陈西峰商路笔记

    胡春亚对陈西峰说道：“陈董，在包装流通瓜子市场，洽好瓜子是当之无愧的‘王者’，市场占有率比第二名高出十多个百分点。”
    “只是，瓜子市场门槛低，以散装为主，竞争激烈。国内食用葵花籽产销量总体上保持稳定，增长十分有限，存量竞争加剧，这就是洽好瓜子业务增长受限的大背景。”
    “我们经过讨论，认为从长远来看，瓜子业务要想继续实现增长，一个路径是提升市场集中度，用品牌包装瓜子实现对散装瓜子的替代，还有就是产品自身的提价。”
    “另外一个路径就是发展坚果业务。”
    “不过，现在的‘小松鼠’，正是国内坚果市场的老大。”
    “我们的销售优势在线下，线上销售很弱。‘小松鼠’起家于线上，现在准备发力线下。”
    “从目前来看，坚果成了我们业绩的第二曲线，增长势头良好，但是，这毕竟是新业务，面临诸多困难。”
    “比如，坚果行业发展快速，目前这个赛道拥挤，参与的企业众多，而且产品同质化严重。”
    说实话，陈西峰听到这里，都没有搞明白胡春亚来找自己的原由，难道她只是向自己来讲述创业史、发展史？应该不可能，大家都很忙的，哪有这么多的时间和精力来听这些内容。
    不过，陈西峰耐心很好，胡春亚要说，他还是会听下去的。
    胡春亚说起对手‘小松鼠’，是一家定位于互联网食品品牌的企业，也是目前国内销售规模较大的食品电商企业之一，主营业务覆盖坚果、肉脯、果干、膨化食品等休闲食品品类，后来，小松鼠正式挂牌上市。
    “陈董，我们发现‘小松鼠’的质量存在问题，考虑到是业务竞争关系，不便于出面举报，想请陈会长以天一会的名义进行发声。”
    陈西峰此时才明白了胡春亚找自己的真正目的，虽然她是为了打跨竞争对手，但对于天一会来说，确实有义务帮会员处理一些事情。
    于是他便问道：“胡总，有确切的证据吗？”
    胡春亚打开她带着的手提电脑，指着一些网民的发帖：“在天猫超市买的‘小松鼠’手撕面包居然发霉成这样。”
    “一袋完全变质发霉的‘松鼠’小坚果，商家死不承认。”
    “买了‘小松鼠’的牛肉粒，打开第一包就发霉了。”
    “陈董，这些网民的发贴力量还不够引起足够的重视。”
    “另外，我们还请天宁市消委会对‘小松鼠’产品进行检测，居然检测出致癌物超标，我们还拿到了他们出具的检测报告。”
    有图有真相，又有权威部门的检测报告，陈西峰让相关人员在网络上，在相关部门的质疑上都进行全方位、立体式的公布与举报。
    最终让陈西峰没有想到的是，网络力量强大到居然让“小松鼠”直接倒闭了。
    虽然生意竞争一直存在，手段众多，但让对手直接破产倒闭，让陈西峰还是觉得自己做的有些过分，看来这样的举措今后一定要少用。
    过了几天，欧阳如玉约陈西峰见面，在一家幽静的咖啡馆包厢里，陈西峰意外地发现除了欧阳如玉外，还有一个中年男人和一个年轻小伙子。
    欧阳如玉看到陈西峰进来，连忙解释道：“陈董，不好意思，有个急事想找你反映。这是我们公司新来的副总，这是他的儿子黄志刚。”
    接着又对这二个人介绍道：“这是我们公司的董事长陈西峰，你们的事情向他反映吧，也许只有他才能进行处理。”
    “黄总，说实话，陈西峰是古林大学科学技术学院的大股东。”
    陈西峰一直想隐在幕后，在平时他并不过问云海集团的具体事务，就算是招聘新的副总，他也放权给欧阳如玉。
    为此新来的黄副总根本不认识陈西峰，现在听欧阳如玉介绍如此年轻的陈西峰居然是云海集团神秘的董事长，而且居然还是古林大学科学技术学院的大股东！
    惊讶之余，他便让儿子说起具体的事情。
    原来，黄志刚高考结束后，超出二本线30分左右的成绩，让他在填报志愿时犯了难。
    黄志刚的父亲作为公司副总，当然不差钱，便安慰道：“既然这个分数只能选择民办学校，那我们就在家门口上吧。”
    “至少古林大学科学技术学院名字响亮些，别人问起来，不至于因为丢人而说不出口。”
    最终，黄志刚填报了古林大学科学技术学院的合作办学专业，一年要五万多元学费。
