娇女致富手札

    杜宝珠坦然点头：“奇招谈不上，不过是物尽其用，稍稍找补些罢了。”
    孙放一听，眼中精光大盛：“不知小娘子打算如何找补？”
    孙放其人，因为自己出身也不高，所以并不以身份年龄论长短。自从他知道杜宝珠有些本事之后，便起了收用之心。
    这会儿听说杜宝珠真的有办法解决那批泡过水的布料，便顺着话头说下去，看看杜宝珠到底是个什么打算。
    高手和高手过招，往往一个眼神就能猜到对方的心思。杜宝珠摸透孙放的想法，歪头笑起来：“我不告诉你！”
    “你——”孙放没把杜宝珠当做一般的小姑娘，所以没想到杜宝珠会忽然露出小女儿的姿态。这简直像是在他火热的心口上泼了一瓢凉水，不由僵在当场。
    然而惊讶之后，却是将心放回了肚子里。
    先前王得宝将杜宝珠形容得多智近妖，此时看来不过是个有些小聪明的丫头片子罢了，并不足以为惧。
    这样想过之后，孙放的语气便缓和了许多：“某并不白用你的计谋，若是顺利将这批布销出去，分你一成利如何？”
    这批布市价五千两，成本一千两。事到如今，孙放已经不指望赚钱，只盼着能将本钱收回来罢了。若是杜宝珠真有这个本事，给她一百两银子也不算什么。
    然而，杜宝珠却根本看不上这一百两的酬劳。她所图的更大：“孙老板莫不是看我年纪小，故意哄我？”
    “呵呵，某并无此意。”
    杜宝珠长得冰雪可人，与她逗逗趣也不算什么麻烦事，孙放颇有耐心：“小娘子可是嫌这酬劳少了？”
    “确实少了。”杜宝珠直言不讳：“不瞒您说，我去布店的时候，的确存了几分捡便宜的心思，打算将布料收来自己销售。可我最后什么也没买，您应该知道原因。”
    这事王得宝已经和孙放详细说过了，这批布料处置不当，品相十分不好，想脱手已是难上加难。
    孙放眸中精光闪了闪，再次笑起来：“小娘子既然有主意，不妨开个价，咱们慢慢商量。”
    杜宝珠用指头比出‘八’的形状，笑眯眯道：“这批布若是卖出去，我要八成收入！”
    孙放瞳孔猛地缩紧，晒得漆黑的脸上露出思考的神色。
    八成收入，不是八成利润，这中间的差价可就大了。这小丫头片子人不大，心却不小，这一口咬下来，连他的骨头都要被咬下一块。
    然而，这批布压在仓库里，也是白白发霉，还占地方，似乎只能交给杜宝珠处置了……
    “八成未免太多了些，”孙放做好思量，咧开白牙笑起来：“五成如何？”
    他常年在海上漂泊，晒得皮肤漆黑，牙却颇白，一笑便少了几分狠厉城府，多了几分江湖豪气。
    靠着这张脸，他往常做生意时没少瓦解对方的防备。
    不过这招在杜宝珠这里似乎不太好使：“八成，这批布料烂成这样，到手之后我还得雇人处理，这也是一大笔花销不是？”
    孙放暗暗咬舌，这小丫头防备心真够重的。他本想趁机试探一下她要如何处置布料，没想到她一点口风都不肯露。
    “六成，我大老远从江南把布料运来，总不能让我亏掉老底吧？”
    “七成半，这是我最大的让步了。”杜宝珠狡黠一笑，尽显小姑娘机灵活泼的一面：“您这布料放在仓库里只能养蘑菇，那才是亏掉老底呢。如今有我帮忙，还能收回些银子，已经是赚了！”
    孙放越发觉得杜宝珠只是个略有些急智的小丫头，一点也不懂商场上人情的重要，并不能走得长远。
    因此，先前的提防早已放下大半：“这个价我实在卖不了。若是连一半本钱都回不来的话，我还不如拿这批布料送人，好歹换点人情呢。”
    “我说句大白话，您别生气。长安有钱有势的官宦人家看不上这几匹发霉的丝绸，看得上的人家那人情也值不上几个钱。”
    孙放渐渐也有了王得宝的牙疼之感，眼前这小丫头油盐不进，偏偏嘴巴不饶人，说话总是一针见血。
    “您也不用怕亏钱，”杜宝珠又及时补上一句：“依我这个法子，您至少能拿回您七成的本钱。”
    这……孙放忍不住动摇了。
    那批布料的情况他也知道，卖不掉送不出。虽然能按王得宝的办法急速脱手，但却是后患无穷。能收回七成本钱已是大幸。
