兵法云,知己知彼,百战百胜。
马光明想要对徐大雷动手,自然要先弄明白对手的何方神圣。
他让孙希宁安排了一个独立的小型会议室,然后一道跟郑亚军、姚柏林、聂小容碰头,商量着对策。
“这个徐大雷是个什么角色?”孙希宁布置好了一切,也赶走了与会无关的人员,这才主动问向聂小容。
聂小容脸色沉静如水:“徐大雷也是个做生意的,一直跟着范忠明做商场,安州东面的安东区,就是他商场所在,名字叫做锦绣商城。”
“怎么叫这个名字?”郑亚军突然问道,他纯粹是因为这个商城的名字,跟之前他所开发的锦绣园同名,有了一丝兴趣。
聂小容轻轻一笑,道:“徐大雷是范忠明的妹夫,这个商城是以范忠明妹妹范锦绣的名字起的。”
马光明在心里嘀咕起来,范忠明是魏迅的小舅子,这样说来,徐大雷就是魏迅的连襟。
“他跟魏迅的关系怎么样?”马光明问道,无论如何,想要在安州继续混下去,包括在景江市等市区布局,还是尽量不要得罪魏迅,毕竟魏迅在安州有不少亲朋故旧。
“魏迅其实跟他们的关系都一般,”聂小容摇摇头,说道,“只不过有范忠明的姐姐范锦华在其中,所以范家这些人往往都喜欢在外面打着魏迅的旗号,不明所以的人也不会去细问。”
马光明顿时明了,以他对钱东进的了解来看,钱东进绝对属于一个想做事能做事的人,他的恩师魏迅自然也不会是不学无术之人,但国人都讲究亲情,处理不好这些关系,对自己也的确有着不小的影响。
“锦绣商城的规模、业务怎么样?”马光明继续问道。
他还要弄明白对手的能量究竟有多大,才方便知道自己怎么应对。
“锦绣商城在安东区,安东原本也是个县级市,后来调整为安州的一个区,经济实力相对差一点,所以锦绣商城的体量大概只有当初城北商城的三分之一。”聂小容对此非常熟悉,听马光明细问,连忙说道。
其实不用聂小容介绍,马光明也清楚这之间的一些关联,安东区距离安州市区二十几公里,彼此之间一直距离相近、文人相亲、经济相连,后来安州市区向南向东发展,为了更为广阔的发展空间,就将安东调整为了下属的区。
但就实际意义来看,安州仍然只是安州的一个离区,彼此之间的城市建设并没有相互连接。
相比于阳江、景江等南部的一些县,安东地理位置一般,而且腹地都是农村,总体经济实力稍微差了一些。锦绣商城在安东也不属于顶流,所以体量不大也是常态。
而且,当初范忠明一直思量着要将触角延伸到安东、阳江一带,所以一度也动过锦绣商城的主意,只不过还没有来得及实施,自己就进了号子。
到了上年年底的时候,忠明商城实在是捉襟见肘难以为继,当时聂小容找到范忠明的时候,范忠明也没有更好的办法,只好同意将安州城北的忠明商城低价处
理,来换取别的地方商城的生存空间。
但这事过后三个月,别的地方的忠明商城在他姐姐范锦华的亲自照顾之下,竟然死里逃生地缓了过来,这个时候他再一回想起这桩买卖来,顿时觉得亏得厉害。
而且,他印象很清楚,当初他到阳江去找谢林军出面协调,想吞并的就是大明广场这个商业综合体,现在反过来大明广场吞掉了他的根据地——城北忠明商城,要说这其中半点儿瓜葛都没有,范忠明死活都不信。
想来想去,姐姐范锦华也只能帮忙照顾明面上的业务,一些不适宜她出面的事情,只能交给这个妹夫徐大雷来做。
徐大雷本就是一个粗人,也正是有了他们范家的提携,才有了今天的地位,让他做点这样的事情,并不算是难为他。
而且,范忠明的意思很明确,也不需要徐大雷做违法犯罪的事情,就是给城北大明广场和幽谷茶社添乱添堵就行,毕竟他也知道,根据合同来说,他反悔的事压根站不住脚,所以只能来暗的。
马光明盘算了片刻,顿时心里有了主张,把几个人招呼过来,将自己的计划简单一透露,几个人面面相觑,目瞪口呆。
“光明,这样做,是不是太狠了一点?”郑亚军有些难以置信,他没想到马光明竟然会拿出这样匪夷所思的办法来。
聂小容也是愣在原地许久,她原本还以为马光明要对徐大雷下黑手,还打算劝他不要做违法犯罪的事情,但通篇听下来,半点儿都不违法违规。
姚柏林则涨红了脸,说不出话来。
