神针记

    第九十八章 李成的坚持
    相处了这么久，周晓兰还没见过李成生气，这个男人似乎一天到晚都是笑眯眯的，都任何事情都不以为意的样子。她还是头一回看见李成一脸的严肃。
    盖着毛巾的王小薇没看见此刻李成脸色不对劲，她缓缓地把两个手也缩到浴巾里去，像个做错事情的孩子。
    李成从来不擦皮鞋，从来不坐人力车，这纯粹是一种习惯，尽管他知道硬币比同情更有效，换他坐在那里享受别人的人力服务还是不太自在，这或许是底层出身给他的行为模式刻下的烙印。这是深入骨髓的，潜移默化的，几乎不可更改的本能，就像猪不会吃猪肉一样，尽管这比喻不是那么恰当。猪有猪圈，人有人圈，本无高低，放一起一比就出来了贵贱，所以老子讲高下相倾，倾轧这个词就是这么来的。
    有什么样的价值观，就会有什么样的朋友，王小薇要是去别处做脸，李成不会介意，不过让周晓兰服侍，李成心里就很不舒服了。
    因为一些不清不楚的情绪，也因为要避王小薇的嫌。李成一直避免来周晓兰这，但这并不代表他不看重周晓兰，草根之交多重义，周晓兰是他出狱后的第一个朋友，当初要不是周晓兰，李成说不定还得睡个把月桥洞，更何况两人还有些纠葛，至今李成在周晓兰面前也不能泰然自若。
    如果一定要用弗洛伊德的办法来分析，是男人潜意识深处的控制欲在作怪。当然李成自己并未意识到这点。
    王小薇虽不像一般的管家子弟那样娇生惯养，习气多少沾染了一点，此刻就是这点习气让李成恼火。
    周晓兰跟李成打了个招呼，李成略带拘谨地笑了笑。
    “我这有客人呢？一会再说。”周晓兰小声说道。
    李成也不说话，就打王小薇的手机，坤包里铃声响起。在安静的包厢里显得格外响亮。
    “王小薇，为什么不接我电话？”
    “最近挺忙，就没接。”王小薇知道藏不下去了，把毛巾一掀。
    “一个礼拜不上班，也不请假？”
    “请假？请什么假？我可告诉你，我们之间没有劳动合同，我爱上哪你管的着么？”王小薇见李成不像是来赔礼道歉地，倒是来兴师问罪的。也倔起来。
    “你！……”李成一愣，这茬他还真忘了，被这句话憋的胸口发闷。
    周晓兰一边给李成打眼色，一边捏了捏王小薇，示意她别在刺激李成了。
    “你出去，我要穿衣服。”王小薇下起逐客令来。
    “晓兰，你跟我出来一下。”李成道。
    走廊上。
    “这个礼拜她都在你这？”
    “恩，我说这动静闹的也太大了吧。这事。现在好几拨客人都在说。”周晓兰笑着给李成倒水，“凶神恶煞的做什么，女孩子家面皮都薄，再说这事也是你的错。”
    “什么我的错，晓兰。你也信那些八卦么？”李成摇头苦笑。
    “信不信不重要，三人成虎嘛。”周晓兰也不说信还是不信，只是饶有意味地看着李成。李成没来由地面皮一阵发臊。
    这时候王小薇走了出来，周晓兰赶紧托辞走开。这种事还是当事人自己解决的好，有个第三者只能火上浇油。
    两人相对无言，王小薇在等李成表态，不过她也清楚要李成说出赔礼道歉地话是不可能的，何况李成真生气了，王小薇心下也有点揣揣不安，她还没见过李成生气。
    “你明天过来上班。”李成站起身来面沉如水，用命令式的语气说道。
    “恩。”王小薇下意识的应了一声，猛地想起自己就这么答应了也太没面子，大声说道，“我不去！”
    李成回过头盯了她一眼，王小薇一阵心虚，懦懦道，“我……我要请假。”
    “我真的要请假，我得回趟老家。”王小薇正色道。她想起正事来。从包里掏出一个U盘，“这里是实验资料。新方子的。回头你给钱大姐，按这个配就行了。”
    李成接过U盘，“小薇，我和孙总之间……”
    “行了，别说了，我想想也不太可能，人家哪看得上你啊。”王小薇道，这个木头终于给她台阶下了。
    新产品是治疗胃溃疡的，按药气行脉的理论，李成做普方地药引没有，只能组合方剂做一些机理比较单一的疾病，胃溃疡就是这种。
    人体内同时具备溃疡因素和抗溃疡的保护因素，后者占优，为正常人，前者占优，则可发生消化性溃疡。若此平衡遭到长期破坏，便成为慢性溃疡。
