左手曾国藩，右手胡雪岩

见伙计们的饭桌上只有几个平常的菜，他居然还有心思嘱咐钱庄"大伙"谢云清，说是天气冷了，该用火锅了。他要谢云清把冬至以后才用火锅的规矩改一改，照外国人的办法，以气温的变化做标准，冬天寒暑表多少度吃火锅，夏天寒暑表多少度吃西瓜。虽然这种关心店员生活的情形以前也有,但在面临破产倒闭的关头还能如此沉得住气，连那些伙计们都感到十分惊异。      
  胡雪岩能够如此沉得住气，就在于他能够将得失心丢开的大气。他知道事业不是他一人创下的，出现现在的局面，当然也不是他一个人的过失，今日之果得自昨日之因，这个时候陷于得失之中不能自拔，不仅于事无补，甚至更加坏事，他告诉自己，不必怨任何人，甚至连自己都不必怨，只想现在该什么，怎么做，这才是至关重要的。事实上，他由自己沉得住气而来的冷静，使他在危机来到的时候采取的措施手段，大体都还是有效的，比如他那使伙计们惊异的"看饭桌"，对于稳定人心就起到很好的作用。只是客观情势已经不允许他能够起死回生，再好的手段也只能维持一时，而无法从根本上解决问题了。      
  在商言商，生意人当然不能不计得失。但许多时候，特别是危机出现的时候，生意人又确实比任何人都需要将得失抛开，因为只有这样，才能真正沉得住气。如果为眼前得失所拘，甚至斤斤计较于得失不能自拔，就很可能被眼前得失所惑而陷于一种迷乱之中，对于眼前该做、必做的事情都看不清了。      
  记住：无论面对什么情况，无论面临何得何失，都千万要遇事不惊，临危不乱，沉住气。    
  明代的吕坤在《呻吟语》中写道："在遭遇患难的时候，内心却居于安乐；在地位贫贱的时候，内心却居于高贵；在受冤屈而不得伸的时候，内心却居于广大宽敞，就会无往而不泰然处之。把康庄大道视为山谷深渊，把强壮健康视为疾病缠身，把平安无事视为不测之祸，那么你在哪里都不会不安稳。"吕坤说的三个"在"，就是"沉住气"的真正态度。一个人如果达到了这种"沉住气"的境界，无论他遭遇何事都能够泰然处之而不乱。      
  要从正道取财    
  要从正道取财，不要有发横财的心思。从正路上去走，不做名利两失的傻事。--胡雪岩    
  "君子爱财，取之有道"，这是中国流传了几千年的一句古语。这里"道"的所指，不同的人，一定有不同的理解。但不管怎样理解，这个"道"包含着正道、正途的内涵，则应该是不可否认的。所谓正道、正途，说得通俗一点，也就是不坑蒙拐骗，不走邪门歪道，按规矩去赚钱。用我们今天提倡的话来说，也即通过正当的途径，依靠自己的诚实劳动去积累财富。      
  只要按规矩取财，只要得之于正道，君子也不会以爱财为耻。    
  那么胡雪岩的规矩与正道的原则为何呢?    
  首先一点是，"要从正道取财，不要有发横财的心思。"胡雪岩说："一个人只要踏上正途，勤勤恳恳去巴结，自然不会有发横财的心思。"    
  "君子爱财，取之有道"是胡雪岩在与人谈生意经的时候，常常挂在口头上的一句话，而且，他在说这句话时，大体都赋予它一种告诫警醒的意味。               
第134节：第十二章 胡雪岩的泰然之要(6)          
  一个取得了辉煌的成功，几乎懂得所有敛财门道，且自诩只知道"铜钱眼里翻跟斗"的商人，把这简简单单的八个字挂在嘴边，常常用他来警醒自己和告诫同行，这本身就值得深思。      
  这里所说的"道"，无疑应该包含具体的经商技巧，通俗的说，也就是赚钱的诀窍。不用说，经商就是为了赚钱，就是要把别人口袋里的银子"掏"到自己腰包里来。商人图利，对于经商者来说，千来万来，赚不到钱不来，赔本买卖更不能来。要光明正大从别人口袋里"掏"来银子，而且还要能让别人心甘情愿地让你来"掏"，自然也不是一件容易办到的事，这里也自然有一些必需的技巧和诀窍，这也就是人们常说的"生财之道"。不懂得生财之道，"君子爱财"终归只是爱爱而已，绝对是取之不来的。      
