娇女致富手札

    “我虽然久仰孙老板威名，但却一直没有机会得见。如果不是你帮忙传话，孙老板怎么会亲自找上我呢？”
    杜宝珠铁了心要在孙放和王得宝之间插颗钉子，于是十分耐心地解释了自己拿到布的前因后果。
    王得宝一听，心里嘀咕得更响了：孙放宁愿亏钱都要让杜宝珠处置这批布料，可是对他起疑了？
    他这些日子接连在杜宝珠手上吃瘪，连柳泰娘那样的章台柳都能爬到他的头上作威作福，便萌生了自立门户的想法。
    谁知，事情还没成行，孙放就先收了他的差事，这该怎么办？
    他慌得想上手将布夺回来，却又知道此行无用，反倒惹孙放不快。只好按捺住火气，伸头往仓库里看一眼：“哼，我倒要看看，你有什么本事变废为宝！”
    杜宝珠自然有这样的本事，波澜不惊地送走王得宝，她便登车来到自家存放布料的仓库。
    这仓库就在周氏帮忙寻找的别墅后院里，因为这几日不是招待贵妇人的日子，便被杜宝珠征用，拿来晾晒布料了。
    “娇娇儿，你要布料，怎么不和我说？”周氏与杜彦林和离之后，一心扑在生意上，十天里有八天都会来别墅看看。
    今日她一来，便看见后院屋里晾晒着花花绿绿的布料，一问才知道杜宝珠把孙放那批浸过水的布料全收来了，还花了七百两。
    七百两，周记绢行两三个月的进项也就这么多，居然娇娇儿一口气全吃下，还要一个月内卖掉。
    周氏虽然觉得娇娇儿有些本事，但此刻依然觉得娇娇儿好像疯了：“可是孙放哄着你买的？这獠人最是阴损，不少人在他手上吃过亏，娇娇儿别怕。二婶替你讨公道去！”
    “咳——”杜宝珠赶紧把周氏拉住，神神秘秘关上门：“二婶，您放心吧。这些布我都瞧过了，没什么大问题。真要吃亏，也是孙放吃亏……”
    周氏不信，杜宝珠便拉着她参观自己临时搭出的小作坊：“这些布料包裹得严实，坏的其实也就最外面的两层。这些可以裁下来做鞋面、做荷包、做布花……”
    杜宝珠早在听说孙放手里有一批浸水布料的时候，就打算上了，还特意去码头打听了一番。
    知道那批布料落水之后立刻就捞了上来，便猜到这批布浸水不会太严重，最大的问题便是处理不及时带来的霉臭味。
    这事放在孙放和王得宝身上，觉得棘手。但是对杜宝珠来说，却是最简单不过的事情。
    去除霉味，最好用木炭和茶叶一点一点地拔出味道。
    木炭吸了味不影响烧火，屯到冬天依然能倒手卖掉。茶叶就更简单了，新茶铺最不缺的就是废茶叶。这些茶叶只泡过一道水，茶香依然浓郁。杜宝珠早就让春娘将茶叶收集起来，洗净晾干，这会儿正好能用。
    这两招若是仍不管用，杜宝珠还有一间供布料使用的香薰房。四周都塞着布条，一点香气都不会浪费，保准能将布料熏得芳香四溢。
    “可是……”周氏还是担忧。
    她就是做布匹生意的，对京城百姓每月买布的量最是了解不过。杜宝珠收来的这批布，即便只剩八成，那也够十来家布店吃一两个月。
    如何才能在一个月内把它们全都卖掉？
    “这就要靠二婶、三婶还有阿娘帮忙了。”杜宝珠眨眨眼，指着这处别院，笑得十分得意：“咱们不是早就开始做准备了吗？”
    打杜宝珠从新安回来，便拉着崔氏三妯娌嘀咕了一番，这处别院便是她们嘀咕的结果。
    每月逢三，周氏便会带来一批梳头的、化妆的、美甲的师傅，替崔氏推荐来的贵妇人们做保养，这便是古代简易版的美容院了。
    杜宝珠虽然对唐代的时尚没什么话语权，但她可以依靠现代的花样替周氏出谋划策。
    比如，唐代妇人们也有美甲一说。只是花样十分寡淡，不过是采来各色花朵用明矾渍在指甲上。杜宝珠便提议，多萃取几种颜色，在指甲上画些花纹。还能用松胶粘些金箔、珍珠粉、玳瑁碎上去。
    没想到，古代的美妆达人周氏听了杜宝珠的提议，带着一众婢子闭门研究了几日，还真就研究出了可行的法子。
    现在，带花纹的美甲已经成了京中贵妇们最流行的风尚。连带着，这‘金粉社’也成了各位贵妇们最想加入的结社，没点子牌面轻易进不了了。
    不论古今，太太们的聚会才是收集一线信息的最佳战场，掌握了太太们消遣的去处，便掌握了各位老爷的动向。不但如此，还能反向将信息输出给各位贵妇人们。
    比如前段日子王得宝的布店打折，有位商人妻子便有几分意动，想把布料收来自己处置。
