    几个有听懂的，也有没听懂的，不过都知道大小姐不会反对他们降价就是了，如此就是大小姐怪他们的时候，也可以拿卫有德这套说词去回大小姐的话了。
    石榴在家里的时候就听若红说过，这积木也就是开始的时候可以卖个好价钱，过后就难卖出高价了，今天又听卫有德这样说，不知道接下来要用什么方法卖这些积木。
    她开口问道：“这要如何卖呢？总不能还如先前那样等客人上门吧！？”
    “自然不能坐等。”
    “我们挑着担子到街上叫卖吧。”
    “挑担子叫卖的都是便宜东西，……”
    “那到不用。”卫有德心有成竹的说道：“我想着把那些积木以二十两的价格，卖给一些铺子，让他们去卖给客人，至于他们卖多少银钱出去，就不用咱们管了，卖的价钱高了，他们就多赚点儿。”
    邓捷说道：“那我们卖给铺子里价格高一些也可以吧？他们可以卖的高一点儿，只要高过咱们的价钱，他们就赚钱了。”
    卫有德慢条斯理的说道：“他们如果赚的多了，就会继续在咱们家拿货，如果他们赚的不多，没有赚到足够吸引他们的价钱，他们就不会再卖咱们的东西了。”
    几个人不明白这中间有什么不同，既然卫掌柜这样说了，他们又没有权利反对，只能听他的了。
    接下来的几天，卫有德带着人在外面奔忙了几天，终于有二十几个商铺，愿意从欢乐屋里拿积木去卖了。
    还有几家铺子想着卖跳棋和扑克牌，卫有德没有拒绝他们的要求，和他们谈好价钱，每个铺子先给了他们十盒跳棋。
    如此一来，几天里面就卖了一万六七千两银子。
    段杰这天去了九王府，要给九王爷慕容彦送一份大礼，只是不知道他敢不敢收下来。
    他在九王府的门房里坐了有半柱香的时间，才有一个小宦官来请他去花厅。
    走过几个院子到了花厅，那小宦官领他进去，向上面躬身说道：“王爷，人带来了。”
    慕容彦站在一个高几旁边，拿着一只青釉小壶给一盆幽兰浇水，听到人说话了也不回身，只是轻轻地“嗯”了一声。
    段杰没有丝毫的犹豫，忙跪地磕头，说道：“小人段杰给王爷请安，王爷万福安康！”
    “起来吧。”
    慕容彦转身过来，走到桌边，放下手里的小壶，从旁边侍女手里接了帕子，擦了擦手就把帕子扔回给侍女。
    他在绣墩上坐下来，看了一眼起身弓腰站着的段杰，说道：“你要见本王有什么事情，直说，莫要拖沓了。”
    旁边又有一个美艳的侍女，给慕容彦送上一盏茶水，慕容彦接在手里，压着茶盖儿，刮了一下上面的浮叶，慢慢的咂了一口。
    段杰稍微有点紧张，不是都说九王爷最为和顺吗？怎么会让他有种置身于猛兽前的感觉，下一刻就有可能被一口吞噬了。
    他呼吸了一口气，躬身说道：“不知道王爷的侧妃可曾定下来了吗？”
    进入八月，皇帝慕容景就让内务府准备七皇子慕容浩和九皇子慕容彦，还有宗室里的三个郡王纳妃的事情。另有两位公主择日嫁娶的事情，都要在年底之前完成。
    九王爷慕容彦的正妃定的是宰相刘大人家的小姐，至于侧妃是谁？段杰就不知道了。
    慕容彦眉头挑起，这个段杰想要干嘛，一个商贾居然也想要插手皇家的事情了！
    看在他是最近和内务府走动密切的商户，九王爷慕容彦才屈尊降贵见他一次，不然他才懒得理他呢！
    “你有什么高见？请直言。”
    “如果王爷的侧妃没有定下来，小人想向王爷推荐一人如何？”
    “什么人？”
    慕容彦有了一点儿兴趣了，他想听听这个段杰能给他推荐一个什么样子的人。