大国电商时代

    第七天晚上。
    公司和往常一样，继续更新业绩表。
    【魏来：539万。
    计浩波：1141万。】
    魏来：计浩波是吃了蚂蚁大力丸了？最近这么猛？
    计浩波朋友圈：
    【每天都在赢，真无趣，有点没意思了。
    有些人却永远赢不了
    想输怎么办？
    在线等，挺急的！】
    真特么的那叫一个字——贱！不过，魏来也不生气。
    在自己朋友圈，开启了仿写模式。
    【每天都变大，真苦恼，有点没意思。
    有些人却在缩水。
    如何让他的也变大？
    帮别人问的，在线等，挺急的！】
    配了一张香蕉图。
    池映月看到之后顺手点个赞。几秒种后，又取消了。
    波波则是直接点赞。
    池映月见波波点赞，不甘示弱，又把自己的赞补上了。
    公司各个没有领导的小群。
    【这场比试已经没有悬念了，我急的昨天谁说魏来还没有发力的？现在怎么不敢说话了？
    我估摸着，照这样的进度下去，再过一段时间，魏来的零头也比不上计浩波啊！
    没有悬念之后，瓜好像没有以前那么甜了。
    ......】
    过了没有多久，公司群又发来了一条消息。
    昨日业绩增长：
    【魏来：97万
    计浩波：140万】
    作为运营部的一把手——向英自然是要说一些话的。
    向英：魏来比起昨天的业绩增长，已经很不错了，继续加油（/强）
    A：魏来，加油！（/奋斗）
    B：魏来，加....（/奋斗）
    C：魏来......（/奋斗）
    魏......（/奋斗）×578
    公司各个没有领导的小群
    【我真的是笑死了，比昨天增长多又能怎么样？别人增长140万，他增长97万。
    哈哈哈，我想，魏来的心里现在一定充满了丢人感。】
    有些人就是这样吗？在有领导的大群站队形鼓励，到了自己部门没有领导的小群，又是另外一个姿态。
    魏来组群：
    【傅斯年：老大，今天还不错，明天继续加油。
    林雨竹：魏来，你今天下午给我的店，目前销售量已经开始暴涨，你的方法是不错，通过直播平台提升的速度很快。
    姚凡：组长，篮球鞋的店铺越来越好了。
    魏来：嗯，今天大家辛苦了，姚凡，后面我再给你找几个有潜力的网店。】
    晨
    池映月大清早就很着急，将魏来连拖带拽近了自己独立的办公室。
    随手将门“砰”的一声关上。
    靠！春天的女生都是这么猛的吗？
    魏来：“？？？？”
    池映月将魏来拖在到了自己的老板椅上。
    “有个店铺，需要你看一下。”
    “这个？”魏来指着电脑屏幕。
    “对！”
    魏来心道：“使用......”
    刚刚准备使用“观察术”，忽然停止了。
    因为他想到了昨天的乌龙。
    鼠标点击，看到店铺后台。
    “这是一个做五金的网店。”
    所谓的五金网店，往往出售的都是类似于锤子、扳手等金属制品。
    又或者是螺丝，钉子，门把手或其他金属配件。
    不要小看五金店，因为没有人会在网上买一根钉子，一根螺丝。
    而且南国这个高速发展的国家，做工程的人那么多。
    经常都会遇见大批量购买的客户。
    魏来又点开了后台的数据，观察到了销售额。
    妈呀！
    这特么的，简直是一个神店，虽然没有怎么去费心做。
    可是。
    0:00——8:40是是销售额：6万。
    要知道，现在一天的时间只过去了三分之一。
    并且晚上才会是下单的高峰期，凌晨是低谷期。
    魏来：“！！！！！”眼睛看着电脑屏幕。
    “咕噜”，吞了吞口水。
    “这个店给我？”
    池映月坏笑，“想要？”
    “你觉得呢？”
    “想要需要自己争取。”
    魏来转头看着池映月，“什么意思？”
    他又轻皱眉头，“难道说这个店还没有谈下来？”
    池映月点了点头，又摇了摇头。
    “也不是没有谈下来，这个店是老板的朋友。”
    魏来眼睛紧盯着池映月。
    “哦？”
    “你可有听说过邵光。”
    “！！！！！”魏来心一惊，“雁宁区首富韶光？”
    “是的！”
    有钱人对于网店的投入会有多少，魏来自然明白。
    正因为他们有钱，所以付费推广投入很多。
    也因此店铺起来的速度要远远超过普通店铺。
    这就好比打游戏。
    氪金大佬和平民玩家差距多大？
    更何况邵光是西市雁宁区首富。
    如果放在游戏了，这活脱脱的就是一个大托！
    魏来心想，如果能接手这个店铺，再把现有的店铺销售额再提升一下，150万有望啊！
    到了日150万，就能够和计浩波持平了。
    于是，瞬间转头，眼睛看着电脑屏幕。
    “使用查店术！”
    【低级查店术——潜力值842】
    这么多天，第一个这么高潜力值的店。
    “woc！”
    魏来两眼放光，又对着池映月做了一个双手合十的动作，眯着眼睛。
    “老大，给我呗！”
    池映月故意看了看手表。
    “你该吃早餐了。”
    “？？？”
    “你不是从来不会耽误自己吃早餐时间和下班时间吗？”
    原来池映月还在记着昨天下午的仇。
    报仇之后的池映月只有一个感觉！
    爽！
    可是。
    魏来似乎感觉现在波波的早餐比起这个五金店没有那么香了。
    就连池映月的美貌也没有那么香了。
    单，还是不免夸奖了一句。
    “不吃了，看着池经理就饱了。”
    “气饱了？”
    “不！池经理秀色可餐。”
    按理说一个下属给一个上司开这样的玩笑，她本该生气。
    可是，并没有。
    池映月“噗嗤”一笑。
    “等会儿会开一个高层会议，决定这个店交给哪个运营部门做。”
    魏来脸色一沉。
    “也就是说现在还没有定下来？”
    “是的！”池映月正经道：“各个部门需要出方案，谁的方案好就交给谁。”
    听你刚才的语气，我还以为已经分到你的手里了呢！
    你真是个坏女人！
    同时，刚刚升职为预备组长的魏来，知道自己不是高层。
    但是还是抱着希望问道：“我可以参加吗？”
    “高层会议，你是高层吗？”
    “不是！”
    池映月双手一摊，“这不就得了？”
    “那么，我还有机会吗？”
    “我会帮你争取的。”池映月道。
    微微停顿，拉了一个长音，“不过.......”
