这次中原威廉会,王中里收获不错,首先是各个经销商,对王中里好感大增,以后,好感度化成忠诚度,业务也会增加。
意外收获是中原胡勇,已经预订了五十件货,如果明年胡勇肯帮忙,把自己产品推一推,一年卖千儿八百件货,也不是不可能。
中原地区有很多药材市场,离省会最近的地方,是许昌禹州市场,许昌经销商徐华创,也来开会,大家一说,徐华创欢迎大家,去许昌做客。
徐华创四十来岁,以前在禹州市场,从坐商到游商。禹州市场没有人做生意了,现在他在许昌开了一家药店,禹州市场的房子,下面是仓库,上面居住。
徐华创也是开车来到的,看到王中里这边的二辆车,对王中里说:“王总,牛,我们这差距不是一般的大呀。”
王中里说:“这…你也看到了,中原牌照,不是我的,朋友借的。”
徐华创说:“这差距就更大了,你要说这车是你自己的,顶多也就是一个土豪,这要是借的,那你这人脉不是一般的强大呀,这人跟什么样的人混,也会成那样人,王总,我看好你。”
三辆车一起来到禹州,才不到十点钟,昔日的禹州药材市场,如今已经是居民区。
看的出来,当年的药材市场,经历过繁荣,一排排二层楼,一层是商铺,二层是住宅,现在一层基本上是仓库,二楼还是住宅。
二十年前,各地各种批发市场大兴,什么服装批发市场,医药批发市场,水果批发市场,农产品批发市场等等。
后来医药市场,已经被会展取代,中原地区的医药市场,已经彻底没落。
徐华创说:“现在,药店进货谁还去医药市场啊,那么多做药的人,每天都有人上门来,还都是代卖,实销实结,药店只要把店开起来,根本都不用再掏钱上货。”
“现在大街上,最多的就是饭店和药店,也不是说饭店和药店,它就赚钱,药店和饭店有一个相同的地方,就是成本低,风险低。”
“成本和风险都是店租喝人工,说饭店吧,开一个饭店,除房租和人工,就是采购食材,这个钱不多,有人吃就赚钱,没人吃还能存放一段时间,再没人吃自己吃了。”
“开药店也一样,只有房租和人工,基本上的产品都是经销送货,卖多少结多少,卖不完退货,没有商品风险,比如,我们的软膏,给药店五块钱一支,他药店卖十块钱,卖一支赚五块钱,不卖也没有其他损失,如果我给他三块钱一支现钱,那他们不干,卖一支赚七块,卖不出去亏三块。他们愿意进货五块,赚五块钱的。没有货物风险。”
“大家都开药店,那也是狼群效应,看到有人赚钱,就一起上,开药店,确实有赚大钱的,每个地方都有,就比如我们这里,有几个药店,一年流水一千多万,一年最少也赚五百多万,相对这种诱惑,店租和人工的风险也就不算什么。”
“虽然看起来赚钱,一般进货都是五折,那些大连锁进货要求三折,可是人也不能光吃药吧,真赚钱的也就那几家店,很多都是勉强维持,亏本关门的也不少。”
白起他们走在这空旷的大街上,这里不是市中心,街上只有几家小超市,还有一些饭店,也看到几家药店,往日的医药商业已经离去,这里只是一个普通的住宅区。
白起说:“以前商品缺乏,信息交流困难,这些市场,也是时代的一个产物,医药市场,现在是被药品会展给淘汰了,而会展市场,随着信息业的发展,也将会和今天的医药市场一样。”
“现在,很多市场又重新回来,店铺租金,已经成为了压垮现代商业的稻草,很多城市周边,又发展起来很多市场,这不是批发市场,而是零售市场,经济发展几十年,又要回去摆地摊,呵呵…”白起说。
赵宗兵说:“老板,你说的跟我老爸一样呢,我爸说,房地产发展最成功,就是会把商业店铺赶出了市中心,他还说,当商业往市郊开始迁移的时候,他就不再干了,退休。”
兰媚说:“是啊,现在一下花卉市场啊,水果市场,海鲜市场都在郊外,一般也都是零售,很少有批发的,那以后这个医药市场,也可以做零售啊。”
徐华创说:“这个行业不一样,花卉和水果,一次性可以买多一些,一些可以储存的消费品,可以一次性多买,开车去买,节省不少钱,这药品谁去多买呢,没有人会想,多买一些,下次生病用。”
“呵呵…说啊,再贪吃,也不吃药…”大家都笑起来。
白起等大家笑完说:“这个医药市场,还是可以建的,现代信息和物流发展迅猛,只要下载一个小程序,某个药品,比如这一支软膏,通过小程序,从生产厂家到药店,全过程都可以看到,具体到这支软膏的各个成本,膏体各种成分的原材料多少钱,包装材料,人工,物流,店铺租金,销售价格,同类产品等,全部可以了解,消费者就能够理性,再通过小程序下单,同城快递送货。”
徐华创说:“那这样,一些药店就没办法生存,我们这些做药的也都要失业呀。
白起说:“也不能这么说,客户消费习惯,消费喜好不同,也不可能开一个医药市场,所有药店就关门,不过,中间的经销商,会受到影响,没办法中间赚差价。”
徐华创说:“那…这个过程还要多久?”
白起说:“从技术来说,现在理论上,是可以操作的,只不过没有人去做,没有资本去投入,资本的目的是为了牟利,目前这个模式,资本还能继续盈利,做这个医药市场投入资本比较大,各生产厂家开始也会抵制,信息建立有困难,如果没有外力介入,这样的市场基本上见不了。”
赵宗兵说:“那我反正没事做,钱多人傻,我去建一个市场怎么样?”
白起说:“这也不是钱多就能办的事情,首先,这个行业的信息,以前一直比较封闭,也不是彩电,好监控,要做市场,必须建立在,这个行业信息完全透明的基础上,目前来说,还有点远。”
赵宗兵说:“那我就去做这个信息,远也不怕,慢慢来嘛。”
白起说:“你真要做,也可以,让东安帮助你一下,让他给你提供一些数据支持。”
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