  胡雪岩精于生财之道，他注重"做"招牌、"做"面子、"做"信用；广罗人才，经营靠山；施财扬名，广结人缘……这些措施，就是他的生财之道，而且也确实行之有效。比如他在创办自己的药店"胡庆余堂"之初，策划的那几条措施：三伏酷热之时向路人散丹施药以助解暑，丹药免费但丹药小包装上都必须印上"胡庆余堂"四个字；正值朝廷花大力气镇压太平天国之际，"胡庆余堂"开发并炮制大量避疫祛疬和治疗刀伤金创的膏丹丸散，廉价供应朝廷军队使用等等。用现代经营眼光来看，这些措施具有极好的扩大声誉、树立企业形象、提高企业知名度、开拓商品市场、建立商事信用的作用。正是靠了这些措施，"胡庆余堂"从开办之初就站稳了脚步，很快成为立足江浙、辐射全国的一流药店，且历数十年而不衰，而由"胡庆余堂"建立起来的胡雪岩的声望、影响所形成的潜在效益，对胡雪岩的其他生意如钱庄、丝茶、当铺等的经营，也起到了极好的作用。      
  不过，这里的"道"，应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道，而且，胡雪岩说到"君子爱财，取之有道"这八个字时，取的应该也正是这层意思，要不然，他也不会一次次地告诫他的手下，一定要在正途上去"勤勤恳恳去巴结"，不要有"发横财的心思"。      
  从某种意义上说，商道其实也就是人道。经商之道，首先是做人、待人之道。一跤跌进钱眼里，心中只有钱而没有人，为了钱坑蒙拐骗，伤天害理，便是奸商。奸商与奸诈无耻等值，这种人钱再多，也为人们所不齿。      
  君子爱财，取之有道，具体说来，也就是要依靠自己的胆识、能力、智慧，依靠自己勤勉而诚实的劳动去心安理得地挣取，而不是存一份发横财的心思靠旁门左道的钻营去"诈"取。有一句俗语，说是"马无夜草不肥，人无横财不富"，其实这既是一种很平庸、很没有意思的说法，也是一种实实在在的误解。真正做出大成就的成功的商人都知道，商事运作是最要讲信义、信誉、信用，最要讲诚实、敬业、勤勉的，一句话，就是要于正途上"勤勤恳恳去巴结",生意才会长久，所得才是该得。      
  马需要夜草催肥有道理，但人必须有横财才能富起来，却实在并不一定。事实证明，依赖横财可以富得一时，但要富得长久却并不多见。明世宗嘉靖年间，奸相严嵩倒台之后被抄没家产，从他家里抄出的金银珠宝及其它器物的估价，达236万两，另在他的老家袁州的田产，占到一府四县土地的七成以上。他的儿子严世藩比严嵩更甚，家中光是藏金银的地窖就查出十数个，每个所藏金银都达百万两之巨，连严嵩知道以后都吓得直冒冷汗。他们的这些钱财无疑都是得自邪门歪道的横财，当时也的确是富过帝王家而"甲天下"了，但最终结果又如何呢?连一代都没有富下去便落得灰飞烟灭。这样的横财，带给他们的不是长久的平安富贵，而是灭门之祸。所谓飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸，说的就是这个道理。      
  也许正是懂得"道"的这一层含义，胡雪岩自己也特别注意尽可能从正道取财，例如他开药店要求成药的修合一定要货真价实，决不能"说真方，卖假药"，不能坑蒙拐骗；例如他与朋友合作，都是真诚相待，互利互惠，甚至宁愿自己吃亏，也决不亏待朋友。这都能看出胡雪岩作为一个商人的人品。而且，胡雪岩经商从来不违背下面几条原则：                 
第135节：第十二章 胡雪岩的泰然之要(7)          
  第一，可以为了钱"去刀头上舔血"，但决不在朝廷律令明白规定不能走的道上赚黑心钱；    
  第二，可以捡便宜赚钱，但决不去贪图于别人不利的便宜，决不为了自己赚钱而去敲碎别人的饭碗；    
  第三，可以借助朋友的力量赚钱，但决不为了赚钱去做对不起朋友的事情；    
  第四，可以寻机取巧，但决不背信弃义靠坑蒙拐骗赚昧心钱；    
  第五，可以将如何赚钱放在日常所有事务之首，但该散财行善、掷金买乐时也决不吝啬，决不做守财奴。    
  胡雪岩的时代离我们今天已经一百多年了，时移世易，今天的商界自然也不是那时的商界。不过，为商之道，古今相通者多多，胡雪岩的经商原则，应该是能给今日商界中人提供某种借鉴的。      
  再一点就是要"从正路上去走，不做名利两失的傻事。"    
  "做生意还是从正路上去走最好。"这话是胡雪岩对古应春说的。    
  胡雪岩与庞二联手销洋庄，本来一切顺利，不想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己"做小货"--也就是拿着东家的钱自己做生意，赚钱归自己，蚀本归东家--中饱私囊，从中捣鬼。