偷香窃玉

    优雅的音乐下，我搂着周婷，共舞一支，她有点生疏了，踩了我好几脚，又或者说，她心不在焉，想着她认为更重要的事。
    跳完舞蹈之后，周婷就抱歉地说：“对不起，踩了你好几脚。”
    我笑着说：“跳舞，很需要走心，明显的，你的心不在舞蹈上。”
    周婷立马尴尬地笑着说：“跟你这样的人物在一起，谁还能有心去跳舞呢？”
    周婷的恭维，让我无奈的笑了笑。
    我说：“既然这样，那，我们谈谈项目吧。”
    周婷立马来了兴趣。
    她立马坐下来，问我：“你想要做什么？需要多少资金，初期的规模有多大。”
    周婷很专业，问的问题，都很一刀切准要害。
    我说：“当然是做翡翠。”
    周婷很开心，她笑着说：“我在这段时间，对翡翠行业做了很详细的研究，翡翠行业还是之前你们做翡翠的时候有的老问题，这十几年来，翡翠很热，炒翡翠，收藏翡翠的人都非常多。
    虽然如此，真正懂翡翠的人并不多，很多人仅限于皮毛，或者对翡翠一无所知，你怎么才能解决这个问题呢？这是根本信誉的问题。”
    我点了点头，这是个老问题，想要做翡翠，就得做一个标杆，云泰祥这块牌子，已经烂了，而且也已经不属于我，而我，怎么才能重新创造一个云泰祥呢？
    翡翠行业，不是普普通通的买菜卖菜那么简单，因为买家的不懂货，也就给假翡翠提供了很好的市场，大量的B货C货D货充斥市场。
    另一方面，翡翠行业里的优化处理---抛光，封蜡，加热，是物理手段，不属于造假，经过这些处理的翡翠依然能够出鉴定证书，这也就造成了很多市场上光鲜亮丽的翡翠，买回去戴不到半年就褪色，暗淡，杂质裂纹丛生。就像是卸了妆的女人，被打回原形，所有的缺点暴露无遗。
    与之前买回来的价格根本不能匹配。
    这些东西，又该怎么有个定位，又该怎么树立一个标杆呢？
    周婷笑着说：“如果，你只是想赚钱，我想行，以林老板的能力，很容易，但是，你想做个企业家，我想，这些问题，是你绕不开的。”
    我点了点头，确实，我不单单是想赚钱，我现在，是想做个企业家，而且，是有良心的企业家。
    周婷立马又说：“我还统计了近十年来，购买翡翠的人购买渠道，除了行家买手，很多人买翡翠的渠道多半是两种，一种是某宝，另一种是旅游的时候跟旅行团到产地买珠宝，某宝里的翡翠要么晶莹剔透达到玻璃种或者祖母绿的翡翠标价两三百，这必定是假货，或者图修得过于失真了，要么稍有种水色，就几万几十万的卖价。”
    周婷说着，就打开手机，给我看某宝的后台，她笑着说：“你看，这就是现在的购买渠道，其实，翡翠的销售渠道是很单一的，这局限了销售渠道，如果你要做的话，就必定要开辟新的渠道。”
    我点了点头，余安顺也立马说：“酒香也怕巷子深，咱们得好好研究销售渠道这个方面。”
    周婷点了点头，她说：“其次呢，购买翡翠最多的方式，就是来咱们云省旅游，旅游的时候跟旅行团到产地买珠宝，很多人都比较迷信买翡翠要的产地买，买到的货既真又便 宜，其实未必。旅行团带去的产地卖场或者珠宝公司价格虚高得离谱，因为这涉及到多方面的返点，这是大家心照不宣的了，而且，为了销售，那些旅游公司的人还会动用一些手段，不单单败坏翡翠行业，而且，还败坏旅游行业，作为一个有良心的企业家，你该怎么解决这些问题呢？”
    我点了点头，周婷跟他父亲一样，给我出了一个很大的难题。
    我笑着说：“要做市场，最好的，就是到市场去，走，咱们去珠宝城。”
    周婷很雀跃，立马站起来，跟我们一起去珠宝城。
    到了楼下，我们直接上车去珠宝城，想要了解市场，就的去市场去。
    瑞城最好的翡翠市场就是珠宝城。
    我们到了灯光璀璨的珠宝城里，看着金碧辉煌的珠宝城，人潮涌动，很有活力。
    我看着成百上千的背包客在珠宝城里游走。
    他们穿梭于各大的店铺，坐下来看货。
    这些人，相当于中介，他们来瑞城寻找高货，然后带回他们的城市去销售，这是瑞城的货几十年来的销售方式。
    周婷笑着说：“市场呢，几十年没变过，虽然这里的市场依旧火爆，但是，局限性非常大，你像高原地区，他们根本就不玩翡翠的，甚至有些人连翡翠都不知道是什么，就算是其他大城市，有百分之九十的人只知道翡翠是个名词，是个玉器，但是他们都觉得翡翠很贵他们买不起，其实，翡翠在瑞城很便宜，几百块就能买到，如果全国人手一块三五百的翡翠，那是多少GDP，林总，你应该想想，怎么把这些翡翠，推广到全国，让更多人的知道并且了解翡翠。”
    我点了点头，周婷很专业，对市场的分析很有道理，沉寂的这段时间，他没有偷懒，确实一直在做调研。
    “感谢朋友的音浪，谢谢这位网友，这只手镯啊？什么就五万块，假货?我保证是真的，有证书的，你们是要气死我呀？”
    我听着熟悉的声音，立马皱起了眉头，朝着说话的人走了过去，我一看，居然是苏舒，她拿着手机，对着手机里的人解释着，但是感觉解释不通似的，气的面红耳赤的。
    周婷立马笑着说：“这是最近很火爆的翡翠销售模式，直播带货，但是，还是老问题，有坏人想要赚快钱，他们买假货，而且，网上带货更坑，你找不到人赔偿，而且，想要带货，需要流量明星，这个行业，非常有潜力，只是，我们瑞城还没有人大力开发。”
    我点了点头，看着苏舒气的破口大骂起来：“我怎么就是骗子了？直播间没老板就是没信誉的骗子吗？你们有病是不是？我卖的是又便宜又真的翡翠，你们为什么就不相信我呢？”
    我听着就笑了笑，我跟余安顺说：“我觉得也不错，信誉是可以花钱买到的，流量明星，也是可以花钱捧的，我们，就捧一捧这位卖力的小姐姐吧。”
    余安顺立马笑着说：“可以，那就，拿个榜一吧……”