重生娱乐圈里的弄潮儿

第六十五章:收购聚众


    第二天,景轩来到自己大众传媒公司,写字楼的总裁办公室,召集下属们开会。
    “现在市场份额已经争得差不多了,没有多少油水可挖。
    所以咱们现在最主要的任务,就是收购聚众,这是头等大事,商隆,跟聚众之间的谈判怎么样了?”
    商隆摇头:“不太好判断,虞峰这个人老是摇摆不定,我有些拿不准!”
    “这点小事都搞不定,你还能干点啥!”
    商隆颇为羞愧的道:“这,我检讨,是我工作没做好!”
    “行了,行了,明天帮我订一张去魔都的机票,我亲自去谈!”
    1999年,聚众传媒的创始人虞锋到美国出差,芝加哥一些商务楼宇电梯厅液晶电视中播放的精彩画面,拨动了这位老广告人的心弦。
    当时,楼宇视频媒体正在美国大行其道,虞锋觉得,这种媒体业态最适宜发展的地方应该是华国。
    从美国返回后,虞锋就开始筹划将这种全新的媒体形式移植到中国,注册成立了“魔都聚众传媒有限公司”。
    2003年初虞锋将楼宇液晶电视计划首先在燕京付诸实施...
    不过上辈子虞峰运气不太好,迟迟拿不到融资,业务停滞了近半年,等到拿到融资去争市场的时候,却已经被大众压了一头,于是就只有被收购的命,当然,名义上是‘合并’。
    魔都,华国的经济中心。
    分众传媒总部在魔都,聚众也是在魔都。
    两家在一处城市里竞争,那分众抢先拿到融资,聚众拿不到也就在情理之中了!
    这天,景轩在魔都一家名为‘袁向何’的律师事务所里,找了一名叫何以琛的律师。
    这名律师据说是在业内有口皆碑的顶尖律师。
    擅长商业谈判和资本收购!
    佣金不菲,不过也是一分钱一分货。
    景轩在魔都最顶尖的希尔顿酒店预定了一间超大的豪华套房,面积有一百多平米。
    一晚上1888的价格在他看来已经很便宜了,不过在当下,抵得上内地普通工人一两个月的工资。
    办了入住之后,他到房间里大概看了看,外面的客厅面积还是很大的,而且有一套十二人的组合沙发以及茶几、写字台,用来谈正事肯定够了。
    景轩约了虞峰见面,谈判时间就定在了三天之后的早上八点!
    这天在房间里,景轩、商隆、卢传望这几个团队的主要人员,还有何以琛的律师团队都已经就位,正在那里准备和核查资料!
    当天晚上,景轩请大家吃饭。
    在饭桌上,景轩说:“何律师,你觉得三天后的谈判成功率如何?”
    “做律师的从不会保证一个案子有百分之百的成功率,我们只能说尽力而为!”
    一旁的律师向恒如是说道。
    “你这话说的,连个保证都没有,那我们该如何相信你们呀?”商隆略有些不满的说。
    “哎,商总,我们‘袁向何’律师事务所在业内有口皆碑,所以还请相信我们的职业操守。”老袁如是说。
    这时一旁一直默不作声的何以琛开口说话:“周总、商总,我们研究过贵公司和贵公司的竞争对手分众传媒,以及聚众传媒虞峰这个人,做了系统而又详细的调查。
    得出的结论是,如果贵公司真的舍得20%的股东权益的话,那么这次收购就是八九不离十!”
    “那,为什么前几次谈判,我们都是无疾而终呢?”一旁的商隆不解的道。
    “原因有很多,比如,贵公司的谈判团队不够专业!”老袁如是说道。
    “这只是原因之一!”
    何以琛笑着说道:“最基本的一点,就是,谈判时要给对方以充足的尊重。所以三天后的谈判,周总您作为一把手必须出席!”
    “这点你放心!”
    “还有一点,就是,虞峰一直在双方之间左右摇摆,其实是为了利益最大化。
    而现在,他们已经基本上摸清了双方的底线,分众是不可能拿出比大众更多的股份出来,我相信,虞峰是个聪明了!”向恒如是说。
    “那既然几位律师都这么一致看好,那我也就放心了。这次合作达成之后,我们也希望今后能和贵律师所,能够长期合作!”
    “那,合作愉快!”
    “合作愉快!”
    几人相互举杯!
    三天之后,谈判开始。
    虞峰团队,景轩团队,还有彼此的律师团队都已经准备就绪。
    双方唇枪舌剑,彼此之间寸土必争,利益上毫不相让。
    “周总,商总,我必须提醒您,我们的买主,可不止大众一家。
    就在昨天,分众的江总还亲自打来电话询问,他们的报价,是贵公司的两倍。
    目前看起来,似乎是分众的报价更有诚意,如果这样的话,我们保不齐会做出什么样的决定出来!”
    虞峰的团队以退为进,如是说道!
    “虞总,您应该知道,在我们律师行业里,根本就不存在什么秘密。尤其是像彼此这种行业最顶尖的公司,我们打听过了,分众的报价是股票加现金,我们的报价也是股票加现金。
    他们的现金报价确实是我们的一倍。但是股票,却只有10%,是我们的一半。股票的价值我相信贵公司不会不了解,而这份报价,我相信已经足够诚意了吧!”何以琛律师如是说。
    “哎,未来的事,谁说的准。把现金揣到兜里才最踏实!”
    “那要不?我们把现金提高一倍,报价的股份减到15%,您看如何?”
    “这个,我看不妥吧...”
    本来嘛,谈判就是漫天要价坐地还钱。
    聚众那边还想多要点股份,被景轩一口拒绝了,20%还嫌少哦,你扯熊蛋吧!
    一上午就这样彼此扯淡的过去了,却没有实际性进展。
    哦,也不算没进展,一上午的时间,最起码把彼此之间的底线差不多都摸清楚了。
    中午大家互相吃了个饭,稍作休息,下午继续扯淡,哦,不,谈判!
    最后,整场谈判进行了差不多三天的时间,彼此算是把对方的底线都摸清了,聚众知道在大众这边抠不出更多的股份出来,转而变成了对现金上的要求。
    只要不是股份,其他的都好说。
    为了避免夜长梦多,景轩将收购的现金加了1000万,而且在双方合并后的人事任命上做了一些让步。
    就这样最终达成了协议,双方之间签了合同。
    双方的律师都很专业,谈判、签合同的时候都有人在用DV录影。
    签完合同后,景轩也算是松了一口气。
    聚众、大众加起来,市场份额能有55%,已经提前锁定上市名额了。
    不过依然是诸事繁杂。
    合并并不是一撮而就的。
    双方之间资源上的整合,合并后原来账上资金的安排,彼此之间人事上的认命,谁上谁下。背后董事会股东们的利益,这些都得一一考虑到。
    不过,好在,景轩只负责大的战略方针,像这些细节和执行上的东西,还有商隆、何以琛他们,自己就不需要多管了。
    现在时间已经接近八月末,上戏都快开学了,景轩也已经准备好了,实际上,也没啥准备的,像被褥啥的现买就成。
    不过尽管如此,他还是要先去楠京,送秦瑶去南艺报道!
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