    胃炎胃溃疡等都比较顽固，跟生活饮食习惯有关系，商业社会的压力越来越造成的精神因素也不可忽视。治疗胃病地药物很多，比如在如何抑制顽固性胃酸分泌上，德国人已经做出在胃内12小时分部溶解的抑制片，但是西医治疗远期复发率高。胃属土，为水谷之海，是人体直接接触食物的器官，容易得病。胃病靠养，但是一个人的饮食生活习惯是很难改变地，久拖胃气益虚，迁延难愈，所以民间常讲老胃病老胃病。
    这次的新药，取名叫汉成胃安，口服冲剂，李成花了不少心思做这个药，虽然在疗效上没有汉成石通见效快，但健脾益气、疏肝和胃、清肝泄热、活血化淤、滋养胃阴、收敛制酸等功用合而为一，胜在养治兼施，尤其养胃气健脾气上，李成自认比市场上所有的药物都好。
    李成设计的疗程是二十五天，这不是胡乱取的，胃属土土数五，五而五之是二十五天。而且最好开始服药的日子是土徳值日。当然这些不能在产品上说，那就成宣扬封建迷信了。二十五天，不知道有多少人有这个耐心连续二十五天吃这个胃安冲剂。
    王小薇做的是生产配比部分，项目部分早就到了孙若兰的桌上，孙若兰一直找不到胃安地卖点，卖点就是优势，比别人更有效是结果，不是宣传可以借力的优势。优势是极端细分下的产物，非常具体，你比别人安全？还是比别人快？还是品牌优势？而这些胃安都没有。诸如中医药纯天然的概念已经被打烂了，目前来看这个点还真不好找。所以孙若兰并不打算对胃安做太多的广告投入，还是以宣传公司形象为主，做总品牌推广。此刻她正在和李成讲述这些操作层面，讲的非常仔细，说白了其实是在教李成。
    李成怀着忐忑不安的心情来找孙若兰。孙若兰毕竟年纪比他们都大，做事老成厚重，没有提起那次尴尬，而是直接和李成谈起工作来，这让李成如沐春风。虽然谈起除了研发之外的工作他总是昏昏欲睡。
    “就是这样，直接推形象品牌，前期投入会很大，但到了后期会比较轻松。你不可能每一个药都像汉成石通那样见效快，标杆性地产品有那么一两个就可以了，所以，你需要让大多数人知道地是汉成制药，而不是汉成石通或者汉成胃安，”孙若兰在白板上写了一行字：“总品牌推广。”
    孙若兰的字漂亮但不娟秀，一点也看不出来是女人写地，是有功底的字。尽管只是一支板书水笔。还是能看出她在间架结构上收到过严谨的训练。李成对孙若兰所说的公司运营之类策略实在是不感兴趣，欣赏起她的字来。
    “唉，你上点心思啊。”孙若兰回过头来，发现李成在走神，“你知不知道，你不是一个合格地老板，现在你处于被架空的状态，除了产品研发。你其他什么都不管。整个一甩手掌柜。”
    “这些事情还要麻烦你多费心，你也知道我没什么商业头脑。”李成有点不好意思。
    “没有人天生就有商业头脑。大家都是交过学费才毕的业。不懂你可以学嘛，我总不能帮你管一辈子吧！”孙若兰兀地想起这句话实在是太敏感，赶紧转移话题：“胃安这个药，我的意见是不做广告层面的推广，直接上医院吧，就是给回扣，押到分销商头上去，让他们自己去操作……”
    “回扣？”李成突然回过神来，“就像石通那样卖不行么？”
    “这两个产品是不一样地，诶！敢情我刚才说半天你是一句没听进去啊。”孙若兰又好气又好笑。
    “回扣不是你给，是分销商给，不存在道德问题，我们把点数算进去就好了。这是传统的模式，风险小，” 这是所有厂家都在做的事情，孙若兰丝毫不觉得有哪里不妥。
    “最终还不是病人承担么，有什么区别？我们的产品没有必要给代理商太多利润空间，对胃安这个产品我有信心。”
    “你有信心不代表市场有信心，汉成这个牌子，才从假药事件里面走出来，品牌优势根本没有。凭什么人家对你有信心。市场有个接受地过程，这年头酒香也怕巷子深，当初石通卖的火爆，是因为不开刀打结石而且快，一下子就出名了，大家都是慢病慢治，你来一个慢病快治，当然鹤立鸡群。”孙若兰说的口干舌燥，喝了口水，“阿成，你现在是商人，不是学者也不是老师，我们也不是在做公益事业，商人，是逐利的。”
    “你不是说品牌么？不给回扣，也是一种品牌形象。”就在李成打算说服孙若兰的时候，手机响了，是张云裳打来的，
    “阿成，那鼎不见了！”
    (天津)