“老板,我是美多宝经销商。”
郭文东来到一家士多店,对店内一个年轻男子说道,这个男子正在看报纸。
在不仅没有智能手机,连网络都还没有普及的年代,看报纸是一种打发时间的方式。
男子回应道:“美多宝凉茶吗,我喝过,味道还可以,昨天还上了报纸,那个张记凉茶老板要陷害美多宝,好在没成功。”
郭文东略微打量了一下店内,这士多店有冰箱,市面上各种牌子的饮料大体都齐备。
他开口道:“老板,美多宝这么好,要是你这里也卖,销量必定不错。”
男子说道:“我不是老板,只是打工仔,我无权话事。”
郭文东问道:“靓仔,你们老板什么时候会过来?”
男子答道:“中午吃饭时他会过来一小会,每天晚上9点后他会过来。”
郭文东当场在笔记本做好记录:上午九点十五分,幸福路7号晨曦商店,老板不在,店员说中午或晚上9点后会过来,店员对凉茶反应良好。
好记性不如烂笔头,每间店铺的情况,都要做好记录。
郭文东对店铺逐一推销,就算是酒楼、洗车店这类也不放过,只有诸如理发店、美容院、修车店之类实在不适合售卖饮料的,才会跳过去。
如果是碰上商场超市这类,也同样跳过去,对于超市来说,上货架零售的商品,要有相关商家牌子、厂址,这是最基本要求,等以后注册营业执照、厂家批量生产后,再由经销商负责。
目前适合推销的对象,是个体户性质的店铺。
并不是每个老板都很爽快接受,有些老板有犹豫,担心不好卖,郭文东建议他试卖,如果销量不好,大不了以后不卖了,他还作出保证,进货一箱要是一周还卖不完,可以接受退货并且退钱。
对于怎么卖,郭文东都会对每个老板说出基本的建议,建议在店门口贴一张纸,最少要A3纸这类大纸张,纸张上写明“本店有售美多宝,好喝又降火”这类宣传语。
总体来说,那些适合零售饮料的店铺,包括老板爽快答应的、有犹豫迟疑最终被说服的,同意零售美多宝的占了绝大部分,就算是最终拒绝的店铺,郭文东也会记录起来,写明原因,以后还可以争取。
他在幸福路的西边,由南向北地毯式推销,到了马路尽头后,再过马路走到幸福路的东边,由北至南推销。
按照他的计划,等零售渠道再扩大后资金累积到一定程度,就找厂家批量代加工,并且注册营业执照。
当然,要找他人代加工,配方保密工作绝对要做好,这都在郭文东的计划范围内。
————————
在永胡路这边,郭丽芸按照事先哥哥说好的方式推销。
每年的七八月份,是所谓的“三伏天”,是一年中最热的时候,三伏天过后是“秋老虎”,天气依然炎热。
戴着太阳帽的郭丽芸,由永胡路一号开始,由东往西做着地毯式推销工作,一阵子后,她已微微露出香汗。
对于她来说,这根本不算什么,农忙时候干农活体力上辛苦得多,并且还伤皮肤。
现在的工作,是非常有价值的事情,郭丽芸乐于去做。
并且,她是首次以时尚的装扮出门,心情亮晶晶的。
现在的她,相比于在今天之前,走到大街上,回头率高了很多。
无论是男人还是女人,都爱看美女,被人注意和打量,郭丽芸一开始时有些不习惯,不过她心理适应能力好,尽快着适应这种现象。
来到永胡路19号叫“晨曦商店”的店铺,男老板见一个美女走来,顿时来了精神。
他主动开口道:“靓女,要买些什么?”
郭丽芸微笑道:“老板您好,我是美多宝经销商。美多宝想必你听说过吧?”
老板立即回应道:“当然听说过啦!前天晚上差不多十一点,我就听说烧烤摊那边出了事,有人喝美多当场呕吐和拉屎,昨天我看了报纸,原来是张记凉茶派人来陷害的。”
在美女面前,这个老板很有兴致。
郭丽芸顺着对方的话,回应道:“是啊,张记凉茶竞争不过美多宝,就用出这种下三滥手段。老板,你喝过美多宝吧?”
在刚开始零售美多宝后,郭文东就预测到了会有进行地毯式推销这个阶段,在这几天里,只要有空余时间,就会悉心指导妹妹相关方面,包括向个体户零售商推销的相关技巧。
郭丽芸聪慧、有悟性,对哥哥传授的知识能很好吸收消化,能有效把理论知识运用到实践当中。
老板再接着说道:“这种无良商人、黑心老板,就该他的凉茶店倒闭。美多宝我前几天就喝过,好喝还可以降火,我敢说,是全国最好的凉茶。”
在美女面前,老板非常有兴致,又喜欢说美女爱听的话,希望讨女孩子开心。
郭丽芸道:“在永胡路另一边,早就有很多商店都零卖美多宝,每天都能有不错收入。老板,你都说了美多宝很好,你这里还没有卖美多宝,那就是你的损失啊!”
老板道:“说得对,美多宝批发价是多少?”
郭丽芸答道:“统一批发价5毛钱一瓶,一箱30瓶起批,明天就可以送货过来。”
老板答应得很爽快,一下子要了3箱,他本来就有意要售卖美多宝,恰好有经销商来了,还是个美女经销商。
看着她这么年轻,可能还不到二十岁,应该还没有对象,有了她的BB机号码,这个年轻老板觉得有机会,心中乐呵呵着。
郭丽芸做好记录后,正想要离开,老板说道:“靓女,你这样工作,挺累的吧!”
郭丽芸礼貌地回应道:“是有些累,不过很有价值!”
老板又再主动说话,只要美女能在店内多说几句话,他就高兴。
郭丽芸应付式地说了几句话后离开了。
下一间店铺,是大一点的饭店,属于半酒楼半快餐店的模式,既有快餐,也可以像酒楼那样餐饮,并且兼卖饮料。
“老板您好,我是美多宝经销商!”
郭丽芸跟一个最有可能是老板的男人说道。
“你好你好!”
老板见是大美女,目光不由在她身上多停留了一下。
他的老婆就在旁边,是个醋坛子,见老公盯着年轻美女,立即迎了上来,挡住老公视线。
“原来是美多宝经销商啊!这凉茶很好,我也喝过,听好几个喝过的人说,都说美多宝很好。”
她也不禁多打量了郭丽芸一下,心道:这妞的确漂亮,不能让老公有跟她说话的机会。
现在的郭丽芸,换成了时髦的装扮,又还用上了最好的护肤品,跟前几天相比,颜值立马提升了一个档次。
老板娘主动问道:“美多宝批发价多少钱?”
郭丽芸说出价格后,老板娘要了两箱。
在永胡路的店铺老板店员们,基本上都听说过美多宝,郭丽芸推销起来难度不太大。
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