重生娱乐圈里的弄潮儿

第六十四章:万哒模式


    到了晚上,轩爸也回来了,一家人难得吃了顿团圆饭!
    轩爸也知道儿子那个大众传媒做的挺不错的,倒是有点小吃惊,就像大老王本来没报什么希望,却没想到王偲聪的电竞战略竟发展的颇为出色,倒有点喜出望外的感脚。
    更何况,景轩发展的大众传媒比小王总的电竞和直播强多了!
    “你那个大众传媒公司最近发展的怎么样了?”
    饭桌上,轩爸如是问道!
    “还算不错,最近也有了一些客户过来打广告。虽然还没回本吧,但总算见到活下去的希望了。”
    “而且融资上也很顺利,亚马逊、微软、谷歌都往里投了。资金也不缺,只是...”景轩故作迟疑。
    “只是什么!”轩爸夹了一口菜,饶有兴致的问道!
    “只是现在有钱都不知道该怎么花,市场就那么大,我们三家已经吃的差不多了,接下来的战争,就是真正刺刀见红的时候了!”
    “目前来说,分众传媒市场占有率大概为40%。我们大众传媒起步较晚,虽然奋起直追,但现在市场占有率约为35%,至于聚众,如今已经掉队了,市场占有率只有约20%,算是我们三家最低的!”
    “那你接下来有什么打算呢?”
    “很简单,收购聚众。
    如今我们的对手只剩下分众一家,如果能收购聚众,那么我们的市场占有率就能达到55%,按照资本市场的游戏规则而言,超过50%,我们就有了上市的资格,而分众就没机会了!”
    “哦,那聚众那边的态度是怎样的呢?”
    “聚众已经注定被T出局,但他们手里的20%的市场份额却相当重要,分众和我们谁拿到谁就能上市,江楠春显然也知道这一点,也在跟聚众恰谈。聚众正在跟我们两家漫天要价,可是我们还不得不吃。”
    “那你觉得你最后能赢么?”
    “当然,虞峰这个人能把聚众做的这么大,说明他也不是目光短浅之人,只是机遇上差了点,迟迟没能拿到第一笔融资。因此,才落后给我们和分众那边。”
    “我们收购聚众,靠的肯定是现金加股票,虞峰不会不明白股票的价值。
    但我敢肯定,江楠春他拿不出太多的股份出来,因为他前几轮融资股份稀释的太多,这就是我们的优势!”
    “哦,那你愿意拿出多少股份出来?”
    “我的底线是,最多拿出20%,我觉得江楠春绝对出不了这个价!”
    “那?万一呢!”
    “如果江楠春真是个活雷风,那我也认了。他们上市之后,为了市场份额,肯定还是要收购我们公司。您给我的五千万,我至少能赚回来2个亿。那我也不亏!”
    轩妈笑道:“你小子,可真行,比你爸强得多!”
    “是是是,确实比我强得多!”轩爸哈哈一笑,不过看得出来心情大好!
    “爸,你现在房地产生意现在怎么样呀?”
    “哎,不太好做,房地产这东西,赚钱虽然不少,但竞争压力也大呀!
    在齐鲁这边还好,但出了齐鲁,人家就是地头蛇,那背景也一点不比咱家差,太子党什么的,稍微不注意就得罪人。”
    “而且呀,做房地产,贵了老百姓骂,便宜了又不合适,政府那边也会打压房价,不出齐鲁还好,但只做齐鲁这边的生意,又有点不够大气!”
    这时轩妈说话了:“我觉得只做齐鲁生意就挺好,齐鲁市场也不小了,足够咱们吃了!”
    “只做齐鲁生意,咱们只能算是个区域的房地产公司,永远不可能做大做强的。”
    “怎么的,你还有心思做到华国第一呀!”
    “那当然了,咱们家可是汝南周氏,没点野心哪成啊?”
    “哎,爸,我倒是觉得,您如果想把咱们的房地产公司做大做强,让它走向全国,就必须要找准定位!传统房地产模式是肯定不行的,我觉得,您可以试一下商业地产!”
    “商业地产?”轩爸有些不明觉厉。
    景轩道:“爸,不知道你有没有听过王建啉这个人。”
    轩爸道:“哦,萬达地产嘛,这个人我知道!”
    景轩很认真的说:“萬达地产的模式,我研究过,很有搞头!”
    “在2000年,万哒转型商业地产。
    在全国首创了“订单地产”和“城市综合体”的全新模式。和沃尔玛、华纳等12家跨国商业连锁企业签订了联合发展协议,在全国各大中城市投资建设“万达商业广场”项目。
    到去年2003年底,已开工建设15个“万哒商业广场”,总面积160万平方米,总投资150亿元。计划到2010年建设70个商业广场,总建筑面积达到1000万平方米,年租金收入达到100亿元。
    “订单地产”可以产生四大社会效益。
    一、解决就业:每个商业广场提供数千个稳定的就业岗位,每年累计为社会新增三万个以上就业岗位。
    二、增加税收:每个商业广场每年税收五千万元以上,每年累计为国家新增三亿元以上税收。
    三、商业升级:萬达商业广场是一站式综合购物中心,提升了各地的商业水准。
    四、城市形象:每个萬达商业广场均成为当地地标性建筑。
    像这样的项目,一般地方政府部门都抢着要,拿地的时候价格也很优惠,而且企业形象也很好。
    我们有萬达做榜样,只需要跟在他们屁股后面学习就可以了!
    所以我建议,我们华泰也转型做商业地产,首先就在济楠和清岛二地拿地,做试点!
    轩爸有些犹豫,“可咱们是做住宅地产的,如果这么贸然转型,我怕...”
    “爸,我说了做商业地产,但也不代表放弃了住宅地产。”
    “爸,你看万哒,万哒的想法是把购物中心、创意休闲街区、影视主题公园、酒店集群、以及写字楼整合在一起,打造成集文化、旅游、观光为一体的巨型商业消费王国,而这种模式他们称之为万哒城。
    因为万哒广场投资巨大,能够迅速拉动当地经济发展,这使得地方政府争相与万哒建立业务关系,在谈判中万哒就占据了主动,具有议价权,因此,万哒获得土地的成本往往比其他公司至少便宜一半。
    于是,万哒形成了独特的商业模式,以极低的价格拿下土地,迅速建成万哒广场,通过电影院、购物中心吸引人流,从而拉升地价,靠卖公寓和办公楼快速回笼资金,然后卖房子。
    以未来的江/西万哒城为例,总投资400亿元,主题公园建设其实只花了200亿元,另一半则用于修建住宅,可销售面积达475万平方米。如果按当地目前9800元/平米的售价计算,仅此一项的收入就达465亿,只要把住宅卖掉,万哒就轻松回本了。
    然后他们在下一个城市,用同样的手法兴建新的万哒广场。靠着这种模式万哒在短短几年间,在全国就建了几十座万哒广场,成为中国商业地产的领头羊。
    “你这个建议,很不错。我个人感觉,很有可行性,改天我会做出个方案,拿到董事会上讨论讨论!”轩爸激动的拍了拍手,兴奋的说道。
    “行了,儿子好不容易回来,就别聊这些生意上的事了!”
    “好,你妈说的是,来,吃饭,吃饭...”
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