“郭同学……”
郭文东转头向门口方向看去,只见是林嘉茵和两个女生走来。
林嘉茵走到他跟前,说道:“郭同学,这么巧,你也在这里。”
在话音落下的时候,她已经看向了对面的郭丽芸。
“这个靓女很不赖呀,面孔很好,穿衣搭配不错,可惜皮肤不咋滴!”
这是她对郭丽芸的直观感受。
的确,目前的郭丽芸皮肤有些黑,略为粗糙。不过,她的脸蛋极为精致。
郭丽芸同样打量着林嘉茵,心中惊叹,她太美了。
林嘉茵同样身穿齐膝连衣裙、中跟凉鞋。
“别做电灯泡啦!”旁边的梁诗雅提醒道。
林嘉茵忙说道:“你们继续!”
说罢,她跟两女再找去找空位。
昨天说好了,今天一起逛大福广场,再顺便买美多宝,林嘉茵先请两个室友吃一顿美餐再逛街。
郭丽芸还在打量着林嘉茵,直至对方在其它空位坐下后,目光才收回来。
郭文东介绍道:“那个美女名叫林嘉茵,同样是大一,播音主持专业。”
郭丽芸一副惊叹表情,说道:“林嘉茵太美了!”随即再笑起来,说道:“哥,你加把劲,说不定能追到手,这么美的女生别被其他男生抢走了。”
郭文东道:“别八卦了,一切随缘分。”
吃过饭后,兄妹俩要回去了。
在走回杨华村牌坊的时候,只见一个提着大行李袋,衣着打扮土气的年轻女子向这边走来。
她东张西望了一下,看到了兄妹俩,快步过来询问道:“老乡,这里是杨华村吧?”
郭丽芸答道:“是啊!”
女子问道:“请问17栋怎么走?”
郭文东道:“你是第一次来南州吧?”
这女子身高跟妹妹相若,打扮土里土气,跟妹妹刚来南州时差不多,提着这么多行李,再这么问,当即就猜出来了。
女子点头道:“是啊,我是川省人,老乡介绍我来南州工作,她就住在17栋5楼。”
郭丽芸道:“我也住在里面,跟我一起进去呗!”
女子说了一声感谢。
一齐走了一小会后,郭丽芸指着一栋出租屋,说道:“你看,那里门口贴着的牌子写着17栋,就是这栋了。”
女子又再说谢谢,快步向17栋出租屋走去。
兄妹俩回到出租屋,把今天买来的物品放好。
郭丽芸立即洗澡,美滋滋地用上了洗面奶、爽肤水、身体乳,因为是第一次用,在浴室里磨蹭了许久才出来。
又再拿出面膜包。
“哥,你帮我敷面膜吧!”
她从来没有用过面膜,第一次用,要是没有哥哥帮忙,还真是麻烦事。
她进到卧室躺在床上,郭文东把面膜取出,恰到好处地敷在妹妹脸上。
“哇!感觉好舒服啊!”郭丽芸兴奋地说着。
二十分钟后,郭文东再把面膜揭开。
敷过面膜后,郭丽芸脸蛋上的皮肤很有水分。
郭丽芸起身照照镜子,抚摸着脸蛋上的肌肤,又再摸着手臂,心想:那些明星美女,天天这样护理,怪不得有好肌肤。
今天下午要做的事情,是尽可能开发附近的商户参与零售加多宝。
由于要走路比较多,郭文东换上休闲装和运动鞋。
长时间走路,穿运动鞋比较合适。
郭丽芸换上了运动装,穿上船袜,再穿上运动鞋。
在今天之前,她根本有船袜这种袜子,以前看到大街上那些穿着短裤、短裙搭配布鞋、运动鞋的女子,看不到她们穿着袜子,以为没穿袜子,今天买衣服的时候,哥哥才告诉她,这种一般是穿了船袜。
兄妹俩都背上背包,带上笔记本,走出了城中村。
对于新开发的商户名称地址、联系方式、要货数量,这些都要做好记录。
走到永胡路路口,这里往北走是幸福路,往西走是永胡路。
郭文东道:“你负责永胡路这个方向,我负责幸福路这个方向。”
美多宝是从永胡路开始起步的,那块地域的人一般都听说过美多宝,推介起来容易很多,郭文东让妹妹开发容易的地方。
郭丽芸猜出了哥哥这样安排的目的,说道:“把容易的地方交给我,我开发出来的客户,肯定比你多。”
郭文东笑道:“那我们就比拼一下,看看谁开发的客户更多。”
郭丽芸道:“要是我赢了,下周末再一起去逛街,由我决定买什么衣服。”
郭文东爽快地答应了,妹妹多点开发客户,是他乐于看到的。
两人开发零售商的方式,是挨家挨户地推介,沿路走过去,凡是有可能零售饮料的地方都不放过,这属于地毯式推销。
兄妹俩手中各自拿着昨天南州日报B3版,以及一瓶美多宝作为样板,分别向永胡路和幸福路走去,开始了推销工作。
在这个年代,报纸在民众心中是有一定权威性的,有报纸报道出了美多宝,是产品的一大卖点,郭文东要充分利用好这个卖点。
幸福路由南至北,第一家店铺是杂货店,这间杂货店没有冰箱,也没有卖饮料。
“老板您好,我是美多宝凉茶的经销商,想必你听过了美多宝!”
在此之前,郭文东已跟妹妹说过,用美多宝经销商的身份推介,只要不是特殊情况,没必要亮出老板的身份。
“前几天就听说过了,这里过去一点,从永胡路走过去,就有卖美多宝,我也喝过。”
“昨天南州日报报道一件关于美多宝的大事!”
“这个我不清楚,我不喜欢看报纸!”
“你看!”
郭文东把那条新闻给他看。
老板看过之后,说了一些张记凉茶缺德之类的话。
郭文东再道:“老板,美多宝你也喝过了,味道不错吧,连报社都认可了,已经被证实了有降火作用,永胡路那边有很多家店有卖美多宝,都是从我这边拿货的,都卖得很好。瓶装零售价7毛钱,供货给你的批发价5毛钱一瓶,你多摆一张台出来,把美多宝放在上面就可以卖了。老板,不用你额外增加成本,就可以多赚些钱。”
这个老板当场就表示,先进点货试着卖。
郭文东取出笔记本做好登记,幸福路1号大通杂货店,6号要货一箱,以及老板BB机号码。
他又再用便签条写下自己的BB机号码,让老板以后有事或要货就Call他,并且告诉老板,明天会有人送货过来。
现在美多宝还没有在工厂进行大批量加工生产,连营业执照都还没有,如果找可乐、王老吉、健力宝之类的经销商代理销售,这是不现实的事情。
在工厂批量生产和办理好营业执照前,这种地毯式推销,是扩大零售渠道的可行方法。
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