大国电商时代

    刘总狐疑。
    “哦？是哪一点不同？”
    计浩波有些得意，嘴角露出一丝奸笑。
    “看来五金类目的网店还是我们男人做才比较顺手的。”
    what？你在歧视女性吗？
    这时候，魏来依旧站在会议室的不远处，靠在墙上。
    听了这句话，不仅仅是池映月生气，魏来更生气。
    池映月这时候双眼怒视计浩波。
    如果会议室有火灾报警器，估计现在已经报警了。
    计浩波顿了一下，“池经理，我问你，你这么做，难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
    难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？”
    卖你大爷的锤子！
    虽然池映月心中这么想，可是并没有这么说。
    而是冷冷道：“并不是！”
    “那么，万一这个客户想买螺丝刀，又想买锤子，岂不是没有优惠了？”
    池映月并没有答话。
    现在，站在会议室外的魏来几乎已经猜到池映月的表情了。
    脸一定拉得很长，很黑。
    计浩波继续追问道：“既然不是这样，那你为什么要对单个产品设置优惠？”
    池映月终于忍不住了，双眼逼视计浩波。
    “那你倒是说说，你有什么更好的办法。”
    计浩波一脸笑意。
    “办法我自然有，我认为，应该设置优惠，但是是全店的优惠，比如，我们设置全店满50减5，又或者是其他的数字。”
    刘总轻轻点了点头。
    “嗯，说说你的理由。”
    计浩波的小人嘴脸更加得意。
    “大家不妨可以猜想一下，如果是想买买五金工具的人，都是哪些人？”
    话毕，计浩波睥睨众人。
    众人并没有讨论，而是盯着他。
    似乎在说：“然后呢？”
    计浩波有些尴尬。
    头上一群乌鸦飞过。
    嘎嘎......
    魏来会议室外“噗嗤”一笑，计浩波说方案的时候，明明是学自己的那一套，
    可是现在他本尊看来，确实有一些东施效颦了。
    当然，脸皮厚有时候也是优点的。
    比如计浩波的现在。
    他不顾是否调动了其他人的积极性。继续说：“一个想要买五金的人，有以下几种类型。
    1，家里面常用。
    2，装修公司购买。
    3，工人购买。
    4，五金店批发。
    5，其他。”
    继续补充道：“当然了，前四点是我们的目标客户，而这些客户在购买五金的时候，都有一个共同的特点。
    那就是买成套工具。
    如果你放在家里备用，你会只购买一个锤子吗？你肯定还需要买螺丝刀等。
    当然，只缺少锤子的除外。
    如果是装修公司，或者是工人，那就更不用说了。
    他们肯定都是成套购买的。
    所以，当我们设置店铺优惠券的时候，如果说买家买一个锤子是35，当他看见有一个店铺优惠券是50减5.
    而一个锤子加一个螺丝刀的价格超过50。他会不会考虑再买一个螺丝刀呢？”
    虽说计浩波的解释有些牵强，但是也不得不承认，这个方法，比起池映月的确实要略胜一筹。
    话毕，刘总又点了点头，
    “嗯，有道理，这一点你想的确实比较全面。”
    刘总又对众人说道：“现在计经理的业绩，一天比一天增长的快，你们都要向他学习。”
    然后，首先鼓掌。
    “哗啦——”
    其他人也跟着鼓掌。
    会议室掌声一片。
    计浩波对众人摆摆手，笑道：“没有没有”
    他又做了一个“2”的手势，“业绩只不过比之前多了两倍而已，就两倍而已。”
    听听，这是人话？
    “就”两倍而已，呵！
    不过，众人虽然表面鼓掌，听到计浩波这句话，内心纷纷冷笑一声。
    情商低！
    也是，如果情商不低，为什么在上家公司顶撞老板被开除？
    “当啷——”
    魏来的微信响起，整个身子惊了一下，立马将手机调整到了静音模式。
    因为他原本就是在偷听。
    这条消息是池映月发来的。
    池映月：魏来，我尽力了。（/叹气）
    魏来：嗯，我就在办公室外，我听到了。
    池映月：没有想到最后计浩波拿到了这个店。（/笑哭）
    魏来：我有更好的方案。（/酷）
    池映月：真的吗？我等会儿给刘总说。
    池映月：你真是没看见，刚才计浩波的样子太得意了。（/发怒）
    池映月：我真的是太丢人了。（/大哭）
    魏来：他只是剽窃了你的方法，稍微抓住了一点漏洞而已。
    魏来：没关系，之前都是你保护我，这次我保护你。
    池映月：速度准备！
    魏来：（/ok）
    计浩波不知有多久没有享受过这样的掌声了，于是，他得意忘形了，四手一并脱出，指着投影仪屏幕。
    他的意思就是，看到了没，我的方案是刘总最认可的。
    计浩波一脸喜悦，眯眼看着刘总。
    “刘总，怎么样？让我们部门接手这个店吧？”
    刘总在思考......
    “嗯......”
