于是,胡雪岩决定给每位考生奉送两枚药丸,如有不够者到北京药房分号去领,地址写得清清楚楚,药房号更是显眼易记。果然,有胡雪岩的神药相助,问题比往年大大减少,胡庆余堂的名声在北京是越来越大了。等这些学子们赶考完,回到各自家乡,每逢遇到诸类疾病,都向人推荐胡庆余堂的药,渐渐地,胡庆余堂的名号就全国闻名了。虽说不敢与历史悠久的"同仁堂"相比,但在整个南方,胡庆余堂确实声名不菲,两堂一南一北,俨然又是"北票南庄"的格局。
用今天的商业眼光看,胡雪岩的送药给洋人和学子们的举措,其实也就是一种特殊的广告宣传方式。"要想取之,必先予之",其实是一种一箭双雕甚至一箭几雕的绝招。第一,为自己挣得了仗义慷慨的好名声;第二,利用洋人和四方百姓为自己做了大规模的"活"广告,创下了自己的品牌,立定了脚跟;第三,又进一步为自己打通了和洋人之间的通商之路。
第115节:第十一章胡雪岩的掌控之招(1)
胡庆余堂开业之初,胡雪岩在做名气的过程中,充分体现了"要想取之,必先予之"这八个字的精髓所在。
纵观胡雪岩的经商套路一般都是先予后取,他利用洋人、学子为他造声势,做广告来打响药店的招牌。可见胡雪岩对"要想取之,必先予之"这句至理名言有极深的领悟。而且事实证明此举确实行之有效。在胡雪岩所处的商业时代里,还不存在广告效应,胡雪岩的经商手腕,行事手法却能如此之高,别人只看到其一的地方,他却能举一反三地看到其三、其四,实在不得不叫人佩服称绝!
第十一章胡雪岩的掌控之招
胡雪岩认为:对于人才必须学会掌控,只有这样才能让其为我所用。胡雪岩的对掌控之招的运用,使他身边的人才济济,并且时刻忠诚于他,为他出谋献策,出力卖力为他成就商业上的胡氏帝国奠定了坚实的基础。
选才不拘一格
看人要不拘一格,要看了人再用。----胡雪岩
老实可靠是胡雪岩用人的一个原则,也是前提。胡雪岩强调"看了人再用",他的"看"是不拘一格的,是从不同角度、不同方面去看,所以能为自己的事业选择最佳人选。
胡雪岩在刚刚发迹之时,就非常注意对所用之人的全面考察。
一次偶然的机会,胡雪岩结识了靠摆渡为生的老张一家,并对他们的女儿阿珠有了好感。老张一家是当时中国社会下层最普通常见的人家,他们善良、老实、本分,却又爱占点小便宜。胡雪岩出钱让老张到湖州开丝行,很大程度上是为了接济他们家,但这毕竟是胡雪岩除了钱庄之外初次涉足的另外一个领域的生意,所以他还是非常慎重,在了解老张一家人的情况后才做出这个决定的。
胡雪岩去上海搭乘的是老张摆渡的船,通过一路上与他们的接触,细心观察,逐渐了解这一家人。老张虽然是摇船出身,不识几个字,却是一个有骨气的人。而老张之妻虽是常人之妻,却有着生意人的精明和不凡的见识,通过闲聊,胡雪岩发现她对蚕丝的生产、品质的优劣等方面的情况了如指掌,令他大开眼界。于是决定在湖州开办丝行,为自己日后在这一商业领域内发展奠定基础。
结果证明,胡雪岩起用的生意帮手是成功的,老张一家果然将丝行经营得有声有色,最后使得生丝买卖成为胡雪岩事业中重要的一部分。
胡雪岩认为"找一个可用的人很简单,但要找到一个值得信赖的人却要费一番心思"。因此他在考察别人时,很注重对人的全面考察,尤其注重的是品行。
陈世龙外号"小和尚",原是一个整日混迹于赌场街头,吃喝玩赌无一不精的"小混混"。这样的人在别人眼里是一文不值的。但胡雪岩却独具慧眼。发现了陈世龙身上的一些长处:
首先,这个小伙子很机灵。胡雪岩结识陈世龙其实很偶然,是他在湖州先认识的恒利丝行档手让"小和尚"带他去找郁四,才使他与这个小伙子有了一面之缘。就是这一面之缘,使胡雪岩在陈世龙身上发现了许多可取之处。他与人交接不露怯,很有大家之气,对胡雪岩提出的问题,对答如流,合适得体。胡雪岩对他的第一印象就是"这后生可造就"。
第二,这小伙子不吃里扒外,这是胡雪岩从郁四那里了解到的。郁四心里有点儿讨厌"小和尚",说他太精明,而且吃喝嫖赌样样都来,但胡雪岩看重的却是"小和尚"是不是吃里扒外,这一点郁四还是给了相当公正的评价:小和尚倒还不是那种人,但是太精了。这又恰好证明了胡雪岩认为这小伙子很机灵的第一印象没错。
