徐华创也觉得这个医药市场,不太好搞,一时半会估计不会来,已经中午了,吃饭是一个问题。
看这几位,不上最豪华的酒店,真说不过去,不能开着豪车去吃一碗捞面吧。
白起看到街边有一个疙瘩面馆说:“徐经理,中午饭点到了,请我们大家吃饭吧,这疙瘩面不错哦,中原名吃。”
徐华创说:“不行,不行,不能吃这个。”
白起说:“哦,这么不行,不会是徐经理,请不起我们这么多人吧,呵呵…”
徐华创说:“白老板开玩笑了,这样的面馆,那能让各位进去呢,中午我在许昌大酒店摆一桌,不远,我们这就过去。”
白起笑着说:“徐经理,要去大酒店,自然是要打土豪,这里也就赵宗兵一个人,算是土豪,我们也都小本生意,来到中原不吃疙瘩面,不是白来了吗。”说着就走进了面馆。
面馆老板也都认识徐华创,说:“徐总,你这面够大呀,能够领着人家来吃我家面。”
徐华创老脸一红说:“人家非要来吃这疙瘩面,就好这一口。”
面馆老板说:“开这豪车去大酒店,那太平常了,你徐总能把人带来吃面,那…真是太给面子了,我也不能给你丢了这面子,你不用点,我来安排。”
徐华创突然有点感动了,这二辆可是省会牌照的豪车呀,跟自己来小面馆吃面,在这一片,自己住了二十多年的小区,今天朋友圈准要炸。
吃面就没有什么好说的了,中原人喜欢吃面,一般家里吃捞面,做一些菜,把菜放碗里,煮好面,捞出来就吃。
吃捞面也不用再夹菜,端着碗吃,冬天的时候,晒着太阳吃面,特别舒服,很多南方人不理解,一群人端着碗,蹲在墙角吃着面。
这也是一种文化,南方人吃米饭,吃菜多,要是让人端着米饭,到外面来,光去夹菜就要走几趟。
燕赵人吃大饼,火烧,山东人吃馒头,也就只有吃捞面的人,才能边游玩边吃饭吧。
吃完饭后去许昌,一大枭雄曹操的发祥地,许昌不大,管辖的地方也小,下面就五个县市,所以,许昌的经销商,销售量也小。
来到许昌一个酒店住下,很意外的是,一个老乡找了过来。
江南药都妇科洗液制药,上市公司洗洗更健康,中方药业公司,许昌地区经理武见康,是老家一个县的。
武见康遇到徐华创,听说王中里过来了,本来他也不想过来,老家做软膏的经常来找,也应付不过来。
但是,听说是开二辆本省会牌照的豪车,也是有心结识,那都是有能量的人,认识比不认识要好。
武见康在OTC,也是一个传奇人物,人称武大郎,个子矮,长的五大三粗。
在酒店房间,武见康看到蔡保东,明显是军人出身,赵宗兵样子就是一纨绔,他们二个明显是看着白起脸色行事,这个超市老板,卖的是原子弹吧。
王中里知道武见康这个人,开始做妇科洗液,也就勉强拿点工资,维持生计,因为家里条件不好,不敢跳槽。
十年前,上市公司成立中方药业,那时候,有个说法,做第三终端,武见康被赶去中方药业做第三终端。
第三终端,第一终端为三甲以上医院,第二终端为大型连锁药店和医院,第三终端为小型药店和诊所。
武见康开始是许昌地区经理,一直是个半死不活的地方,做洗液时,一直待了五年。
做第三终端后,武见康买一摩托车,药店做不进去,价格贵,整天就是跑诊所。
这个时候,农村医疗进行了一段时间,诊所看病也可以报销,正常渠道进药,差价小,武见康就教会那些大夫,进高毛利品种,赚钱。
这些诊所大夫跟武见康一合作,双赢,大家都赚钱,但是,武见康一个人忙不过来,就从家里陆续叫过来二十多个,一人操作一个县,签了附近三个地区。
武见康每年底价销售一千多万,光是买发票八个点,一年就赚一百万左右,加上赚县级差价,一年收入三百多万,这十年来,三千万家财,妥妥的。
中方药业把武见康这个典型,全国宣传,只要是洗液系的,无人不知,无人不晓。
武见康人还是老实人,听王中里给他吹,有点不好意思说:“那也是碰巧,正好赶上这个节点,我这个样子,那时候也三十多岁,找不到工作,只有做这个。”
“这个又不要什么技术,也不要多少成本,开始公司有支持,还有一点工资,开始叫我姐夫来,赚钱了,亲戚朋友都来了。”
“开始只有诊所能做,慢慢的药店也做,现在公司发展五个部门,产品有二百多种,都是我签的。”
“现在也比较规范了,我自己开了医药公司,公司发货,必须带发票,我们结账又不需要开发票,那些做处方药的就找我走票,一般行规都是8%。”武见康说。
也许是家乡人吧,武见康也是有啥说啥。
王中里也没提出,让武见康帮卖软膏的事,武见康自己也没说。
武见康说他目前只做洗液系的品种,其他产品做的少,主要是去药店便于推广,有事可以都往公司推,说公司统一政策,自己改变不了。
武见康说:“现在主要还是有公司这块招牌,产品价格还能卖上去,而且公司产品,手续也比较齐全,可以做连锁药店。”
“其实,归根到底还是钻了空子,一个是农村合作医疗,二一个是医药公司。”
“医药公司以前做大物流,上规模化,逐级分销制,只采购大药厂的产品,统一价格。”
“但是下面渠道没有统一,医院,药店,诊所进货,从那里都可以进,这样,做医院的自己开医药公司,比以前更方便,以前还要找医药公司转票,到医院做工作也更好做。”
“而药店从大公司进货,毛利低,只能靠一些保健品,消字号产品赚钱,诊所就没钱赚,因为,药品如果是一样的厂家一样的包装,多买一毛钱,人家也会找来说理。”
“后来,汇仁出来的罗施彰,到管用药业,提出药店高毛利品种,教会药店卖药,以广告产品,塑造整个产品的价值链,这样,我们做药店也开始好做了。”
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