陈西峰商路笔记

    面对唐海燕和陈朝霞的疑惑，王伟达一脸凝重地回应道：“我认识那辆车，应该属于俞行长弟弟的。他弟弟就在天元县搞工程，承包的全是你们贷款支持的项目，他的钱，你们敢要？”
    周静珠接话道：“估计我们这次尽职调查的这个项目，他也有份吧？”
    王伟达笑了笑，换个话题说道：“你们去过俞行长在这边的温泉山庄吗？上次我陪信息科技部的人员来这里出差，那天正好俞行长在，非拉他们喝酒。”
    “那两个大男人酒量不好，没多久就不行了。俞行长就让他们跟着去如意湾，哦，就是温泉山庄。”
    “结果这两个家伙一下子就酒醒了，死活不肯去如意湾，非要住在旁边的宾馆里，不然我还可以跟过去凑凑热闹，嘿嘿。”
    陈朝霞不为意地说道：“说了半天，没听出那个温泉山庄有什么特别的，无非就是修得高档一点吧。”
    王伟达解释道：“你们是真不知道还是假装不知道？如意湾温泉山庄在天元县非常有名气，里面乐子多了。”
    “据说俞行长的相好也住在那里。这个公开化的相好，我见过一次，20多岁，话不多，挺懂事。对了，她应该快生了吧，听说是个儿子。”
    这次尽职调查的事情过去后大概一个多月，一天早上，总行食堂煮了一堆红鸡蛋放在门口，来吃早餐的人可以拿一对。
    煮红蛋是天元县的习俗，一般在孩子满月时送给客人，鸡蛋越红代表孩子的未来越红火。
    有些同事们私下议论，说看样子应该是俞小公子满月了，不知远在省城的俞夫人知道后会是什么心情。
    打扫卫生的阿姨拿到鸡蛋时嘀咕了一句：“这鸡蛋染的时间不对，红的程度不够。”
    很显然，俞行长也持有同样的看法，于是第二天早上食堂还发红鸡蛋，不过，这次不是染色的，而是在外面裹了一层红塑料纸。
    银行的贷款审批，通常是由一个叫“贷款审批委员会”的会议进行集体决策，俞行长是这个集体决策会议的常务副主任，掌握着项目的生杀大权。
    有些项目，如果陈朝霞们在评估报告上提示他有风险，俞行长就会一边生气地用食指敲着桌子，一边苦口婆心地指责信贷部门“是非不分”。
    “你们总是死脑筋。你们这样搞，银行都不要发展了。风控是为发展服务的好不好？”
    “你们知不知道这是某个县领导最关心的项目？你们知不知道人家客户都告到我这里来了，说你们的门难进、脸难看、要求太多、标准太高？”
    “大家要思维灵活、勇于创新、善于变通，急客户之所急、想客户之所想，全心全意为客户服务。”
    类似事情多了，大家最终忍无可忍地进行举报。
    陈西峰听了乐子荣汇报后，觉得姚燕娜是搞业务出身，对于管理不是非常内行，否则不至于出现副行长如此行事却不知道的情况，或者说是她的权力被俞副行长架空了。
    看来，人品好、业务好的姚燕娜并不合适担任行长职务，陈西峰便借着此事让姚燕娜引责辞去行长职务，转任分管业务的副行长。
    同时，陈西峰向警方报案，直接抓捕了俞副行长。
    接着便在天宁市商业银行内部进行了仔细清查，对于参与俞副行长违法乱纪行为的成员全部进行开除，绝不留情。
    陈西峰希望通过这样的整治行动，一方面给某些人进行警告，不要乱伸手、乱作为；另一方面是为了安抚普通员工的人心。
    过了几天，天一山庄来了一个特殊的客人。
    她是天一会的成员，是天宁省知名的从事瓜子生意的老板胡春亚。
    十多年来，她的伯父胡建浩将一颗小瓜子做成了大生意。
    后来胡氏炒货上市，成为了“炒货第一股”。
    胡氏炒货上市后，胡建浩开始隐退，由其侄女胡春亚接任。
    不过，时间不长，胡氏集团公司的核心业务葵花子陷入了增长困境，多元化策略成效甚微。
    为了维持股价，胡建浩重新出任总经理，胡氏炒货又开始回归主业，同时，大力发展坚果业务。
    只是此时胡建浩开拓坚果生意已经错过了最佳时机，主要他遇到了强有力的竞争对手。
    想当坚果行业老大的胡氏炒货，总部在天宁市。而在天宁省的隔壁，“坚果大王”小松鼠也在想方设法寻找新的增长点。