第三,这小伙子有血性,说话算数。这一点是胡雪岩自己试出来的。在正式将"小和尚"带到身边之前,胡雪岩把他找来深谈了一次。临分手时给了他一张50两的银票叫他拿去随便用。此前,"小和尚"已经答应胡雪岩要戒赌,胡雪岩知道好赌的人身上有钱就会"手痒",所以他要藉此试试这小伙子是不是心口如一。"小和尚"虽然忍不住,当晚就到赌场转了一圈,但终归还是拒绝了别人的诱惑没有下场,这一点最让胡雪岩看重。胡雪岩有一个说法,看一个人怎么样,就是看他说话算不算数。
第116节:第十一章胡雪岩的掌控之招(2)
在胡雪岩看来,一个人吃喝嫖赌不是什么特别重要的缺点。而主要的是要讲信义,要有志气,缺点毛病再多,只要有志气就可以将它改掉。只要做人处事有原则,其他任何短处都不重要。胡雪岩就是看到了陈世龙重诺言、灵活却又不失本分这些长处,将他变成了一个可造之材,成了自己跑江湖、泡官场的得力助手,甚至是左膀右臂。
胡雪岩用人时不按常规,重点看这个人身上有没有可用之处,以及这个人是不是一个可信的人,这种辨证的眼光帮他收服了另外一个特殊的人才--刘不才。
刘不才本名刘三才,是胡雪岩二房姨太太芙蓉的亲叔叔。芙蓉的祖上是开药号的。招牌叫做"刘敬德堂",药店传到芙蓉父亲这一代,经营得相当不错,也积攒了丰厚的家底。然而有一年芙蓉的父亲到四川采购药材。由于所乘的船触礁而落水身亡。"刘敬德堂"自此落到刘三才手上,这刘三才自小就是一个花花公子,而且嗜赌如命。药店到了他手上不到一年功夫就维持不下去了,将所有的债务清算完了,药店盘给别人,房子、生材、存货折价卖掉后,只收回3000多两银子,而这笔钱也在不到一年的时间里被他花个精光。先是以典当家具为生,后来无可为当,就四处告贷,最后连告贷都没有门了,因而落了个"刘不才"的绰号。
在别人眼里,他绝对是个不可救药的败家子,就连他的亲侄女芙蓉,也把他说得一无是处。而胡雪岩却看到别人不曾留意的方面。其一,刘不才虽然好赌。却从来没有将手里的几张祖传的制药秘方拿出来做赌注,这表明他还心存振兴祖业的念头;其二,他吃喝嫖赌样样都来,而且样样在行,样样都能玩出花样,但就是不碰大烟,这说明他还没有堕落到自暴自弃的地步;其三,刘不才为了打捞哥哥的尸体,不计财力,这说明他有情有义。就凭别人不曾注意的三点,胡雪岩看出他还具有可取之处,没到不可救药的地步。胡雪岩收服了刘不才,用其所长,避其所短,而且他手上的那几张祖传秘方也可发挥用处。他摆了一桌"认亲"宴,就在这认亲宴席上便与刘不才谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。日后闻名天下的老字号药店"胡庆余堂"就这样办起来了,在此后的几十年中,它不仅成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了"胡大善人"的好名声。而刘不才改邪归正,摆脱了贫苦的生活,并且成为胡雪岩身边不可缺少的人,为胡雪岩做了几件大事:拉拢庞二联手销洋庄;在太平军占领杭州期间照顾胡家老母妻小;收服小张而为收复杭州后振兴生意打下了基础。
在别人眼里一无是处的"败家子",到了胡雪岩手中,却成了一个具有特殊用处的不可多得的人才,这正是胡雪岩不拘一格全面考察人才,避人所短,用人所长的表现。
挑选人才,应从不同方面进行考察,既要看重全面素质,又要强调一些特殊的能力。大凡奇才,必有奇技,而这些不凡的本领,不是轻易就能看出来的,要多角度多侧面进行周密的考察,进而收为己用。而一些常人看似无用的"庸才",换个角度看会发现他也有可取之处,甚至能起到别人所不可替代的作用。
根据他人的才干,授予他适当的事情,则不会失败。根据他人的能力,让他做力所能及的事情,则能少犯错误。客商把货物交给中间人,把资本托付给合伙人,要事先观察他的为人,看他们的能力磨练到了何种程度。所用之人的才干与所做的事情不相称,必然导致钱财的丧失、生意的失败。
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