    “孙某做了小半辈子买卖，还是头一回遇到你这样狠的对手……罢了，七成半就七成半吧。先把丑话说在前面，若是我最后拿到手的钱不足七百两，必须由你补齐！”
    “这是自然。”杜宝珠熟练地添水磨墨，写下契约条款交给孙放过目：“您看，如此约定可否？”
    孙放接过契约展开一看，只见纸上仿佛螃蟹爬过一般，横七竖八划着许多墨迹。仔细辨认，才认清上面写了什么。
    果然是个不通笔墨的小丫头。孙放笑笑，确认自己无论如何都能在一个月后拿到七百两银子之后，便点了点头：“可。”
    杜宝珠这才唤来何掌柜，重新誊抄了一遍契约。双方一同去官府过了契，这生意就算成了。
    按照约定，杜宝珠现在就可以去仓库取出布料，自行处置：“孙老板可要同我一起去仓库看看？”
    “既然已经签了契约，某自然相信你的本事，这仓库便不去了。”孙放此时已经放下了招揽杜宝珠的心思，哪里愿意在一个小丫头片子身上浪费工夫，只点了一个心腹给杜宝珠作陪同。
    到了仓库前，看守的门房一打开库门，一股阴湿霉臭的气味便扑面而来。
    “阿嚏——”何掌柜和鹿鸣都在杜宝珠前面，被这股气味扑了个正着，一时间鼻涕眼泪齐刷刷往下掉。
    杜宝珠倒是早有准备，特意用帕子掩住了口鼻，并没有什么影响。
    “小娘子……”心直口快的尝乐凑在她的耳边，小声嘀咕：“您不是说这批布料卖不掉么？咱们买下来，岂不是砸在手里了？”
    “卖不掉，也要看谁来卖，怎么卖。”
    杜宝珠为了这批布料原本准备了一千两本钱，现在一分钱不花就拿到货，心情十分畅快。对尝乐的疑问也颇有耐心：“这些布料现在的卖相肯定是卖不掉的，咱们若是好好打理干净，挑些品相不错的……”
    旁边还有个孙放的耳目，杜宝珠便和尝乐咬着耳朵，如此这般地解释一番，总算点透这呆丫头。
    “小娘子果然好聪明！”尝乐圆圆的眼睛里满是崇拜的光芒。
    杜宝珠在她鼻尖点了点，笑道：“行了，别发呆了。你和闻喜赶紧带人清点一下货数，搬到咱们的仓库去。”
    踏实可靠的心腹到底少了些，杜宝珠只好把两个婢子带在身边，这会儿便趁着盘货的机会，教两人如何进货出货。
    两人毕竟是崔氏精挑细选留在女儿身边的侍婢，做起事来十分麻利。按照平日整理杜宝珠衣物的办法，将布料分出三堆‘完好的’‘还行的’‘不能用的’，依次运出仓库。等仓库搬空，布料的品级也分好了，所有数目列得清清楚楚。
    “小娘子请过目。”
    杜宝珠从闻喜手里接过清单看了看，和她预料的差不多，‘完好’的布料几乎没剩几匹，‘还行的’则有八成，剩下两成则已经烂得不成型了。
    不过，‘不能用’的布料她也没扔，照旧让闻喜登记入库：“从品相好的布料开始，让下人把布料上的污渍清洗干净。”
    “是。”闻喜尝乐行礼而去。
    就在这时，一道肥硕的身影急匆匆赶来仓库：“老石，这批布料不是孙老板交给我的么？你怎么让其他人运走了！”
    来的正是王得宝。
    他先前本想借孙放的威风将布料卖给外地来京的胡商，谁知孙放咬死了不答应，只好忍气吞声，打算另寻机会。
    谁知，他回去之后不到天黑，就收到库房管事送来的一千两银子。一问，才知道孙放把布料交给旁人处置了。
    再一问，那新接手的人竟然连押金都没交，只是拿一间铺面作保证之后，他便慌了。
    这新来的到底是个什么人物？竟然能得孙放如此信任？若这人真把这批布料卖出去了，岂不显得他很无用？到时候，孙放还会继续重用他吗？
    他在长安城里行走，一半都是仰仗孙放的余威。若是没了这个，他还怎么做生意？这样一想，他便匆匆赶来仓库打探消息。
    谁知，气还没喘匀，就看到几个熟悉的身影：“杜宝珠！又是你！”
    仇人相见，分外眼红。王得宝此时惊疑不定，望着杜宝珠只觉得自己眼花了。
    怎么可能呢？明明杜宝珠才坏了长乐酒肆的生意，孙老板为什么还会和她合作？还开出先拿货后给钱这样便利的条件？
    “原来是王掌柜。”杜宝珠狡黠地笑笑，故意行礼道：“多谢你在中间传话，替我促成了这桩好生意啊！”
    王得宝哪里愿意和杜宝珠沾上关系，想也不想就撇清道：“你别胡说！我什么时候替你促成生意了？”