    胡建浩从轻工业学院毕业后，被分配到了天宁市糖烟酒公司，端上了令人艳羡的“铁饭碗”。不过，在上世纪的九十年代，已是科长的胡建浩，毅然辞职，投身于下海经商的浪潮之中。
    早期资金有限，胡建浩租了个面积不大的食品车间，创办了天宁市恰好冷饮厂。当时，国内的冰棍制作简单，门槛极低，如何分一杯羹呢？胡建浩大胆创新，将果汁冷饮制作成冰棍，设计成双节棍状，并取名“棒棒冰”。
    很快，冷饮市场便有了胡建浩的一席之地。
    市场从来不乏模仿者，“棒棒冰”也一样。后来冷饮市场趋于饱和，胡建浩考虑转型。
    天宁省有关部门组织企业家到外省考察。胡建浩走到哪里，都要买一袋炒货。同行的朋友还跟他开玩笑：胡总，你怎么那么爱吃零食！
    吃着吃着，胡建浩就吃出了门道。
    有一次，胡建浩发现买的一种瓜子，皮非常白，嗑起来不脏手，而且瓜子仁还特别入味。
    经过仔细研究，他发现这种瓜子应该是先浸泡去粗皮，同时将咸味“喂”进去，然后进行炒制的。
    于是，瓜子炒货生意要怎么做，胡建浩有了初步想法。
    那时候，国内已经有了好几个炒瓜子品牌。胡建浩要给自己的瓜子起个响亮的名字：“洽好”。
    胡建浩曾总结过洽好瓜子的成功之道，包括了工艺、包装、营销、渠道等方面。
    将传统炒瓜子改为煮瓜子，减少了上火的成分，中草药、香料的味道更能渗入到瓜子仁里面，干净又入味，形成了洽好瓜子的特色。
    过去，路边炒货大多用报纸、塑料袋随意包装，洽好瓜子采用了牛皮纸包装。棕色牛皮纸搭配中国红图样，辨识度极高。
    此外，胡建浩还以唐诗、宋词、红楼梦等为主题，在包装袋里放置文化卡片。越来越多的消费者，点名只买有卡片的瓜子。
    看着洽洽瓜子热销，胡建浩做出了一个疯狂的决定——到京城电视台投广告。这笔费用投入至少需要400万元。那时候，洽好瓜子才刚刚起步，企业的利润远远支付不起这笔费用。因此，他的这个决定引起公司管理层的反对。
    管理人员认为，产品本身已经卖得非常好，没有必要再去京城电视台打广告了。但是，胡建浩在一片反对声中，坚持己见，借钱投放了京城电视台的广告。
    在上个世纪，在电视、报纸上打广告是营销的王道，能登上京城电视台，更是意义非凡。
    胡建浩最终没有押错地方，经过电视营销后，销售额一飞冲天。
    快速发展的洽好瓜子，后来挂牌上市，正式成为国内“炒货第一股”。那一年，胡氏集团总营收达到30亿元，胡建浩成了名副其实的“瓜子大王”。
    由于年龄和身体原因，胡建浩开始辞去胡氏集团总经理职务，让其侄女胡春亚担任。
    胡春亚在大学期间，进修的就是食品专业。大学毕业后，便在胡氏集团担任质量总监。
    不过，在胡春亚的管理下，胡氏集团的经济效益并没有实现有效增长，特别是瓜子生意不升反降。
    胡氏炒货上市的时候，胡氏集团的产品已经开始了多元化发展，在主营业务构成中，不光有葵花子类、薯片、西瓜子类、派类、豆类、南瓜子类、花生类、坚果类产品，还有开心果、核桃、杏仁等。
    在招股说明书中，其提到为满足现代社会消费多元化发展的需要，针对不同消费群体开发了各种类型的产品。
    只是，胡氏集团的多元化的尝试，效果并不好，甚至以失败而收局。薯片业务的规模停滞不前，果冻业务和牛肉酱业务纷纷陷入亏损，其他业务的发展也不是很顺利。
    有专业机构研究后认为，胡氏集团公司的多元化激进，品类跨度大，而且战略决心不坚定，还分散了公司的人力、物力和财力。
    接着为了公司生意，董事长胡建浩归来，再次兼任总经理，公司开始剥离副业、回归主业。
    胡建浩开始剥离亏损中的果冻业务，出售了原先收购的股权，将精力逐渐转向瓜子业务。
    胡春亚在与陈西峰交谈中提到：“陈董，过去几年，我们的日子比较好过，太安逸，导致我们狼性不够。”
    “大伯重新回归后，开始调整公司战略、推出员工持股计划、调整组织架构等。”
    “另外，我们还找到了发展胡氏炒货的第二曲线——坚果。
    只是，胡春亚接下来的话，让陈西峰大吃一惊。