    便是胡氏闲闲一句：“浸过水的丝绸，颜色就不好看了。各位都是有头有脸的人物，穿这样的布料岂不跌了身份？”
    搅得各位贵妇人连忙撇清自己，生怕被人误会要买那打折的廉价货色，这才让杜宝珠捡了个漏。
    “你呀你……”周氏不禁按住额角。
    当日娇娇儿叮嘱她们说几句王得宝布料的坏话，她们都只当娇娇儿记了仇，不愿让王得宝好看。却没想到，这个十岁出头的女娃娃居然把事情想在了她们前头，早早就做下了谋划。
    这样一想，她就越发庆幸自己听了娇娇儿的劝说，放弃杜彦林这株歪脖子老树了。
    不过，她仍有疑问：“如今贵妇们都信了那套‘穿便宜货色跌身份’的说辞，你又打算如何将布料卖出去呢？”
    “自然有法子……”杜宝珠眼中光芒闪动，踮脚附在周氏耳边如此这般地交代几句。
    周氏越听越喜，忍不住抬手揉乱杜宝珠头上两个圆溜溜的丫髻：“我的娇娇儿，这世上怕是没几个比你更聪明的了！”
    周氏这头领了杜宝珠的指令，匆匆而去。
    西市那边，王得宝退了布店的铺面，越想越觉得不能再等。若是真等杜宝珠做出实绩，这京城哪还有他容身的地方？
    连忙火烧屁股一般滚去和西市各家邸店的主人商谈促销之事。
    第二天一早，经过西市的路人便发现西市好几家邸店门上都挂了一块簸箩大的木招牌。那招牌迎风就滴溜溜打转，与当初杜记券行挂出的‘良品联合’木牌有八分相似。
    券行又搞新的促销了？许多在促销会上得了便宜的人，不由心痒痒，连忙涌到挂牌子的店铺打听。
    然而，头一个进店的人脚还没落下，就又慌忙退出来。跑在后面的人一时不防，被他撞个仰倒，忍不住大骂。
    头一个人被骂得面红耳赤，指着店铺道：“要进去，你自己进去就是。反正我是不去当这冤大头！”
    后面的人满腹疑惑，爬起身走到店铺前。还没进门，就看见货架上摆着几件促销货物。
    头一件，是个鎏金卧龟脚踏莲花的银熏炉，面前的木牌上写着‘售价，六十九万钱。本品参与满一百万减五万钱大促销活动’。
    “妈耶——”这人也忙不迭地退出店铺。
    许多刚到的人见他面露惊恐，赶紧拉住他：“这位丈人，店里什么东西便宜卖了？您识字，给我们说说呀！”
    “别提了。”那人穿着一身文士袍，看着斯文。可仔细一看，就会发现他那身文士袍已经浆洗过许多回，袖子边都泛毛了。
    他不好意思说自己囊中羞涩，便抹了把脸，道：“便宜是有便宜的，就是不大合用。”
    那些人哪听这个，连忙又问里面到底卖什么，怎么个价钱。那人没办法，只好把自己看到的实情说出来。
    众人一听，六十九万钱的香炉，凑满一百万钱可以少五万钱。连忙跟着转身：“听您这样一说，确实不大合用，咱们还是看看别家吧。”
    这样的笑话在西市闹了好几遍，不到午饭的时间，就传到了周氏的别院中。
    杜宝珠正忙着面试卢二帮忙找来的几十个熟练的裁缝，听几个小鸦头说起这事也忍不住笑出了声。
    京都百姓与其他城市的居民相比，算是富裕的了。可再富裕，也没富裕到家里要用鎏金香炉的地步。谁会舍得为了那五万钱的折扣，咬牙往家里添置这样的器物？
    “王得宝这回怕是要跌大跟头了。”周氏也笑得抹眼泪。
    她说前些日子，娇娇儿总让她们不动声色地和贵妇人们说起‘买东西买的就是合心意，价钱不重要，重要的是得配您的身份地位’。搞了半天，还在这里藏了一个埋伏。
    不过，她却不知道，不光是来金粉社的贵妇人们被灌输了这样的念头。就连去勾栏瓦舍消遣的贵族老爷们，也被杜宝珠雇佣的温香软·玉咬着耳朵说过这些话。
    邸店卖的都是从西域过来的胡货，尤其以香料、金银器、羊毛毯最为稀有精致。可偏偏价格奇高，就算打了九折，寻常人家也用不起这些。
    而京城买得起这些的贵人们，本就不在意价钱。如今又被杜宝珠拿话定住，但凡珍惜自己身份的，都不会凑这个热闹。
    王得宝今天天不亮就把自己的王记券行打开了，摩拳擦掌打算大做一番事业。
    谁知，他从早上等到中午，等得脖子都长了，却只等到两个替府里采买的管事上门询问能不能按原价写账单，把多的钱私下给他们。
    甚至，这两个管事提的货物都不在促销清单上！
    送走两个管事，王得宝再也坐不住，提着袍角往西市的邸店跑去。