    “不过，你要做好心里准备。”
    补充道：“因为这个店对于老板来说太重要了，所以，我能帮你争取到的可能性很小。”
    魏来：“......”
    “好吧。”魏来起身就走。
    会议室
    魏来站在距离会议室的不远处，静静靠墙。
    他心想：“我的池经理啊，你可一定要把这个网店接下来，我能不能赢，就看你的了。”
    其实。
    每一个运营部门都想接手这个网店。
    毕竟没有谁会和业绩过不去，更没有谁会和钱过不去！
    半晌后，所有的运营部经理所出的方案，刘总都不满意。
    最终就剩下了池映月组和计浩波小组。
    刘总：“小池，你先说一下你的想法。”
    池映月清清嗓子。
    “这个店铺现在做的是标品，所以，主要还是在排名上面下功夫。对于这样有固定规格的东西，买家在谁家买都是一样的。”
    池映月看了一眼刘总。
    刘总的阴沉的脸，终于有一些喜悦。
    “方向是对的，”刘总做了一个“请”的手势。
    “继续说！”
    池映月点了点头。
    “所以，排名越高，那么，下单的概率也就越大。
    此外，通过排名，我们还可以获取一些自然搜索的流量。
    另外一点，就是该客户的付费推广方面。
    付费推广，我建议从直通车方面下手。
    毕竟买标品，大家一般都会直接搜索，一般情况下，通过智能个性化推荐下单的客户很少。
    所以，超级推荐这方面也就不用考虑了。
    再者，对于客户的sku我建议更换。
    现在客户的主推款有几个，分别是扳手，锤子，斧头，螺丝刀。
    为了满足于大批量客户的下单，对于这些主推款可以设置2件减多少元，5件减多少元，10件减多少元。”
    “嗯！”刘总点了点头，“很好，还有呢？”
    池映月思考一阵。
    “除此之外，就是一些基本的优化，关于关键词方面。
    先通过南国电商的大数据平台，搜索最近的热词。
    春天是装修的旺季。
    因此，我们对于现在的主推款可以添加‘扳手装修’等类似的关键词。”
    “这一点非常不错。”刘总道：“能够根据现在的热词来做店，才是一名真正有水平的运营。”
    补充道：“那么，对于直通车的花费你能够简单估算一下吗？”
    池映月道：“我大概算了一下，ROI达到1:3是收入支出的平衡点，
    客户的单次点击花费如果排名到第一，我们部门能做到最低0.4元，
    ROI能够做到1:8！”
    在直通车中投入广告，直通车就会给你的产品一定的排名，当然，不一定是第一。
    这个排名不仅仅和你的出价有关，也和该主图点击率，以及通过直通车下单的人数有关。
    比如在蓝星的时候，你经常买东西看到排名前几的宝贝，销量并高，甚至说很少。
    这就是花了直通车广告费的作用。
    目前的南国电商平台，对于五金类目的市场平均点击花费在1元左右。
    也就是这个0.4元是远远低于平均花费的。
    “非常好！”刘总道，“这个店如果交给你们部门，我们可就放心了。”
    池映月嫣然一笑。
    刘总睥睨众人，“如果没有什么事情，咱们就散会吧！”
    刚说吧，计浩波举手。
    刘总：“说！”
    “刘总，我们部门还没有说方案。”
    计浩波的业绩本就垫底，每次开会的时候也不怎么发言，所以，他的存在感越来越低。
    刘总一拍脑门。
    “把这件事情忘记了。”刘总道：“你说说。”
    计浩波打开了笔记本电脑，接着站起来，看来是有备而来。
    “刘总，其实刚才我听了池经理的想法，我认为池经理的想法非常好。”
    池映月礼貌性笑了一下。
    我还从来没有见过你夸我们部门，你夸我们部门，准没有好事。
    计浩波将投影仪插在了笔记本电脑上，指着投影仪的屏幕。
    “所以，我们的想法和池经理大部分是相同的。”
    顿了顿：“但是，有一点，我们进行了改进，
    而且，我认为就这一点的改进能够多产生4%的销售额。”
    池映月盯着投影仪屏幕，嘴角抽搐。
    你特么的，抄袭了我95%的方案，结果就改了这一小点。
    简直是用他人的劳动成果，达到自己的目的。
    小人！