    “之前可是您说的，谁能够出最好的方案，谁的部门就接手这个店。”
    刘总心想：计浩波出的方案是不错，可是，这人最近连续三个月业绩垫底。
    万一邵光问我，他的店给谁了，那个人能力怎么样。
    我可怎么解释。
    但是。
    当着众人说的话，也不能收回。
    于是，刘总假装一脸笑意。
    “嗯......既然这样的话......”
    池映月立马打断了。
    “刘总，等等！”
    “等什么？”
    “魏来又更好的方案！”
    “魏来？......”刘总在记忆中不断搜索这个人。
    “就是前几天，给篮球鞋店铺出方案的魏来。”池映月补充道。
    刘总一脸欣喜。
    “原来是他。”又问道：“莫非，刚才的方案不是魏来的？”
    “是他的。”池映月道：“可是被某些人剽窃了，抓住了些许漏洞就大言不惭的说是改进。”
    众人“唰”的一下，纷纷看向计浩波。
    原本还沉浸在喜悦中的计浩波忽然面色僵住。
    刘总道：“快让他进来。”
    没几分钟，魏来到了会议室门口。
    当魏来走进会议室的那一刻，计浩波的心都死了，暗想：“该死的魏来，你这个时候来做什么？”
    魏来便进入会议室，边看了计浩波一眼。
    似乎在说：“嘿嘿，我来打你脸了！”
    接着，魏来对着刘总轻轻点头示意，干笑一声。
    然后，走到了投影仪的屏幕前，也就是台前。
    “至于刚才池经理所说的方案，我就不想赘述了，我说一些其他的点吧，就比如说计经理刚才所提出的优惠券。”魏来指着投影仪的屏幕，现在还挂着计浩波所出的方案。
    他顿了顿，看了看台下人的反应。
    众人基本都是痴痴地望着魏来。
    魏来却看向了计浩波。
    “刚才你问了我们池经理一句话，是这么说的：‘难道让客户买一个螺丝刀，就只是买一个螺丝刀吗？
    难道我们就不能让客户买了螺丝刀，再买一个螺丝，或者再买一个锤子、扳手吗？’
    对吗？”
    “不错，这句话是我说的。”
    “那么，这句话现在我同样送给你。”
    计浩波望着魏来，“你什么意思？”
    魏来并没有回答，而是继续反问。
    “我问你，你最终出了一个方案，是使用店铺优惠券，对吗？”
    “是的！”
    “你刚才是说一般买五金工具的人，都不会只单买一个锤子或者榔头，他们一般喜欢成套买对吗？”
    “对！”
    “其实，你的理解是对的。”
    计浩波面色一展，大喜。
    因为就连他的对手都已经认可他了。
    “但是！”魏来一句但是，让计浩波的脸色忽然沉了。
    魏来补充，“但是，设置优惠券只是增加店铺的连带率，如果想要增加店铺的销量，我们必须要有创新。”
    魏来四指并拢，一并拖出，指向了刘总。
    “这就像刘总常常给我们开会时候说的创新一样。”
    刘总来了兴趣，“哦，魏来，你快说说。”
    “好的，刘总。”魏来补充道：“电商一共经历过这么几个阶段。
    第一个阶段，就是你挂上去，就自然有人买，这个时代已经过去了。
    第二个阶段是，你挂上去，但是你要推广，这个阶段是一个流量为王的阶段。”
    众人这时候纷纷点头。
    【魏来说的不错，咱们现在就是在第二个阶段。
    说的很好。
    ......】
    但是。
    魏来又一个“但是”。
    “第二阶段是属于大多数公司的阶段，我们公司要争取迈向即将而来的第三个阶段。”
    刘总眼睛眨都不眨，身子往前靠了靠。
    “魏来，你快说说，你所理解的第三个阶段，他究竟是什么样的一个阶段？”
    魏来点了点头。
    “第三个阶段，是以客户为中心，时刻为客户考虑的阶段。
    这么说吧，计经理，我问一下你，你家有这些五金工具吗？”
    计浩波笑了一声。
    “废话！肯定是有的。”
    “那你买过几次五金工具？”
    “说不清了，反正很多次，用的时候总是找不着。”
    魏来一拍桌子，“啪”的一声，“你又说对了！和刚才说的一样对。”
    计浩波心想，我是不是又被他下套了？
    魏来补充：“我们这第三个阶段就要做到时时刻刻能够考虑到客户，让客户更加的便捷，让客户更加觉得花的钱很值得。
    五金工具对于一个家庭来说，是不常用的工具。
    因此，在用完一次之后，很容易丢失。
    那么，我们可以让他买锤子+榔头+扳手+其他的一些工具，然后送他一个工具箱。
    这样，是不是不容易丢失了呢？
    装修师傅在装修的时候，去业主家，是不是可以直接提在手上就出发了呢？
    对于装修师傅是不是也更方便了？
    至于装修公司和工程那边，他们对于师傅丢失工具需要重买，也是很头疼的。
    毕竟需要更多的工程款。
    看起来一个扳手好像价格不高，但是，一个师傅几天丢一次，全公司那么多师傅，算下来也很多了。”