孙希宁哈哈一笑:“这个主意好,我这边正好有几个人,可以派上用场。”
……
徐大雷这几天心情很不好,范忠明交代他办的事情,尽管一直尽心尽力,却丝毫没有任何进展,别说让安州城北大明广场将到嘴的肉吐出来,就连让聂小容这小娘皮把幽谷茶社卖掉,都没能做到。
现在,他名下的锦绣商城也因为营销手段老化,而使得营业额逐步下滑,尤其是在这个夏天,下滑得更加厉害。
根据手头上拿到了报表,隔壁的两家商城的营业额已经反超了他们锦绣商城——再这样下去,只怕就会引发合作商家的离潮。
之前范忠明在的时候,这些老板不得不给范忠明面子,现在,他们可不一定会给徐大雷面子。
如果不能在这个夏天扭亏为盈,那看来全年就危险了。
正烦恼着,门外有秘书敲着门:“徐总,有个新安州商城的戴总想拜访您。”
徐大雷一愣,他在这一行也混了好多年,但从来没有听说过有个新安州商城,但来者就是客,且听听这个什么戴总来访,是要准备做什么。
于是咳嗽一声,应道:“请戴总进来吧。”
不一会儿,从外面走进三个人来,其中一个年纪稍大一些,三十岁左右,后面跟着的两个,却似乎只有二十岁,甚至不到二十岁的样子。
年纪稍大的人抢先走到前面,冲着徐大雷伸出手去:“徐总你
好。”
徐大雷一时间有些摸不着头脑,但还是客套道:“你好,戴总。”
为首的正是IT男戴伟,戴伟掏出兜里的名片递了过去:“在下新安州商城戴伟,冒昧来访,还望见谅。”
徐大雷结果名片一看,之间上面印着“新安州商城董事长戴伟”的字样,再看看他身后的两个年轻人,也没太在意,以为是戴伟带过来的小跟班。
“好说好说,”徐大雷一边让人上茶,一边冲戴伟笑道,“不知道戴总找我,有什么事呢?”
戴伟缓了一口气,说道:“徐总,是这样的,我们新安州商城刚刚注册,想涉足这个领域,我本人的意思呢,是想找个咱们安州本地的一家规模一般,但效益不错的商城来进行合作,跟有经验的前辈合作,我也安心一些。”
徐大雷眉头一皱,他并不打算跟别人合作,但眼下行情的确一般,且听听对方什么态度,于是笑道:“我们锦绣商城不敢说什么前辈,但经验还是有不少的,不知道戴总想怎么合作呢?”
“我的意思是,合作无非两个办法,一是我们入股锦绣商城,另一个是我们收购锦绣商城。”戴伟逐渐地找到自信,声音也渐渐大了起来。
徐大雷暗笑,这一看就是个外行,什么还没懂呢,就来谈入股收购的,但他忍住笑,问道:“能不能具体谈谈呢?”
戴伟停顿了几秒,然后说道:“不管是入股,还是收购,我们都想了解一下,锦绣商城的估值是多少。”
这是个起码的概念,徐大雷毫不犹豫地说道:“我们锦绣商城,从固定资产到现有资产,价值五千万。”
这个数目他说高了一些,其实大约是四千万左右,他之所以说高一点,就是想看看这个人来之前有没有做一下功课。
戴伟回头看了后面两个人一眼,然后点点头:“那如果我们入股一个亿的话,徐总就占股百分之三十三点三啦。”
徐大雷倒是愣住了,他没想到对方直接说出了入股的价码。
但他反应也很快,摇摇头:“不对啊,戴总,如果你们真是有心来谈的话,你们入股一个亿,我应该起码占股百分之四十。”
对方投入一个亿,原有资本四千万,总共一亿四千万的总价,他四千万大约占股百分之二十九不到,现在要占股百分之四十,显然是赚了一笔。
真能把这里卖掉,或者入股进去,把剩余的钱转战安州市去,也不失为一个上佳的选择。
“这样也行?”戴伟有些不太懂地往后瞧去。
后面马光明也装模作样地犹豫了一会儿:“好像不行啊,这里原本五千万,戴总您投一个亿,总价一亿五千万,五千万只占三分之一……”
徐大雷一听就知道这更是一个外行,忙笑道:“小兄弟,不是这样算的,我这里原有人工、渠道都不算本钱投入吗?所以,你们真能拿一个亿来,我算百分之四十,已经够诚意了。”
马光明摇摇头:“我不懂这个,我只知道算下来不是这样……”
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