    黄志刚所在的合作办学班是学校的第一届，被安排到了新校区。
    当时，古林大学科学技术学院的新校区很多地方仍在施工，略显凌乱。
    刚到学校的时候，黄志刚曾经见过一份人才培养方案，上面有四年课程的详细规划，包括哪些课程由外方老师授课。
    当时，学院副院长还笑眯眯地跟同学们承诺：“咱们专业采用‘3+1’模式，前三年在咱们学院上课，第四年去对口的国外院校学习，最后可以领到双份毕业证。”
    对交了昂贵学费的黄志刚来说，出国、双语教学等条件实在是很好的自我安慰。
    7月份，黄志刚作为学生干部参与了毕业生欢送晚会的准备工作。
    不过，就在正式演出的前一天晚上，学长通知黄志刚等人：“因为某些原因，欢送晚会的事先放一放，等以后有消息了我再通知你们。”
    第二天，黄志刚打听到晚会取消的原因是，有一个专业的一百余名应届毕业生，突然被学校告知因为少上了一门课，学分不够无法毕业。学校通知他们，要在两天里把这门课补完。
    本来是个内部消息，但不知从什么渠道泄漏给了媒体，经过多次转载后，很快就广为人知。
    当天晚上，古林大学科学技术学院就登上了热搜榜。
    这件事情也成为了黄志刚这些学生的大事。
    如何看待此事，学生们大致上站成了两队：一种是“事不关己、高高挂起”；另一种是“我的母校，轮不到你来批评”。当时，黄志刚选择了后者。
    黄志刚主动在网上搜索相关信息，对那些攻击古林大学科学技术学院的言论逐一进行反驳。
    黄志刚做此事的理由是：“母校就是那个你在心里骂了一千遍一万遍却不允许别人说一句坏话的地方”。
    不过，虽然许多学生情绪激昂，但却没有等来古林大学科学技术学院对此事发表的任何声明。
    因为这次维护学校声誉的经历，让黄志刚对古林大学科学技术学院投入了更多的关注和期盼。
    入学两年后，黄志刚从普通的学生会干事做到学生会负责人，学校的新校区也变得整齐、漂亮，图书馆和体育场也都陆续投入使用。
    到了大二第一学年交学费的时候，班级里的QQ群突然躁乱起来，起因是有人匿名在群里说了一句：“你们学费都交了吗？我不想交学费了。”
    很快，大家的聊天内容变成了吐槽。
    “一年五万多元的学费，到现在连个外教的影子都没见到！”
    “就是，我妈昨天还问我出国的事情，学校就准备这样糊弄过去了吗？”
    “真是个垃圾学校！当初瞎了眼选择这所学校。”
    吐槽过后，同学们仍然还是如数缴纳了学费，但从这个学期开始，大家的生活与学习不太安稳了。
    十月份，黄志刚接到一个紧急通知，说是学院领导要找同学们谈话，要求所有人务必到场。
    在一间办公室里，面对着所有同学，学院领导拿着一封举报信，逐条念了起来。
    举报信的大致内容，学院有数个合作办学班，四年下来交了几千万元学费，这笔钱都去哪里了？为什么现在已经大二了，还没有看到任何关于出国的通知？
    学院领导读完这封举报信，同学们就炸开了锅，不少同学甚至暗声叫好：“卧槽，这谁写的？真牛逼！”
    旁边站着的辅导员很快制止了大家的起哄，学院领导清了清嗓子，进行表态：不管这封举报信是谁写的，我们都将认真核实相关信息，尽快给予答复。
    散会的路上，大家都很高兴，总以为学院会给大家退还一部分学费。很多人甚至开始计划，退回来的几万元学费要怎么花。
    这次会后，学院领导每周都会找黄志刚这个班级同学开一次沟通会，问问大家最近的想法，内容大同小异。
    时间一长，同学们维权的热情骤减，去开会的人由40人锐减到不足20人。不过剩下坚持参会的同学倒是想法一致，坚持要求学院退还学费。
    黄志刚询问室友杨晓波为何不去开会了，他回应道：“你没看出来？学院领导就是在玩我们，什么事情天天开会解决不了的？其实他根本没打算要解决！这是民办学校，退学费是要他们的命。”
    旁边的冯其明同学接话：“我妈昨天打电话来，让我不要跟着胡闹，拿到毕业证要紧，我是不敢去了。”
    后来，黄志刚接到学院刘副院长的电话，让他去办公室一趟。